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Snapchat官方假日营销指南!独立站卖家的出海策略

作者:UEESHOP
浏览数:4022
时间:2020年11月24日 17:15
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不少跨境电商大卖家在全渠道生态布局品牌出海的同时,也惯用社媒营销平台加速品牌运营,以更具创造力、真实性、更精确的营销洞察,深度链接和直接触达消费者。其中,Snapchat成为外贸独立站卖家的流量新蓝海和电商营销投放新阵地,部分国内头部卖家更是将其作为出海中东和其他国家市场的关键营销渠道。对于外贸品牌独立站来说,如何洞察海外消费者的购物需求和布局营销策略?
 
一、2020Snapchat假日营销趋势
 
1.平台上的用户会选择Snapchat来获取假日礼物的灵感,卖家们需要提前发布相关的产品和种草内容,培育自己的潜在客户;
 
2.假日期间的购物将大部分在线上完成,商家需要着重推出线上活动;
 
3.用户将会更注重产品的性价比,在节日季推出促销活动将会有效增加购买量;
 
4.今年的Snapchat用户正在投入比以往更多的时间在手机上,尤其是在APP和手游上。不少用户表示想要收到新手机作为礼物,3c类的商家可以把握商机!



二、购物影响因素
 
对购物者来说什么会影响他们购买产品呢?有四分之一的用户会倾向于选择Snapchat来获取选择礼物的灵感。此外有47%的Snapchat用户表示,来自亲朋好友的意见在购物决策中起着关键的作用;所以卖家在制定节日活动时,也可以采用拼团、分享领优惠等方式去激励分享你的产品。
 
三、假日季买家喜欢购买什么产品?
 
据Snapchat官方统计,预估每个用户的平均假日花费在$1022,对比去年增长了11%,比起其他渠道的用户,Snapchat的用户在礼物上的计划花费更是高出了147%!消费者喜欢准备贺卡、时装、饰品作为礼物,所以卖家可以针对这些品类着重投放广告。
 
四、假日营销策略
 
据Snapchat数据显示,有76%的Snapchat用户表示会在线上完成节日采购,卖家们要更加重视线上推广。素材的优化可以通过使用契合假日主题的标题和文案来引导用户关注,包含清晰的号召按钮;让用户直接跳转到正在促销的某个产品详情页;创作大批量个性化广告素材等。



跨境电商独立站广告业务逐渐崛起的同时,Snapchat在服务跨境卖家投放电商广告的过程中,除了万能的Snapchat电商广告的创意要素之外,不同产品案例的电商广告投放实则大同小异。举例来看,服装类目常以单人模特穿着的形式展示产品卖点,能够直观简单的突出单品有效信息;同时鉴于服装多颜色、多尺寸等特性,建议卖家提供偏向生活场景化的多SKU展示,此外还需明确商品优惠折扣和其他信息。
 
而针对3C数码类目而言,增强广告互动的视频或者动态图片;量化的数据或图表,也可以帮助卖家更直观地展示产品特色与功能;真实的开箱视频和使用场景展示,有利于提升广告的带入性;而在站外引流方面,3C数码发烧友的种草分享则是一个强大的引流渠道。同样的,受益于买家站外分享引流的还有家居百货类等,与此同时产品操作演示、试用分享和使用前后效果对比等,这几种方式都是卖家可以考虑的营销参考。

 

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