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如何出国做生意?

作者:UeeShop
浏览数:5004
时间:2019年02月27日 00:00
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很多人觉得呆在办公室坐等商机不是办法,看到别的接很多订单的公司都跑去客户的所在地谈单,于是觉得去客户当地跑市场,面对面谈判比较容易接下订单。但是对于怎么出国做生意,跑市场,谈单,大家还不知道怎么下手,还有的是已经出国跑市场拜访过几次,但是没有收获,那么跑市场这种开发客户的方式到底应该怎么做呢?本篇文章由专业外贸建站公司UeeShop跟大家说说。
 
如何出国做生意
 
每一次跑市场都要做计划,要为销售成功做准备:

1、和客户时间是否约了?在出国拜访之前要再次确认

2、资料、样品是否备齐,要什么没什么只会浪费你和客户的时间

3、此次拜访的目的是什么?要收集的客户信息有哪些?主目标是谁?

4、出国跑市场拜访,每天都意味着巨大的成本,拜访的区域是否规划好,时间要花在与客户沟通上而不是花在交通上。 

一、整理要要拜访的客户

整理一些以往成交的客户,以往展会上来的客户名片,在网上联系过的非常有意向的潜在客户,地推建议是去当地已经参加过几次展会,这样有一些客户的积攒,就能通过这些客户方便的找到市场和商业集中区位置,去拜访也不至于瞎转扑空。

把这些名单全部列出来,买一个世界地图,之后把这些客户全部标记到地图上。看一下哪个地方的客户最多,也可以统计一下哪个地方的成交量最大。选定两到三个地方。

二、分析这些客户

从客户的官方网站,搜索引擎,Linkedin,facebook,海关数据和以前的联系信息,尽可能调查,收集和分析信息,确定客户的价值,下订单的概率,这是规划路线的主要大方向。

同时这也是确定所要拜访的客户和跟客户谈判的时候,确定谈判内容找话题的不可缺少的内容。 

三、给拜访客户分组

拜访得有个轻重缓急,到国外拜访这段时间要有个先后顺序,而且我们做外贸平时还有工作,安排国外拜访的时间有时候不能让我们能一个一个拜访完,所以在这里确定好行程很重要。

这里分为这几类:

A:合作过几次,但是他下的订单在他们业务所占的百分比不高。

有合作,但是合作的不够紧密,这些客户已经有了合作的基础,这次,当我们到国外访问时,我们可以当场了解公司的情况,除了培养与客户的感情,让客户把更多的订单转移给你之外,我们也可以面对面了解客户的真实想法,掌握客户在该领域的销售和运营状况,当地文化,这样我们就能知道应该怎样调整,达到一起开拓市场的目的。

B:老客户,合作好多年,而且有长期合作需求的客户

不是说老客户长期合作了去他们国家就不用拜访了,UeeShop建议大家去拜访老客户,让老客户有被重视的感觉,能够熟络感情。另一方面可以让老客户尽一下地主之谊,付出多了,人们就能记住,没有付出什么代价,人们就记不住,这个是很奇怪但是被很多人已经检验过的真理。

C:网上联系好的有下单意愿要看样品的客户

这部分客户,力求通过会议的方式更详细地进行谈判,面谈解决客户不信任我们,我们不信任客户的问题。并且平时如果为一个快递费一个样品费伤了和气的,就可以通过这种方式把一些资料带到客户面前。

D:是该行业的客户

行有余力,那么这些客户也要拜访,在这些客户的周围往往就有市场,像国内一样,就有行业集群。我们拜访这类客户的同时了解一下市场名称,市场上的情况就能很好的知道该国的销售情况,产品喜好度。

四、确定拜访行程,联系好潜在客户

之后再次把这些已经分好组的客户标记到地图上,用不同的颜色标记,规划好一个路线图,确定好拜访的顺序,有了地图上的客户大致方位,就算是到了该国有一些与事先计划不符的地方也能够及时调整。提前联系好这些潜在客户,确定好拜访的时间。


当然这些分类也要灵活运用,比如去一个语言不通的国家,在事先联系客户的时候,有客户愿意来接你,那么就事先到了他们那边,之后在从这个客户的周围开始拜访。如果你的英语不是非常好,或者去的是一些非英国为母语的国家,可能当地会英语的比较少,可以用到手机的谷歌翻译,现在呢还有一些高科技的翻译机,是很有帮助的。 

以上就是关于出国谈生意,跑市场的一些建议了,希望对大家有所帮助哦~

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