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外贸业务怎么做?

作者:UeeShop
浏览数:1205
时间:2019年02月20日 00:00
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许多外贸人感到困惑,他们不知道该怎么做。无论是外贸新人还是没有目标的外贸老鸟,他们都处于浑浑噩噩的状态。他们只是想到什么做什么,客户问什么就去了解什么,他们的工作成绩并不理想。那么今天专业外贸建站公司UeeShop就跟大家探讨一下外贸业务怎么做才是正确以及具有高效性的。
 
外贸业务怎么做
 
1、了解你的行业

如果你不了解自己的行业并且不了解产品的市场需求,那么你就不知道客户想要什么。这种情况下你很难推销出去产品。因此,你要花时间了解市场状况和竞争状况。了解你们公司在行业所处的地位,你们的价格是否具有竞争力等等。

2、了解你的外贸客户

客户是我们的核心工作,我们需要对我们这个行业目标客户进行调研,搞清楚你的目标客户是哪一类,你的客户想要什么要的产品和服务,你的客户如果购买该产品他的动机是什么。我们可以通过以下三个方面了解我们的客户。

①、通过客户的网站或者宣传资料等信息去了解客户通常购买哪些产品。

②、分析谁才是该公司的话事人,找对人事情就好办了。

③、客户采购动机是什么,注重质量还是价格,这可以在与客户的交谈中谈出来。

3、细分市场

找准自己产品最佳的销售市场,很多人都想全世界开发客户,实际上人的精力有限,与其没有目的的到处开发客户,不如细分目标市场,在一些小的市场里做强。能做好一个地区或者一个国家的市场份额,足以支撑一个外贸公司的业绩了,况且投入的精力少。

4、写好开发信

当你有空时,想想如何写一封好的开发信。撰写开发信的目的是吸引客户的注意力,让客户对你的产品感兴趣,并想办法将客户转变为我们自己的客户。写一篇好的开发信需要不断的实践,外贸人应该付出更多的努力。(《开发信营销技巧》)

5、制定销售目标

制定一年的销售目标,然后将其划分为月度或季度目标,并根据目标完成工作。如果我们连目标都不设定,那么我们的工作就等于没有目的,纸上谈兵。让自己有一个目标,并能够激励自己前进。但切记目标必须切合实际,可以考量,有数据支持以及有明确的完成时间。

作为一名外贸业务员不应该打无准备之仗,在整个外贸交易的过程中,你应该是胸有成足而不是临时抱佛脚。事实上,外贸非常繁忙,有很多东西需要学习,根本没有时间让你去迷茫,安排好你自己的工作,每一步都做好,有助于你有条不紊地工作。