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独立站卖家别再问Google Adwords广告有没用了!

作者:UEESHOP
浏览数:2377
时间:2020年09月18日 17:44
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“每天都在找客户,客户什么时候也能主动找上门?”相信这是所有企业的梦想。其实要实现这个梦想也没有想象中的难,多种海外营销推广方式,就看你到底会怎么用。今天要讲的是Google Adwords,是外贸独立站卖家拓展海外市场的必杀技!
 
一、告别传统的广告营销模式
 
在互联网时代,传统广告营销模式如邮件、线下展会、电视广告等逐渐显露弊端,例如说广告成本较高、投放时效性较差、缺乏动态吸引力和需要消费者主动阅读。
 
然而,在谷歌投放关键字广告,相比于传统广告营销,谷歌关键词推广更快更精准,而且覆盖面广,多样化的营销形式更能提高对产品、品牌的认知。不仅节约了独立站卖家线下咨询交流的时间和精力,还能吸引更多地流量到自己的网站。



二、让广告展示给真正需要的人
 
广告效果是营销人员最关心的问题,效果的好坏有很多因素决定,Google拥有如此庞大的用户群体,如何将
Google adwords展示给真正需要的人?试想一下,当你有某种购买需求的时候,你是不是也通过搜索引擎来寻找靠谱的商家?所以想要这些精准用户能够快速搜索到你的网站或产品,你就需要投放精准的谷歌关键词。
 
记住以下三个策略:1.利用一些竞争强度低,而转化高的关键词;2.针对这些关键词关联自己的产品,结合热度或高质量的内容;3.增加内链以及投放有质量的外链,让用户更多渠道能够搜索你。投放谷歌关键词广告,通过性价比较高的方式带来流量,有利于网站排名提升、内容沉淀、知名度上升等等;



三、有效优化谷歌关键词
 
针对谷歌关键的匹配类型:广泛匹配、词组匹配、完全匹配和使用广泛匹配修饰符等,如何灵活使用很关键,也意味着你的关键词会以那种形式展现在用户面前,建议结合否定匹配,即否定关键词,避免不必要的关键词触发广告,从而获得更精准的流量。
 
广告进行投放后,需要实时监测并优化调整。那么针对谷歌关键词的优化,可以点击”search terms”,查看用户点击广告所用的搜索词,对于不精准的词可添加到否定关键词里,或者调整现有关键词的匹配类型;对于精准的新词,可以选择将其扩充到现有的关键词列表里。
 
对于质量得分不高的关键词,可以通过调整广告语和广告着陆页来提高相关性。对于跳出率高、页面停留时间短的的关键词,基本就是词不对应用户期望的内容,可以选择暂停或删除等等。
 
如果词都很精准,广告点击率也不错,但是转化不高,并且Google Adwords给出的广告跳出率和停留时间数据都不理想,则很可能着陆页出问题了。可以抓住用户痛点进行深入优化,或者参考竞争对手的着陆页,利用A/B测试等,使着陆页跟广告的相关性更强,更符合用户的心理期望。
 
为了更好地使用Google adwords,绑定Google analytics,就能看到Google Adwords的具体流量分析,包括每个广告系列和广告组的点击次数、用户数、跳出率、转化等,甚至具体到每个搜索词的分析,帮我们更好的调整优化广告。
 


 

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