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跨境电商独立站发展新趋势是怎样的?

作者:Ueeshop
浏览数:1887
时间:2019年03月05日 00:00
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2008年是电子商务的转折年,那一年里,电商1.0接近尾声,电商2.0拉开序幕。此时,跨境电商开始兴起,主要存在两种方式:一是基于平台的开发模式,卖家在亚马逊开设网店,eBay等第三方平台销售产品,二,独立站发展模式,卖方建立电商网站,销售自己的产品。这种模式以shopify、Ueeshop等为代表。而今天要讨论的主角就是独立站模式,在接下来的一年,跨境电商独立站发展新趋势是什么?
 
跨境电商独立站发展新趋势
 
自建独立站在2018年的表现并不太突出,从商业模式上看,并没有太多创新的玩法出现。就连 2016-2017 之间快速兴起的 COD、Dropshipping 等等打造爆品,快速赚钱的模式,也逐渐失去了高速增长的动力,一部分卖家也开始转型。简而言之,大多数主要卖货的中小型出口电商卖家认为2018年的业务比以前更加困难。

然而,这些表象的背后,其本质是曾经跨境电商的两板斧——“产品红利+流量红利”不灵了。

曾经产品不是问题。海外互联网上物美价廉的产品是相对稀缺的,但是在我国强大的制造能力之下,可以有非常大量物美价廉的产品,所以产品问题就得到了解决。但由于经过几年各种第三方平台大量的招商宣传之后,数以百万计的各种商品蜂拥上了跨境电商平台。于是大量产品的高度同质化问题越来越严重了。

而流量基本在于占位,就是占据有流量红利,低成本的流量洼地。

曾经,互联网的流量红利非常丰富。例如,最早的SEO,后来的谷歌Adwords,然后到亚马逊,全球速卖通,wish以及各种新兴电商平台的自然流量,还有近两三年发展迅猛的 Facebook 等海外社交媒体。当一个流量价格洼地,被大量涌入的产品和卖家填平以后,再努力寻找下一个洼地。但,这也不是可以长期持续发展的模式。

同质化的竞争和竞争带来的流量成本上升,最终可能会淘汰掉绝大部分没有核心竞争优势的商家。

那么在2019年,独立站的未来趋势会怎么样发展?

独立站的未来 品牌化是必然

口碑慢慢积累,就会聚成品牌。实际上,品牌也是不少独立站卖家目前正在关注的方向。关于品牌化发展,可以说是见仁见智了,独立站发展的最后走向有可能是殊途同归。

独立站本身必须有自己的态度,专业的网站做专业的事情,探索自己的优势,并锁定未来的方向。针对以品牌导向的独立站模式构建,可以从以下3点出发:

1、产品方向。独立站应从产品品类去做优化,专注于自己的核心产品。把销量高的、供应链稳定的、可以把控好的产品锁定下来。

2、建立品牌形象。品牌形象的建立主要体现在两个方面。首先,网站的购物体验更好,其次,品牌意识建立在客户群体中。在良好的服务基础上,不断向消费者灌输在独立站可以获得的经验,品牌在做什么,为消费者解决哪些问题等,让消费者形成这种印象。以形成一定程度的信任。这种信任最终将成为品牌建设的坚实基础。

3、优化用户体验,包括支付体验、物流体验、产品体验。消费者一定是越来越被宠坏,因为巨头在宠消费者,亚马逊在宠,国淘宝天猫在宠,所以现在消费者需要极致的物流体验,极致的购物体验,果跨境电商不能满足,当某一天用户的消费习惯进行一个更大的升级,跟不上的企业一定被遭到淘汰。

用差异化战略建立壁垒

无论是做品牌还是聚焦单一品类,这些独立站打法都是为了积累壁垒。当跨境电商红利消失后,若沿用粗放的与行业其他企业相似的模式,企业就会陷入恶性竞争的状态。归根到底,就是没有核心竞争力,没有行业壁垒的表现。

无论是综合电商平台路线还是垂直品牌路线,只有遵循以差异化积累壁垒的打法,最终才能积累足够大而精准的用户基础。而沿着“建立壁垒”这个方向不断挖掘,最终看到的就是现在的焕然一新的新独立站跨境电商时代。

以上就是今天的内容,希望对大家有所帮助哦~
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