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理解facebook广告逻辑——钓鱼!
• 2018-12-22 • 浏览量 543 • 点赞量 4 • 作者 facebook广告 • 来源 www.ueeshop.com
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大家都听说用Facebook做出海广告特别有效,但自己上手的时候却不知如何操作平台和优化广告。我们回国时都总听到大家反馈我们Facebook的投放机制太复杂,难上手。今天,我想用一个简单的钓鱼故事去陈述FB广告逻辑,让大家轻松玩转Facebook,小白上手投放666。
 
最近在 <国家地理> 看Monster Fish,竟然悟到许多FB广告的道理。钓鱼有三个关键点 - 用什么鱼饵,用什么钓杆,在哪里钓鱼。想钓什么鱼,就要用这鱼爱吃的鱼饵;想钓野生鲑鱼,在池塘里可钓不到;想钓大鱼,你要选质量好并且柔韧的鱼竿。
 
那这三个关键点跟FB有什么关系呢?
· 广告创意就如鱼饵 - 创意对胃口客人才会点
· 受众就如钓鱼地点 - 找到对的受众定位才能精准的投放
· 广告目的与格式就如鱼竿 - 用了对的目的才能产生你要的效果
 
广告目标
 
1、利用最适合的(钓杆)广告目的和格式
 
作为电商,说不关心单量那是假的。Facebook有这么多广告目的,哪个最适合刺激潜在客户下单呢?如果你已经在自己的独立站内装上了FB像素,转化量广告毋庸置疑会是你最好的选择。FB后台算法会根据你卖的产品和设定的受众,在茫茫人海中优先找到在最有可能下单的顾客。
 
但如果你还没有装上像素,那最有效的就是以网站点击量为目的,把尽量多的潜在用户带到你的网上店铺。
 
facebook像素
 
设好了广告目的,接下来要考虑的就是广告格式。Facebook的照片,轮播和视频广告都是一些比较适合转化量目的的广告。比方说商家可以用轮播广告在多张照片中展示系列中的不同产品、或者同个产品的不同用法。
 
埃及最大的电子电商B.Tech在黑五利用了轮播广告宣传他们的促销, 对比去年购买量涨了2x,而且广告支出回报率也提升了50%。
 
2、用最适合的(地方)受众设定
 
Facebook有20亿月活跃用户等着我们去开发。我要怎么做,才能把20亿用户为我所用?知己知彼,百战百胜,我们需要先将用户的购物历程了如指掌,才能在对的时间对的地点影响他/她。
 
用户的购物历程有简单的两部分:FB上的动作,离开FB后在网站上的动作。
 
购物历程
 
在Facebook上,用户会与你的FB/Instagram贴文进行互动,或是观看你的影片,这些用户会比其他用户更有意愿购买你的商品。你可以使用Facebook自定受众工具,只对这群人推送广告。
 
另外,您还可以根据看完视频的长度来找到对品牌黏着度更高的人,比如看过影片95%的人明显比只看5%的人更希望了解你的产品。利用自定义受众,轻松找到对的人。
 
那用户离开了Facebook以后呢?这就需要用到Facebook优化的尚方宝剑 - 像素pixel。将像素装在网站上后,它可以追踪所有网站访问、加入购物车、购买的动作,还可以去找那些停留在网站时间较长的人,甚至可以找到访问了网站但没有购买的用户(还有这种操作!)。
 
3、利用最适合的(鱼饵)广告创意
 
Facebook上的20亿月活跃用户就像只被宠坏的猫一样,天天看到高端大气、国际品牌的大片,再看到一个幻灯片做成的素材,当然不会理睬。那我们怎么可以脱颖而出,让顾客对你的品牌和产品心动和行动呢?关键就在于用最适当的创意来吸引顾客上钩。
 
视频不仅仅是主流形式,而是一种必备形式。据研究,如今互联网用户的注意力只有7秒 , 而你的艰巨任务就是让他停下来。如果你是一位用户,你在Facebook上看到的都是朋友分享的短视频,但你看到一张静态照片广告时,你觉得用户会感兴趣吗?
 
有人会说,拍个视频那得多贵啊!但资源有限,创意无限啊!只要你肯花时间去想一些有意思的点子,即时你没有最贵的装备,你也可以做出非常好的创意。 Inspiralized 就用了手机和一个app(boomerang)拍了一个有趣的段视频。对比起他们的静态广告,广告费用降下了11x,点击量提高了48x。
 
记住鱼饵(创意),钓鱼地点(受众),鱼竿(广告目标/形式),你也可以轻松做好海外推广啦!