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外贸营销技巧有哪些?

作者:UEESHOP
浏览数:2570
时间:2019年01月29日 00:00
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外贸营销,就是将传统的营销手段运用到外贸领域。结合外贸的海外营销特殊性,形成一套适用于外贸企业的营销系统,主旨在于将外贸企业产品、信息以及企业的优势展现在海外用户面前,达到产品和企业自身的价值的最大化。那么外贸营销怎么做?外贸营销技巧有哪些?
 
外贸营销技巧
 
一、做好内容营销

1、让内容和用户产生关系

首先,内容和用户之间的关系就像一个层次结构,底层内容信息必须对客户最有价值。如今,许多公司将投入更多的时间和精力来创建有趣的内容信息,这也可以让用户与他人分享,甚至形成讨论。

如何通过内容感染我们的用户,如何帮助用户更好地改变自己,甚至号召他们自己做出贡献,以达到具有价值变化的层面。这是我们考虑与用户建立联系的过程中最为重要的部分。

2、内容营销应围绕人性来准备合适的内容素材

这方面有3个关键字。

发布,指付钱给媒体,不管是做广告投放还是媒体合作,最在意的就是发布。

创造,指的是可以自己控制、创造和运营的媒体。

策划,指的是通过一个策划的活动,能够赢得的口碑跟支持。

拥有这三类媒体,你就可以使用更有效的组合来平衡内容的发布,内容的创建和内容的规划。(《外贸企业如何做好内容营销?》)

二、找到自己专属的营销渠道

1、什么样的产品适合做平台营销渠道

1)小批量,多频次采购

2)快消品,电子产品,更新换代快

比如做手机壳、蓝牙耳机、数据线这类电子配件的,产品更新换代很快,可能隔几个星期就会有新的出来,这种市场需求不断变化,量大、款式又多、更新换代还快的产品,没有哪家公司把这些都做全,所以很多买家都会愿意在比如亚马逊、阿里巴巴国际站这样的平台去购买。并且买家不会在同一家店铺买,这样才能获取更大的利益,这样的产品是最适合做平台营销渠道的。

2、什么样的产品适合做社区营销渠道

1)B2C产品、货值高、有卖点的产品

这点大家需要知道怎么去做视频营销,例如假发、美容机械、汽车改装用品等。因为一个假发就100多美金,卖一个也可以,卖多个也可以,这种利润高高的同时运费也低。

图片营销:图片做的好,就能少写很多文字,事实上再多的文字都比不过一个好的图片,产品营销就是需要这些载体,做得好的效果会是10倍的增加。

视频营销:比如阿里有推出45秒的视频,之前发现先机的人视频都做得很好了,大家可以只拍几十秒的视频,视频的动态效果有时候比图片更加好,这就是视频营销的价值所在。

2)B2B企业也适合做社区品牌营销

这类产品基本都是卖给企业、国家或者政府的,没有B2B行业不适合做社区营销的说法,关键点是看你怎么做,运用什么方法,怎样的思维去做。

3、什么样的产品最适合做官网营销渠道

1) 买家需求精准的,通过关键词可以进入看到,有品牌、专利、有核心的企业。

2)不怕烧钱,主要目的就是希望买家看到,最终形成品牌。这种官网渠道的结果就是询盘可能不多,但是这些询盘都是十分精准的。

另外,在做官网渠道的,客户进入了你的官网,会看很多东西,包括企业文化,这也是一种企业文化的传播呢。比如说做工业机械类的这种产品,肯定是有专利的,那么这种产品最好的做法就是通过官网来打造品牌。

以上就是UEESHOP关于外贸营销技巧的解答,希望对大家有所帮助~

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