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跨境电商独立站生意好做吗?

作者:Ueeshop
浏览数:1319
时间:2019年03月05日 00:00
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近年来,随着跨境电子商务的快速发展,2019年迎来了相关的利好消息。越来越多的涉足该领域的老板已经看到独立站的好处。但是,任何新模式的探索都将面临许多困难和问题。与其问跨境电商独立站生意好做吗,不如问怎么才能做好独立站。除了找到技术过硬服务好的企业建立自己的专业跨境电商平台,还有哪些核心点要注意呢?本篇文章,专业外贸建站公司Ueeshop就跟大家说说。
 
跨境电商独立站生意好做吗
 
1、选品

简单地说,选品可分为主动选品和被动选品。主动选品是通过了解目标市场或了解行业来开发产品的主动权。

例如,如果要考虑的目标市场是母婴床上用品,则需要在行业中混迹,包括在线市场活动的趋势,以及一些大型活动,如展览,订货会等。积极了解市场需求,分析哪些产品受欢迎需求,哪些市场针对特殊地区和季节性需求等,把握市场脉搏。

被动选品则是参考行业头部市场,哪些销量一直很火爆,和近期销量比较好的,然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品。先订样回来,再做产品上架前的素材准备工作如拍图资料准备等。但是实际经营中,可以两手抓,两种方式都采用。

选品以后一个尤其重要的过程就是“商品化”。 产品包装后,还需要添加商品的属性,如条形码,市场领域规格的确认,是否需要检疫,以及是否需要进行商品检验。由于跨境电商与市场的特定属性不可分割,因此需要考虑对涉及市场目标的监管体系产品的所有限制。

不可否认,好的商品自带二次传播属性。

例如在美国,对于年龄在4到34岁之间的海外消费者来说,品牌对他们的吸引力正在下降,而传统的美国超市的销售额也在下降。大量生产的品牌产品不再是美国消费者的首选产品,他们越来越认可高性价比的产品。

2、市场营销

跨境电商需要专业的运营团队,比如站内站外的引流,同时还要提供售后服务。

如今跨境电商的火热趋势注定让参与者需要不断通过营销手段抢夺用户的注意力资源。因此,营销是必不可少的,也是一个特别具有竞争力的部分。

1)推广引流:通过多个渠道增加网站的曝光率。例如,SEO和SEM工作,社交媒体管理,网络红人和KOL合作,EDM营销等,选择合适自己的渠道做精做深。

2)内容营销:如今已不再是放上精美的图片就可以跑赢竞争对手的时代了。拿服装行业来说,越来越多的设计师型的店铺产品受到人们的喜爱。人们崇尚个性,崇尚商品背后的价值观和生活哲学。

因此,内容营销不仅要传达创意和品牌的温度,还利用多元化的活动,利用独特的品牌调性吸引同频的客户和粉丝认可并买单。

3)站点和客户端的优化:网站投入运营后并不代表大吉了。必须根据当地消费的实际情况,对网站的具体模块进行表现评估,并不断优化才能越来越得到消费者的青睐。(《外贸独立站推广技巧》)

另外,移动电商市场风头正劲,数据支持54%的在线销售额来自移动端。数据机构有研究显示,消费者越来越多地将移动端作为在线购物的首选渠道。

但是,跨境电商的移动数据转换率却低得惊人。 Contentsquare数据显示,移动端的消费者有强烈的购物欲望,但糟糕的购物体验往往导致消费者在中中途就“下车”。

可以说,跨境购物的最后一步成为移动端的转化难题。事实证明,移动端还有很大的优化空间。

3、物流

跨境购物,对消费者而言,最大的担忧,首先是产品质量,第二就是商品物流。如何备货,库存周转率和库存周期,这些都极大地影响了商家的盈利。

此外,物流模式的选择也限制了跨境电商卖家的客户体验和风险控制。只有信息化,专业化,集约化的现代物流模式才能更好地支持跨境电商的发展。

在物流模式的选择上应考虑以下因素:

1)充分考虑产品的性能,并在安全性,效率和成本方面进行全面评估。

2)根据产品的市场推广阶段灵活选择物流模式。比如淡旺季选择不同的模式等。

以上就是今天的内容,希望对于准备开始跨境电商自建独立站的朋友们有所帮助哦~
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