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做外贸如何在网上找顾客?

作者:Ueeshop
浏览数:1708
时间:2019年03月06日 00:00
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对于刚起步的外贸菜鸟来说,最注重的事情之一就是找客户了,今天专业外贸建站平台Ueeshop就给大家提供一些方法,教大家做外贸如何在网上找顾客。
 
做外贸如何在网上找顾客
 
1、官网

要在互联网上做外贸,网站是不可或缺的条件之一。拥有一个网站不仅可以显示您的产品,品牌,联系人,商业创意等,而且客户可以通过搜索引擎查找和购买产品。客户在浏览器中搜索,会有很多相关的产品搜索结果,一般来说,客户会选择排名靠前的网站,SEO优化是为了帮助提高您的网站排名。因此,如果您想在网站上排名更高,您必须进行SEO优化。

2、搜索引擎

诸如Google,Yahoo,Bing,Yandex等外国着名搜索引擎,在搜索引擎中输入关键字或客户的公司名称,会出现各种类型的信息。其中,应重点关注招标网站,公司信息,企业黄页等信息。然后进入相关公司的官方网站,直接致电或发送电子邮件。(《外贸业务员如何找客户
》)

3、B2B平台

对于B2B平台,每个人当然都不陌生。阿里巴巴,中国制造的这些都是中国比较有名的B2B平台,而且上述客户的质量还是很不错的。但众所周知,这些平台目前非常具有竞争力。因此,建议您找到一些竞争力小,利润高的国外B2B平台。

4、社交媒体

谈到社交媒体,大家都很熟悉了。 Facebook,Twitter,LinkedIn,YouTube,WhatsApp,Snapchat,Viber等都是国外知名的社交平台。这些平台的月活跃数都几千万甚至上亿,可以想象,用户组非常庞大。所以现在海外社交营销在国内非常火爆,每个人都想从中分一杯羹,优先抢占客户。

5、广告

每个人都知道广告非常昂贵,但广告确实是来客户最快的方式之一。举个例子,外贸事业刚起步,你精心准备了1个月,花了几万块钱去参加展会,询盘可能就那么5,6个,而你投广告一天几百块,10几个询盘。综合考虑成本问题,肯定是选择投放广告。目前海外投放广告使用的广告平台主要有以下3类:

搜索引擎类广告平台:谷歌竞价、Bing竞价、Yandex竞价等

社交广告类广告平台:Facebook广告、LinkedIn广告、Twitter广告、Instagram广告等

DSP广告:Criteo,Vizury, SocioMantic等

6、使用skype找客户

因为许多公司职员,包括一些小公司的负责人,也会使用产品名称或公司名称的一部分作为他们的帐户名称。例如:你是做冰箱出口的,你可以在skype朋友搜索中输入“refrigerator”,这会出现很多与这个单词相关的用户名,然后你可以根据情况逐一添加。这种方法有点麻烦,但它确实可以找到潜在的客户,有些用户名一看就是公司名称,因此您可以根据公司名称Google找到联系信息。 

下面把步骤具体说说:

(1)利用产品关键词在SKYPE里搜索客户

(2)利用行业名称在SKYPE里搜索客户

(3)搜索后利用客户SKYPE名称,昵称,信息资料以及SKYPE头像里客户的公司LOGO来进行筛选添加客户。

下面说说利用客户询盘信息搜索客户的SKYPE:

(1)利用客户网站名称(www后dot前)在SKYPE 里搜索

(2)利用客户邮件@前内容在SKYPE 里搜索

(3)利用客户姓名在SKYPE里搜索

(4)利用客户公司名称在SKYPE里搜索

(5)把客户的邮箱放在skype上去搜,可能会搜到客户的skype ID,这样就可以跟客户在线及时聊天了

线上客户开发的劣势在于,客户的选择会比较多,所以对自身产品的价格和质量要求更高。某些产品的线上价格是公开透明的,所以会失去价格优势。所以能否成功把客户转为自己的客户,就看你们的的能力了。希望以上内容对大家有所帮助哦~

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