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爆款全靠运气?揭秘独立站大卖的选款逻辑

作者:UEESHOP
浏览数:1897
时间:2020年07月29日 17:25
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任何一个卖家都想打造出爆款,也有卖家认为爆款完全是凭运气。其实不然,任何爆款都有其潜力和市场,只不过背后的逻辑还没被利用好。那么如何提高爆款成功率?外贸网站选品的逻辑究竟是怎样呢?

1. 产品定价
针对不同产品类型,定价不宜过高,合理的定价策略能让客户感觉价格低于价值,容易产生冲动消费。

2.产品亮点
第一, 利基产品。卖家在进行选品调研时不妨考虑尚未饱和的利基市场,这意味着较弱的市场竞争、固定的需求受众和稳定的市场利润;
 
第二, 挖掘用户痛点。卖家在选品时一定要关注产品是否解决了顾客的需求痛点。尤其是在同类产品的筛选中,一些产品细节的设计或变化或许就可以解决顾客的某个痛点,从而获得顾客得喜爱和购买。
 
3.季节时效
季节性产品毫无疑问是选择爆款最基础的方式,当然,具体的产品类目还是要在数据的基础上分析。Google
是强大的搜索引擎,你可以靠它找到大多数问题的答案,包括“我应该销售哪些产品?”。但要获得数据支持的更精确答案,你应该熟悉Google Trends等趋势工具。




基本上,Google Trends可以展示你所输入的特定关键字随时间变化的兴趣趋势。Google Trend 允许一次比较多个搜索词的数量,深入了解人们对哪种产品创意更感兴趣。

4.科技创新
近年来的人工智能推动着消费者对科技的追求,比如功能强大的蓝牙耳机、蓝牙音箱、智能家具等都具备爆款潜质。为实现产品差异化,有能力的卖家可以在原有爆款产品的基础上进行改装、设计、创新等。
 
基于这些基本的选品方向,盘点一些某平台的爆款产品和附上具体销售数据,看看爆款都是如何领先于同类项的。
 
1.弹力运动带(年销售额:3501153美元),亮点在于轻巧的产品设计,弹力带的重量几乎可以轻到不计,方便顾客的携带和使用,也大大降低了运输成本。



2. 蔬菜螺旋刨丝器(年销售额:2211549美元),特点在于超高的性价比。一款机器配有五种刀片磨具,能够根据使用者的需求处理蔬菜。同时这款刨丝器采用了塑料作为机身材质,十分轻便好用、易于清洗,满足了顾客使用厨具的痛点和担忧。



但如果卖家想销售符合“精品法则”的产品,但又想避开竞争不和这款畅销的刨丝器雷同,则可以选择另辟蹊径,瞄准不同受众的需求。例如推出金属机身的产品,因为相比于塑料机身,金属机身更加牢固耐用,可能会更受一部分顾客喜爱。
 
3.不锈钢吸管(年销售总额:1506139美元),迎合了随着气候变化而逐渐流行的环保消费主张。并且这套吸管外形十分优雅,可重复使用,材质也安全有保证,不添加BPA有害化学材质。目前这款吸管已经有超过2300条评分高过4.5的好评。



4.压缩袜(年销售额:1109454美元),价格便宜,同时便于运输,因此卖家有很大的成本空间提供免费试穿的服务。这款商品的受众群体瞄准了年轻女性,同时因为袜子是日常消耗品,所以顾客重复购买的机率很高。



5.硅胶婚戒(年销售额:672271美元),商品评价数超过5000条。主打的不同婚戒理念吸引了许多消费者,相比传统戒指,硅胶戒指的造型外观更加时尚多变,因此也大受喜爱。



显然,硅胶戒指是一个小众的需求,这款商品的销售和背后品牌的建立证明了这个市场越发庞大。由此可鉴,在选品调研时可以多关注一些利基产品,也许它并不引主流市场注目,但只要有足够的市场和需求,一样可以成为爆款商品。

 

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