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2007-2019

Ueeshop独立站营销培训现场

作者:UEESHOP
浏览数:3377
时间:2019年05月07日 14:13
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今天,Ueeshop在广州举办了2019年第一期独立站营销实操培训沙龙。课程包括SEO营销FB广告投放及谷歌广告投放等。3位讲师+3位助教的高额配置指导后台实际操作,传授Ueeshop用户对的技巧和实战验证过的方法,让大家不走弯路,做到精准营销。
 
每月Ueeshop会为用户们定制线下培训沙龙,内容包含大量实操环节,用户自带电脑,讲师现场指导操作。为确保培训效果,报名为审核制,每期仅限30-50名用户参与。
 
独立站营销实操培训沙龙
Ueeshop举办
 
对于广告投放,很多小伙伴都表示不舍得花钱投入,进而认为投放的广告效果不好。其实不是投放广告不行,而是你学的投放广告方法不行。
Ueeshop创始人Marco指出独立站要习惯花钱买流量,没投入就没流量,没流量就等于没订单。大家需要明白这个道理:投广告不是大卖的“烧钱”行为,投广告是一道逻辑严谨的数学题。
 
为了方便大家理解,Marco给出了以下投放逻辑:采购流量—效果数据—优化(筛选)流量—效果数据。所有的流量渠道都应该遵循上述逻辑,并需要不断地测试流量渠道,找到适合自己的那一套运行方法,坚持才能看到效果。
 
广告投放
 
为了让用户们少走弯路,Marco给出了几点指导性建议。
对于B2B首次测试广告:
· 测试预算约100美金/一天,首测预算不少于3万人民币;
· 选择Google为首测渠道;
· 数据分析周期为每周一次;
· 关键词的筛选是影响效果的关键因素。
对于B2C首次测试广告:
· 根据产品特点选择首测流量平台;
· 分析周期可以定为每天;
· 移动端流量为主。
讲解完广告投放的逻辑,Marco也提供了几个可以落地的方案给到大家:招投放人员、代运营、自己学习投放,并讲解了它们各自的优劣势。
 
对于B2B首次测试广告
 
在讲解独立站的SEO时,Marco以Ueeshop官网为例,告诉大家SEO不是一种立竿见影的推广方法,需要卖家投入较长的时间进行运营,而且没有谁能保证最终的效果。
 
Ueeshop官网
 
如果要用两句话来解读SEO,Marco将其概括为:搜索引擎的价值在于提供访客关心的优质的内容。我们伪装成客户关心的优质内容让排名靠前。
而SEO最基础又实用的关键点则是:内容的优化和外链的建设。
 
 
 
内容的优化和外链的建设
 
SEO管理监控的指标,Marco认为是:目标关键词排名、文章数量、以及自然流量。新站点的SEO规划可以参考下图:
 
SEO管理监控的指标
 
在互动环节,大家热烈探讨广告投放相关的问题。
 
探讨广告投放问题
 
02.紧接着Marco以《Facebook广告入门》为主题进行分享,带领Ueeshop用户们边思考边学习,让大家从理论到实操,层层递进。
FB广告入门分为四大步:在Ueeshop系统后台对接FB像素、创建广告、掌握广告相关操作、测试广告。
 
Facebook广告入门
 
03.接下来飞书互动优化师Carol为大家分享《FB精准受众定位及竞价原理》的课题。整个分享分为三大环节,围绕着FB受众设置、广告竞价理论、成功案例详解展开。
 
FB精准受众定位及竞价原理
 
Carol介绍了Facebook广告受众定位技巧,其中受众定义方式有核心受众、自定义受众和类似受众。
核心受众具有宽泛定位,获取新用户的特点;自定义受众则适合电商再营销、精准定位、找到老用户;对于一些想获取高潜力新用户的卖家,可以利用类似受众精准定位的特点进行定位。
 
Facebook广告受众定位技巧
 
Carol提醒大家类似受众最重要的是“质量”而不是“数量”,需要选择受众中高价值的用户群!
针对类似受众的特点,她给出了以下建议:
· 使用类似受众,必须有一组自定义受众作为源受众;
· 建议源受众规模在1K-50K;
· 使用洋葱式定位创建类似受众;
· 不要在使用类似受众定位时使用附加的兴趣、行为等定位条件;
· 不要使用类似“所有安装用户”等这样的受众群作为源受众;
· 建议选择业务中最重视的指标作为源受众指标,例如电商业务以消费为指标,游戏业务以用户黏性或道具内购消费为指标。
 
Carol介绍了洋葱式定位模式,帮助大家更好地了解类似受众的具体应用:
 
洋葱式定位模式
 
设置受众这一步骤完成后,接下来便是FB竞价环节。一个广告的总价值到底用什么衡量?Carol给出了一条公式方便大家理解:广告总价值=广告出价x成效预估值(如:点击、转化率)±素材品质。
 
FB竞价环节
 
卖家可以根据预算要求和投放预期选择合适的出价方式。
如果想要预算发挥最佳成效,但又不确定竞价金额,可以选择最低费用竞价策略。相反,如果想要实现最低费用,可以通过设置竞价上限来控制单次成效费用的竞价上限出价策略。想要随着花费的增加,维持均衡的费用时则选择均衡单次成效费用的竞价策略。
 
经常有卖家问Ueeshop,到底广告预算该怎样安排才能发挥最大化作用?掌握Carol的这条黄金公式后便会事半功倍:投放前期35%+投放中期45%+投放后期20%。
前期主要是增加网站的曝光率,吸引潜在用户的关注。而投放中期的目标则以促进购买欲望、提升订单数为主,所以中期的投放占比最大。投放后期我们需要做到乘势而上去,拓展商机,采用交叉销售的方案将已购买的用户变成回头客,并开始做新客营销。
 
广告预算
 
04.中午用餐过后,沙龙的下半场开启,由Ueeshop运营总监Damon为我们带来《Google CPC实战分享》的课题。
 
Google CPC实战分享
 
开篇第一节,Damon从Google营销出发,介绍谷歌的6种广告类型。
 
Google营销
 
Damon建议大家采用ADS+SEO的营销组合。
 
采用ADS+SEO的营销组合
 
谷歌广告投放准备工作可以分为三大步:
第一步:安装好SSL证书。保证用户体验和支付流程的安全通畅。
第二步:完善网站内容,提高着陆页TKD相关性。因为网站内容的完善程度会影响广告评分和转化率。Damon指出起码要完善80%的网站内容。
第三步:准备1-2W的预算。在上午的培训课程中,Marco也提醒过大家,没投入就没流量,没流量就没订单。准备预算进行投放是非常关键的。
 
接着Damon利用实操环节,让大家动起手来,学习Google Ads账户搭建流程。
 
Google Ads账户搭建流程
 
在广告细分环节上,Damon提醒大家要根据用户习惯进行细分,对爱好、年龄等配搭不同的广告创意。
 
广告细分环节
 
听完Damon高密度知识点的分享后,Ueeshop安排了短暂的茶歇休息。茶歇过后,Damon介绍了数据漏斗模型,教会大家如何通过层层筛选,抓住精准流量。
 
高密度知识点的分享
 
ROI的批判思路及谷歌广告的日常运营工作表则可以参考以下两张图:
 
ROI的批判思路
谷歌广告
 
通常新手卖家不熟悉谷歌投放规则,碰到问题往往束手无策。因此,Damon给大家支招了Google广告防坑指南,列出了一些常见问题及解决方法。关于谷歌广告关键词方面,Damon提醒大家广泛匹配类型会带来大量无效流量,务必要注意修改匹配类型,要把钱用在刀刃上。
 
Google广告防坑指南1
Google广告防坑指南2
 
至于广告计划预算何时增加,Damon建议大家按点击次数增加的数量来判断是否需要增加预算。
 
广告计划预算
 
第一期Ueeshop独立站营销实操培训沙龙的内容小编无法一一向大家陈述,更多Ueeshop线上线下活动请留意本公众号!在此也非常感谢PayPal对本次活动的赞助支持!