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创建FB营销广告,锁定更多目标受众

作者:UEESHOP
浏览数:6271
时间:2019年05月07日 14:58
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想让潜在客户更频繁地看到你的Facebook广告吗?你是否考虑过使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告
 
今天,Ueeshop带你了解如何使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告来锁定响应速度非常快的自定义受众。
 
为什么要使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告?
 
创建任何Facebook广告活动的第一步是选择你的目标。根据你选择的目标,Facebook将你的目标受众细分为不同的“存储桶”,对你的操作进行优化。
 
你选择的目标通常与你的广告系列目标相一致,例如转化生成购买或潜在客户。通过广告系列营销,Facebook会细分你的受众群体,把你的广告展示给经常点击Facebook链接的用户,包括广告和帖子。
 
Facebook广告
 
使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告时,目标是尽可能多地吸引目标受众。要从目标中获得最佳结果,你需要明智地使用它。
 
如果你用它来定位像lookalikes这样的大量受众,结果不会很好。Ueeshop建议当你针对较小的受众群体并保持较低的CPM时,最好使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告。
 
使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告的另一个好处是,你可以通过在广告集级别设置频次上限来减少广告疲劳的影响。
 
营销目标
 
1、设置FB覆盖面广告系列
 
以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列的理想受众群体规模是在你的网站自定义受众群体中至少有1,000人。如果你的人数少于1,000人,则需要根据受众群体中每100名1美元的费用来减少你的每日预算。
 
首先导航至“广告管理器”,然后在列表中单击“创建广告系列”。选择“快速创建”工作流程,并为你的广告系列命名,然后从广告系列目标下拉菜单中选择“覆盖面(Reach)”。
 
Facebook
 
然后为你的广告集和广告命名,选择你的Facebook页面,然后点击保存到草稿。在右侧预览中打开广告系列后,导航至广告集级别。要执行此操作,在“创建”窗口的左侧或顶部的“审阅”面板中选择“广告集” 。进入广告集级别后,确保选中了你的Facebook页面。
 
广告管理器
 
2、根据受众规模设置预算
 
下一步是设置预算。如Ueeshop之前介绍过一样,你的每日预算决定了在你遇到广告疲劳问题并且频率开始增加之前能接触到多少受众群体。
 
根据受众规模设置预算
 
但是,如果你根据受众规模设置的预算过高,随着频率持续增加,那么你将会在几天内遇到广告疲劳问题。
 
由于以覆盖人数为营销目标的Facebook广告最适合针对较小的受众群体,因此设置较小的预算也是一个好主意。
 
对于热门受众来说,一个好的经验法则是在目标受众中每1,000名匹配的人每日预算为10美元。由于此受众群体的持续时间通常为3天,因此会快速刷新,并将其与设置频次上限相结合,这意味着你不会太快遇到广告疲劳问题。
 
例如你定位的是一个为期3天的网站自定义受众群体,其中至少有1,000人,因此设置每天10美元的预算。
 
受众群体
 
3、选择受众群体和展示位置
 
在“受众群体”部分,从“自定义受众群体”字段中选择你的网站自定义受众群体。然后单击“排除”条件并在网站中添加购买或潜在客户的自定义受众群体,将此群组中已经是客户的用户排除在此受众之外。
 
选择受众群体和展示位置
 
接下来,如果你希望根据国家或地区限制向谁展示广告,那么设置你的广告位置。将所有其他人口统计和详细定位留空。由于你的目标受众是已经访问过你网站的人群,因此你无需进一步缩小范围。
 
在“展示位置”部分,选择“编辑展示位置”,然后仅选择“Facebook Feed”和“Instagram Feed”。根据你的买家角色以及你的目标受众是否真正使用Instagram时,才可以选择Instagram。
 
展示位置
 
4、使用频率上限来减少广告疲劳的影响
 
与广告系列预算一样,Ueeshop提醒设置正确的频次上限对于确保广告系列尽可能有效是至关重要。频次上限可以让你设置在别人再次看到你的广告之前必须经过的天数,以及你要投放的展示次数。
 
你可以在优化和交付部分设置频次上限。如何设置频次上限取决于受众群体的持续时间以及你希望向某人投放展示的次数。同样,在出现于用户的新闻推送和不断用同样的广告展示在他们面前之间取得适当的平衡。
 
例如这是一个为期3天的网站自定义受众群体,你只希望有人看到你的提醒广告一次,因此每3天设置一次展示。
 
广告
 
5、选择有创意的广告素材
 
通过在左侧预览列或创建窗口顶部选择广告,移至广告级别。由于此广告系列是为过去3天内访问过你网站的用户投放的,因此不包括已经是客户的用户,并且仅针对尚未决定咨询或购买的用户,你希望向他们展示提醒广告将它们带回你的网站。
 
提醒广告是你可以在网站再营销广告系列中使用的三种广告类型之一,用于吸引用户返回你的网站并将其转换为客户。
 
广告内容取决于你在此阶段向目标受众提供的优惠。它可以是网络研讨会或基于产品的广告,提供首选购买折扣,其中包含你最受欢迎的产品或产品类别。
 
无论优惠如何,都可以通过提醒广告,让目标受众返回你的网站。例如根据优惠,你可以直接将副本的第一句链接到你的产品或服务。
 
选择有创意的广告素材
 
广告文案的其余部分,在第一句话下面,再次陈述你的优惠。最后,说明你的号召性用语(CTA),在你的网站附上相关页面的链接。
 
接下来,设置广告素材。Ueeshop发现没有一种特定的广告格式比其他广告格式更适合提醒广告。因此,你可以使用单个图像、视频或轮播格式。
 
由于你希望这是一个带有指向你网站的链接的直接响应广告,点击添加网站URL复选框,然后输入标题和新闻Feed链接描述。然后选择最合适的CTA按钮。
 
网站URL
 
Ueeshop提示:如果你难以想出标题提示或要包含在新闻Feed链接描述中的内容,尝试重新提供你的优惠作为网址标题,然后在新闻Feed链接描述中包含折扣代码或CTA。
 
完成后,确保打开你的FB像素。最后,点击“审核并发布”以设置新广告系列。收集并分析你的广告系列数据,然后进行更改,以确保在未来几周、几个月和几年内继续提供结果。
 
4种使用FB覆盖广告的方法
 
与所有Facebook广告目标一样,你可以使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列来定位三种不同类型的受众反应温度:冷,暖和热。因为它最适合在目标受众较小的时候使用,所以你会发现,当你的目标受众是所有受众中最小的热门受众时,使用它的频率最高。
 
4种使用FB覆盖广告的方法
 
以下是你应该使用“覆盖率”目标而非“流量”、“转化次数”或任何其他广告系列目标的场景。
 
1.目标为冷酷观众
 
使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列来定位这些目标并不像使用其他目标(例如转化或流量)那样有效。这是因为它们群体太大了,虽然你使用以覆盖人数为营销目标会获得较低的CPM,但由于点击率降低,你将会遇到较差的结果。
 
相反,当你希望定位受地理位置受限的受众(例如本地受众)时,使用“覆盖率”目标,因为这些受众群体会更小。
 
目标为冷酷观众
 
2.温暖的目标观众
 
温暖的受众群体包括参与自定义受众群体,例如视频自定义受众群体以及网页或个人资料互动的受众。
 
在创建温暖受众时,你可以通过选择较小的持续时间窗口来确保较小的受众规模,因此最适合使用“覆盖面”目标。
 
例如,通过视频自定义受众群体,你可以通过选择最高的参与度(95%)和较短的时间(比如30天或更短)来创建响应最快的小型受众群体,具体取决于你在Facebook或Instagram上每天产生的访问量。
 
温暖的目标观众
 
3.瞄准热门受众
 
在使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列时最有效的受众是网站流量的热门受众。这些通常是最小的,具体取决于你为网站带来的流量。他们也是最高响应度的人,因为他们之前通过你的网站参与过你的业务。
 
在创建所有网站流量的自定义受众群体时,选择较短的持续时间(例如3天)来创建非常小但非常有效的受众群体。
 
瞄准热门受众
 
4.对时间敏感的优惠
 
当你进行假日促销活动并希望在短时间内把广告展示给尽可能多的目标受众时,例如假日促销——感恩节、圣诞节、万圣节、情人节等,使用以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列。
 
以覆盖人数为营销目标的Facebook广告系列是一种可以在较小的目标受众中吸引到很大比例的用户方法。你可以使用它来定位所有不同流量温度的受众群体,但最好用于针对热门网站的自定义受众以及基于提醒的广告时使用。