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小众蓝海品类?泉州外贸公司如何利用独立建站开拓美术用品市场?

作者:Ueeshop
浏览数:791
时间:2023年02月10日 00:00
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美术用品是属于跨境电商中一个相对小众的品类,相较于服饰、鞋履、箱包等大众品类,美术用品的受众群体是相对较少的。但相应的美术用品市场,竞争也没有那么激烈。
 
因为存在固定的消费群体,且美术用品大多属于耗材,需要频繁地进行更换,产品使用周期较短,所以销量还是相当稳定的。此外美术用品大多质量较轻、不易碎,即便是远程运输,也不会有什么大问题。
 
小众蓝海品类?泉州外贸公司如何利用独立建站开拓美术用品市场?   
 
因此整体而言,美术用品是跨境卖家一个相当不错的选择。那么泉州外贸公司该如何利用独立建站开拓美术用品市场呢?
 
受众群体
 
美术生或美术从业人士:这是美术用品的主要消费群体,画笔、画质、画框、画布、素描纸、炭条、水粉颜料等等,均是他们的首选项。这类型的消费者对于专业度要求较高,对品质的要求也较高。
 
同时他们大多经济相对富足,能够负担得起高昂的费用。因此建议以他们为主要目标的跨境卖家,将重心放在把控产品质量和提高品牌溢价上。
 
Ueeshop温馨小贴士:以美术专业人士作为主要受众群体,卖家在选择货源时就要格外谨慎。建议卖家最好是多了解一下相关的专业知识,避免出现错误。
 
小众蓝海品类?泉州外贸公司如何利用独立建站开拓美术用品市场?   
 
兴趣爱好:除了传统的一些美术用品,年轻人对于个性化的需求,也使得部分可以在服饰上DIY的颜料,或在户外DIY的颜料、装饰物越来越受欢迎。这部分的消费者对于产品质量要求不高,会比较倾向于选择性价比较高的产品。
 
对于追求个性化的年轻人来说,社交媒体平台是触达他们最好的方式。卖家可以和这类红人进行合作,使用卖家提供的美术用品来进行个性化创作。
 
视频、图片是美术用品展现的最佳形式,所以卖家应该更加注重Instagram、YouTube、TikTok等图片视频平台。
 
青少年学生:对于学生来说,美术用品是属于学习用品中的一种,在相关课程中必须要用到的。 学生会比较喜欢外形新颖、色彩艳丽、造型可爱或独特的产品,卖家可以往这方面去发挥。
 
注意事项
 
欧美消费者环保意识较强,因此对美术用品的质量、安全性能、材料环保性方面会比较关注,尤其是颜料类。环保化、高端化、个性化是跨境电商卖家未来的发展方向。此外将天然、环保作为卖点,可以帮助卖家打造差异化竞争力。
 
小众蓝海品类?泉州外贸公司如何利用独立建站开拓美术用品市场?   
 
目前欧洲和北美地区是画材发展较为成熟的地区,2021年销量占比全球市场70%,市场庞大,销量稳定。如果卖家有可靠的货源,或者有专业的知识储备,可以多考虑一下这个品类。
 
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