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外贸B2C独立站卖家如何打造品牌差异化?

作者:UEESHOP
浏览数:3450
时间:2020年09月25日 16:56
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流量竞争激烈,如何能利用品牌铺设到消费者的心理,实现产品输送,这就是品牌营销。相信越来越多的跨境电商卖家,尤其是外贸独立站卖家,要想在庞大的网络流量中凸显自己产品,快速展示产品质量和保证信誉,做好品牌营销势在必行。
 
目前大多数跨境卖家面临着几个问题:产品缺少品牌信息加持,难以获得海外消费者的信任;其次是品牌价值没有凸显,进行优惠折扣的时候,消费者会质疑品牌质量等。但有品牌知名度和信誉的产品,就能比较轻松化解这些问题,这也是中小卖家们做好品牌营销的重要性。



当然会有些卖家认为,只有大品牌才需要做品牌营销,像我们这些普通卖家只需要保持现在稳定的销量就可以了。其实不然,我们现在所熟知的大品牌都是经历了漫长的品牌沉淀转变而来,具备品牌力的产品更容易提升定价。越来越多的海外营销都倾向于在品牌独立站购物,当然,利用品牌营销能够缩短用户决策流程,从而提升ROI同时,品牌化也是促进复购率一个重要的因素,卖家们不妨仔细想想,自己在购物时候,是不是也总在熟悉的品牌搜素寻找商品呢?



那具体什么时候开始做品牌,品牌对跨境卖家的产品成效体现在哪里呢?
 
一、明确品牌定位
在建立了正确的品牌观念之后,如何发掘自己的品牌定位至关重要。品牌定位涵盖三个主要部分:产品定位、市场定位、和传播定位。这三种定位方式能帮助你建立品牌的差异化和识别度,从而满足消费者的感性及理性诉求。对于消费者来说,品牌营销和定位恰恰传述了对谁而言、我是什么、带给你什么?
 
举个例子,你是做大码女装的,那你们的品牌对象就是那些非均码的女性,打破传统审美,带给穿大码的女性一种新的服装风格和审美等等,跨境卖家必须非常精准的定位你的品牌,做出与众不同又能符合定位人群的品牌营销。



二、优化好品牌营销
越早进行品牌营销损失的利益越少。当品牌逐渐到达成熟期时,决策成本逐渐变大,市场日趋稳定,少了品牌认知就等于少了定价能力,而没了这样的竞争优势,自然利润将会变少。再者,也恰恰因为品牌缺乏辨识度,消费者对购买的产品印象模煳,导致复购意愿的丧失,那这部分的市场份额也就是我们损失的利益。
 
当然,跨境卖家们在做品牌营销的时候,最好的办法就是结合其他营销方式一起,例如在常见的
海外营销推广渠道Facebook、YouTube、Google等做好视频广告,扩大品牌影响力和竞争力,多种方式相辅相成,相互促进。



三、优化跨境独立站
根据谷歌数据显示,88%的品牌购买者在购买前会先访问品牌网站,而 80% 的购物者说他们在购买前,先针对该公司做线上搜索,所以你的独立站就是你品牌的门面,而用户体验是购买的先决条件。而优化独立站落地页包括主页、产品页、购物车、结算页等
 
品牌建设不仅适用于大卖家,同样适合中小卖家打造差异化,提升品牌力也是强调竞争力,品牌建设帮助客户降低决策成本,帮助产品拥有更强的定价能力,提升消费者复购意愿,才能获得更高的利润。

 

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