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跨境独立站的圣诞营销如何做才能让销量翻倍?

作者:UEESHOP
浏览数:3216
时间:2020年12月17日 00:00
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圣诞节作为西方传统节日,地位等同于中国的春节,同时,圣诞节也是跨境电商卖家最重要的销售时间之一。圣诞节越来越接近,在往年的这个时候,海外消费者都会开始疯狂采购圣诞礼品,但今年消费者们都选择通过线上采购所需商品和礼物。消费者对于网购的兴趣和需求越来越大,这对跨境电商的发展是很好的机会,只要掌握目标消费者的需求,就可以吸引其注意从而提高销售量。因此,各位卖家必须制定好圣诞节的营销战略和计划,才能获得可观的收益。
 
一、
外贸独立站的“节日装扮”
 
营造节日气氛和调动节日购物情绪是外贸卖家必不可少的功课之一,尤其是展示你产品及品牌的外贸网站,为了宣传与展示你的节日营销活动,卖家们需要在广告和特价销售部分重点突出价格优势,例如在页面页脚、号召性按钮等明显展示,加强用户对你品牌的印象。



其次,与其通过较大的折扣来参与竞争,外贸卖家们还可以尝试创建节日礼包,例如用户在购买某些礼品的情况下,加购其他装饰品或相关的礼品可获得大量的折扣,不仅让卖家提高平均订单价值,也促使用户购买超过原本购物计划。借助圣诞营销活动,用户提供免运费配送,或者是添加追加销售和捆绑销售的环节,以获得更多的销量。

二、制定高效的节日广告计划
 
在圣诞节到来之前,提前宣传你的服务、品牌或产品。使用高相关性且具有吸引力的短语来提高自然搜索排名,优化广告,获得流量提升,扩大业绩。甚至可以每天或每隔几天就推出一个新的节日广告活动。在运行相关关键词广告时,注意可以将链接指引到礼品指南页面,这将有效降低你的广告成本,并给你带来更高的转化率。



其次,善于利用社媒营销为店铺引流,例如在Instagram营销的卖家们,可以在Facebook Ads Manager中使用产品标签创建Instagram广告,即将Instagram的产品标签直接添加到付费促销中。这种方式更快捷的标注了相关产品,将更多创意元素融入到广告,引导消费者进行购买。带有产品标签的广告的可用格式包括照片,视频和轮播,消费者只要点击标签就能获得更多产品详细信息。

当然网红营销也必不可少,把网红的粉丝转化为消费者。与YouTube的营销方式相同,在Instagram上除了短视频外,还可以加入产品与网红合作的宣传照,但必须要加上广告的标签。此外,Instagram的Stories功能也是不用忽视的宣传方式。



三、制定有针对性的海外营销内容
 
多数沿袭至今的节日,通常都有深厚的文化背景和情感内核,有质量和温度的内容营销促使消费者们找到认同感和归属感,更能快速获取消费者的信任。另外,为了更好地调动用户的积极性,让用户参与到营销活动中来,
跨境电商独立站卖家们可以把产品和圣诞相结合,策划一场主题竞赛活动。这种互动类营销策略,既适用于大品牌,也适合小商家。
 

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