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独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?

作者:Ueeshop
浏览数:395
时间:2024年05月23日 00:00
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随着人们对户外活动、旅行和城市生活方式,关注度的不断增加,背包作为一种必需品和时尚配件,其市场需求也在持续增长。数据显示,2022年全球背包市场规模为159亿美元,预计到2030年,这一数字将增长至313.8亿美元,预测期内年复合增长率将高达8.96%。
 
背包的使用场景是非常多样化的,不同的使用场景下,消费者对背包的要求也有所不同。那么背包出海,如何才能平衡不同受众之间的需求,从而拓宽品牌的受众群呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
 
全球背包市场分析
 
按区域:北美在全球背包市场中,占据主导地位,北美地区个人国内和国际旅行比例较高,顶级的旅行和旅游基础设施、较高的人均可支配收入,都使得旅行变得更加便利,而这就推动了背包市场的进一步发展。
 
根据similarweb数据显示,Evergoods官网的流量来源是较为分散的,不过这其中54.72%都来自于美国,可见美国就是其主要目标市场,但同时Evergoods也有在积极开拓其他市场。
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
(来源:similarweb)
 
受迅速城市化和中产阶级消费升级的推动,亚太地区背包市场得以保持高速增长,尤其是印度,由于人口基数庞大,所以其市场增量是非常可观的。对于亚太地区的中产消费者来说,他们会更加关注设计师和品牌,因为这在一定程度上就是高标准的标志。
 
欧洲市场对高品质、时尚设计的背包需求较高,尤其是在城市生活中。此外,欧洲消费者对环保和可持续背包需求的增长,也推动了欧洲背包市场的进一步扩大。
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
 
按材质:按材质,全球背包市场可细分为尼龙、皮革、帆布、聚酯等,其中尼龙背包因其便捷、耐磨、防水等特性,而备受青睐,占据主要的市场份额。
 
按分销渠道:总体而言,背包市场销售仍然以线下实体店为主,因为其能够直观地看到产品的展示与穿戴效果。当然线上购买的便利性与多样化的选择,也使得背包的线上购买率迅速增长。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Evergoods官网的流量主要来自于自然搜索流量(44.75%)、直接访问流量(34.65%)、社交媒体(10.71%)。
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
(来源:similarweb)
 
博客营销:对于谷歌SEO优化来说,博客营销不仅能够延长用户的页面停留时间,对页面排名产生正面影响,从而为网站带来更多自然流量。同时其也能够增加消费者对产品的了解,从而潜移默化影响消费者决策。
 
Evergoods的博客内容,均为视频型,视频博客的好处在于,一方面视频内容更加生动,会更容易引起消费者的注意,另一方面,视频这一展现形式,也更加符合现代消费者的阅读习惯,所以其浏览率和完播率都会更加理想一些。
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
 
同时Evergoods还在视频下方,添加了简短但留有悬念的视频介绍,这既能让消费者大致了解视频的内容,也能够引起消费者的好奇心。
 
Ueeshop博客功能,支持无限添加博客类目及应用,支持添加图片、表格、视频内容。此外,还支持博客评论,方便卖家在发布日常消息的同时,及时回复评论消息,从而帮助卖家提升博客互动率。
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
(Ueeshop—博客)
 
Reddit营销:Reddit是为Evergoods带来最多社媒流量的平台,Reddit上有非常多特定的兴趣社区,包括户外探险、旅行、时尚等,通过Reddit进行定向营销,可以帮助卖家触达更为精准的受众群,因此其也会是背包品牌卖家可选择的推广平台之一。
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
 
Evergoods在Reddit上开设了专门的品牌社区,通过回答用户疑问、分享产品信息、故事和使用经验,来提升大众对于品牌的认知度。此外,Evergoods还通过社区来收集真实的用户反馈,并以其为依据,来调整和优化产品,这无疑使其产品更加符合消费者的需求。
 
如何满足受众的多样化需求?
 
多功能性:Evergoods的主要受众为25岁到34岁的年轻男性消费者,这部分受众,往往既有通勤需求,又热衷于户外探险。而不同于女性消费者,男性消费者会更偏向于购买一到两个背包就兼顾所有使用场合,因此如何满足他们的多功能需求,会是搞定这部分消费者的关键。
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
 
Evergoods致力于将城市生活和户外探险的使用场景结合起来,因此其产品设计,往往既具城市通勤的实用性,也具户外活动的耐用性和功能性。此外,Evergoods针对不同的使用场景,也提供了多样化的产品线,所以这是能够满足消费者的多样化需求的。
 
未染色系列:环保和持续性同样是海外消费者当前的一大消费趋势,尤其是欧美国家消费者。Evergoods提供未染色环保系列产品,通过减少染色这一生产过程,来减少对环境带来的负面影响,这是能够吸引对环保关注度较高的消费者的注意的。
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
 
分期支付:Evergoods的背包价格是比较高的,因此分期付款,也会是拓宽受众群的一种有效策略。因为分期付款,既能减轻消费者的付款压力,降低购买门槛,也能削弱消费者对价格的感知度。
 
 独立站优秀案例分析:背包品牌如何满足多样化的受众需求?   
 
此外,欧美消费者大多有超前消费的习惯,因此对于他们来说,分期付款,也是符合其消费习惯的。
 
以上便是Ueeshop对Evergoods官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,可以私信我们了解更多~
 
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