持续分享干货,培育用户成长
Google Adwords、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课

独立站卖家选品法宝,降低选品试错成本

作者:UEESHOP
浏览数:1442
时间:2020年07月22日 00:00
分享到:
0
外贸独立站的新手卖家应该如何正确选品?合理选品不仅能降低选品试错成本,也能让外贸网站快速成长、降低卖家的运营损耗、提高运营效率,带来可观的销量和利润。那么跨境电商卖家在选品时需要注意什么呢?如何才能正确的选品?首先,就要避免选品销售五种常见的错误。



1. 选择小的利基市场
新手卖家通常经验较少,也担心竞争激烈的市场,但竞争力和市场的大小也是成正比的,所以利基小的市场意味着你也难以做大。选择活跃的市场,产品才会受到更多的关注和销售。
 
2. 以极低的价格销售产品
所谓的螺旋式打法,都是以底价开始销售,不赚钱。作为一个想盈利的公司,当你开始以比竞争对手低的价格开始竞争的时候,同时你也在以极大的方式破坏自己的收入。所以,建议产品定价决定不太多依赖竞争对手的定价来参考,因为竞争对手的采购成本和供应链、物流资源都是难以掌握的。同时,恶意的低价,也会损害整个市场的利益,甚至会招致竞争对手的报复。
 
3. 销售无差异的产品
现在信息对等和产品涵盖的类目已经非常齐全,所以全新的差异化产品也许不能帮你实现快速盈利,市场已经变得更加饱和和更具竞争力。
 
4. 不计算利润率
其实很多新手卖家都在争取数量,而忽略了市场的差异性,国内销售也许可以靠量取胜,但对于海外市场来说,是难以达到的薄利多销,不如好好计算利润率。
 
5. 无法改进的产品
进入较活跃的市场,又想做出差异化产品,那么可以通过分享竞争对手对你所销售的同一产品有哪些差评和不足,进而升级改造。但如果选择的产品,制造难度高,修改门槛高,而不能做出任何改善,那么你在销售方面效率不会太高。
 
当然,避免了一些选品误区,新手卖家也未必知道要如何选择活跃市场中容易改进的热门产品。工欲善其事必先利其器,必先利其器。下面就来分享几个选品工具:
 
1.Google trend:通过搜索某一关键词,可以判断它在一段时间内的热度走势,从事判断该产品的生命周期。



2.Keepa:(功能有免费的也有付费的)通过排名和评价数量可以简单推理和判断竞争对手产品推广起来的原因;查询竞争对手有没有做秒杀,做秒杀的效果怎么样等数据;实时追踪竞争对手的价格,降价和升价周期,可以对自己的产品进行优化,提高自己的竞争度;更多keepa数据分析,还需要结合自己平时的操作来进行分析。



3.Jungle Scout:JS隐藏着一个免费的查看销量的工具,准确度非常高


其实外贸独立站新手卖家也不用过于担心,选品没有百分之百的确定方法,有的只是试错法、排除法,只有不断尝试,不断做排除法,才能找到真正适合自己的产品。

 

免费试用7天,马上搭建您的独立站!您选择的网站类型是:

  • B2C 商城网站

  • B2B 企业网站

账号: *
密码: *
长度为6-16位字符
QQ : *
请确认以上信息的准确性
您的网站正在加载...
0%
正在网站加载