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购物季选款攻略,具备爆款潜质的品类有哪些?

作者:UEESHOP
浏览数:2602
时间:2020年08月24日 17:51
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据数据显示,后疫情时代的消费者行为改变体现在年纪较大的人也逐渐转向线上购物,并且这类消费者的平均交易价值高于较年轻的用户,由此可以看出,线上购物全民化并会以此持续下去。所以面对如此庞大的消费群体,外贸独立站卖家如何把握2020年年终购物季,找出具有爆款潜质的品类?

一、电子类产品

1.设备支架:包括手机支架、投影支架、电视支架等连续正增长,暗色调(黑、灰)更受美国市场欢迎,消费者关注的产品参数有产品材质、产品载重、产品可调节角度范围,建议在产品详情页中清楚说明以上重点,但这些产品要求更新快。
 
2.耳机保护盒:对于中国卖家来说,制造成本优势更大,随着对应产品蓝牙耳机等的更新与成长,针对销量好的耳机型号进行匹配,颜色选择上仍以暗色调为主。



3.头戴式耳机、游戏耳机:市场容量大,且有较多的细分类目可以进入,例如:办公、电竞、音乐制作等,搜索量一直靠前,淡旺季区分不明显,由此产品竞争相对激烈,建议独立站卖家根据目标消费者进行产品卖点开发,例如办公类关注尺寸重量,音乐制作更关注多单元音轨及降噪技术,电竞则会优先考虑外观设计及延迟。
 
4.直播设备:主要用于居家办公、远程会议、自拍直播等,市场需求量大且体量上升速度快。这些设备消费者在意是否方便携带,且是否具备多功能,例如除照明外,还具备支架,光圈二合一等作用,产品更受欢迎。
 
电子类产品是近年来被关注较多的品类,但独立站卖家应该避免选择门槛较低、同质化严重、竞争激励的产品,从而陷入价格战。反而预先为产品的差异化和个性化做准备,例如外观设计(目标市场受欢迎颜色,款式,材质等),使用便捷度(可调节性,易安装),以及应用场景的通用性及搭配性(适配手机型号)等,对产品功能、特性以及核心技术做深挖研究,才能提高竞争力。



二、时尚品类

1.女装时尚品类

市场份额排名前五位的细分品类由高到低依次是:女士裤子、女士衬衫、女士裙装、女装配件及其它、女士运动服和泳衣。卖家们在服饰上需要注意考量成熟品牌与新晋品牌的品牌效应,应该从价格、款式、专用性上寻找突破口,另外,注意体现时尚元素,且保证质量。
 
2.男装时尚品类
 
增长率排名前五位的细分品类由高到低依次是:男士运动服和泳衣、男士T恤、男士家居服、男装配件及其它、男士外套和夹克。男装消费者更注重质量,可接受质量的价格;高品质和功能性是核心需求,同时注意款式和审美;退货率相对女装低。卖家可以从品质和价格结合的性价比、新面料、新功能、新科技等维度进行差异化产品设计的创新,结合品牌打造和适当的营销技巧进驻市场。



卖家们在做这类时尚选品时,着重关注当地消费者诉求、关注国内外版型差异、注重创新和质量把控;同时清楚产品的优势与定位,根据市场需求不断优化是成功必不可少的因素!
 
1.了解当地消费者诉求,选择合适品类 
就购买运动、户外服装的消费者来讲,都比较偏好于颜色保守的基本款,但颜色鲜艳也逐渐受欢迎,根据运动方向不同,热销类目有不同,例如美国市场是跑步类、瑜伽类;德国则是瑜伽类、户外骑行类。
 
2.关注国外版型差异,注重创新和质量把控 
体型差异,要注重版型设计,主要体现在功能性、舒适性、质量把控等。
 
3.清楚产品真正的优势与定位,根据市场需求不断优化 
针对用户人群做前期调研,确认做什么产品、版型、功能点,同时掌握产品优势与卖点,根据市场反馈,不断优化与创新等。 

 

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