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2020年最后的营销节点,如何蓄力稳住独立站流量?

作者:UEESHOP
浏览数:3770
时间:2020年11月16日 00:00
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距离黑色星期五与网络星期一只剩十天左右,而感恩节、圣诞节也即将到来,在2020年最后的营销节点,很多卖家却反映流量不佳。经历过大型促销节点的卖家们都知道,每当大促来临前后都会经历波动,那么外贸独立站卖家们怎么做,才能蓄力稳住流量,保持较好的营销效果和销量呢?



一、有效投放广告
 
广告效果是影响销量波动的重要原因,尤其是在竞争激烈的营销旺季,那么可以从哪些方面优化广告投放方式,从而以较低的广告成本取得成效?
 
1.分析产品数据,锁定潜力产品

挖掘具有潜力的产品进行数据分析,观察其各项指标,是否具有潜力爆品的潜质,通常对产品分析最直观的指标包括点击率、转化率和浏览量等。
 
2.利用广告为新产品引流

在旺季前后保持产品更新,不仅是吸引顾客的关注与点击,还需要吸引更多的流量,才能更好地保证在旺季之后流量下跌的幅度降低,在节点之间更好地衡量流量平衡,对网站的广告有效性也有所帮助。
 
3.精细化管理产品营销

及时筛选销量好、转化高等有效的产品,精细化分类或打造垂直营销体系,不管是便于消费者快速找到自己所需要的产品,也能提升网站的质量,产品更新的同时,下架部分滞销款或转化较差的产品。



二、多手段营销方式

在库存较多、仓储费较高的情况下,
跨境电商独立站卖家们可以利用营销节点进行捆绑销售、组合销售或者是针对特定客户或粉丝做一些回馈福利,在社交媒体做一些有偿分享、在提高产品销量的同时,提升品牌或产品的知名度。
 
三、提升网站服务
 
1.及时处理消息、积极高效的发货

首先,要及时回复客户的咨询,不仅可以提升用户对网站的信任度与好感度,优化客户的购物体验,对积累忠实客户起到了重要作用。另外,及时准确发货,也可以增加客户粘性,进而提升店铺的复购率,还可以获得客户真实好评。
 
2.完善处理物流、退换货问题

做买卖就必不可少会有退换货的问题,及时解决客户的质疑与问题。在产品质量没有问题的情况下,可以采用赠送礼品或下次购物的优惠券,总之,妥善处理用户的购物问题,保证用户的购物体验,也是积累客户资源的有效途径之一。

 

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