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为什么跨境电商要做独立站?

作者:Ueeshop
浏览数:1781
时间:2019年03月05日 00:00
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为什么跨境电商要做独立站?独立站对于跨境卖家有什么好处?本篇文章,专业外贸建站公司Ueeshop就跟大家说说。
 
为什么跨境电商要做独立站
 
首先我们来了解下什么是独立站,独立站对于我们跨境电商这个行业来说,就是那些不是主流平台的网站,是某个企业或者个人自己做和运营的电商网站。为表区分,一般的主流网站有Amazon、Ebay、Wish这些可以让商家入驻销售产品的平台,国内的就类似淘宝京东那些。在通常的跨境电商从业者的印象中,大家习惯性的把除了这些开放了第三方入驻的卖家平台之外的电商网站都称之为独立站。

跨境电商卖家为什么要建独立站,可以总结核心的三点内容,亚马逊Seller Central不好做的理由三点:

货物:普货泛滥,产品同质化严重,导致激烈价格站,利润空间非常小

营销:普货泛滥和疯狂招商导致卖家数量过多造成的营销成本成倍攀升,又压缩了利润空间

运营:SC的运营技巧门槛不高,普及很快

为了应对Seller Central这样每况愈下的情形,跨境电商从业者寻得了自救的办法和出路——自建独立站。

自建独立站,不仅可以保留用户数据,还可以掌握用户信息和网站的每个细节。从研究数据上看,独立站的利润是亚马逊SC的1.5-2倍,同时单次引流成本仅是亚马逊的单次引流成本的四分之一到五分之一之间。所以对比亚马逊等平台,做独立站有更高的利润,更大的前景,并可以积累自己的客户!

随着Shopify及Ueeshop所代表的快速建站工具的兴起,独立站的入门门槛大大降低,2019年可能会是独立站的爆发元年。

下面我们可以来对比一下电商平台和独立站。

平台类跨境电商主要的优点在于:

1、上手比较简单

2、平台内有大量的现成的流量,而且都是对单先非常高的流量

但现如今,平台流量红利期已经大幅度衰退,做第三方平台卖家也面临着不小的挑战:

1、平台上有很多产品在销售功能和风格上都很相似,而且价格非常接近。在产品和品牌没有任何优势的情况下,很容易被淹没在同一类别的大量产品信息中,并且很难获得消费者的关注。

2、第三方平台上的消费者即使根据平台算法分配购买了你的产品,也可能根本不会注意到您的品牌或商店名称。对于卖家而言,由于大多数第三方平台现在阻止卖家和消费者之间的直接通信,不会与卖家分享消费者的数据和联系信息,作为平台卖家就没有办法去积累自己的用户数据,也没有办法将来做重复的销售了。

同时,营销方法也会有一定的局限性,必须严格遵守平台规则,很难为自己的营销留出太多空间。

那么此时,独立站的优势就体现出来了:

1、独立站的优势在于能够积累自己的用户以进行后续的重复营销和交叉销售。对于产品开发公司,您可以通过与用户沟通并不断从产品中获得直接反馈来继续优化产品。

自建站也有累积效应,虽然起步有一定的困难,但随着用户的积累,您的网站将变得更有价值。

2、作为一个独立的站点,您可以完全控制自己的品牌,并且您可以采用非常灵活的方式来设计和促进营销活动。如何您是使用Ueeshop自建站平台,则完全不会受到第三方规则变更的限制。但如果是使用Shopify平台搭建的独立站依然要严格遵守Shopify平台的一切规则,稍有不慎极易被shopify封店

当然了,独立站也有其不足和挑战:

1、独立站有一定的入门门槛,需要基本的建站和运营能力。虽然随着第三方SAAS网站建设工具如Shopify的普及,创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发,但基本的网站用户体验,购物流程设置,网站的产品详情页面等仍然需要一些基础。

2、独立站的最大问题是没有免费的自然流量,需要自己搭建网站的引流渠道,也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存,转化和价值挖掘。(《外贸独立站引流方法
》)

总结起来,第三方平台和独立站的区别可以这样看:

第三方优势是起步简单,上手快,并且自带平台流量。缺点是同质化竞争严重,没有用户积累,平台政策极为繁琐及多变,稍有不慎极易导致店铺降权甚至店铺被封。因此平台店铺更适合较强的的标准产品研发能力,有一定的专利、品牌或版权保护的卖家。

自建独立站的优势是可以完全控制品牌,灵活地做营销,可以积累自己的客户,用来做持续的重复营销和销售。不足的地方则是有一定的门槛,需要基本和建站和运营能力,需要自己引流,自己建立引流的渠道和做用户运营。适合非标品卖家(比如时尚服饰、珠宝配饰、创新产品等),希望积累自己用户、建立自己的品牌的卖家或者有一定的流量运营、管理基础或经营的卖家。

以上就是今天的内容,希望能给帮到大家~
 
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