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上半年跨境电商增长超预期,跨境卖家该如何布局?

作者:UEESHOP
浏览数:1411
时间:2020年07月20日 00:00
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上半年我国经济先降后升,二季度经济增长由负转正,主要指标恢复性增长,经济运行稳步复苏,基本民生保障有力,市场预期总体向好,社会发展大局稳定。尤其是货物进出口好于预期,贸易结构正在继续改善中。众所周知,对平台卖家来说,想要做好平台,就去打造爆款;那如果想要做好独立站,又有哪些核心关键点?外贸独立站突围的几个核心关键点: 
 
1.素材——包括广告活动素材、产品素材、网站素材等。素材是做独立站过程中决定成败的关键点,尤其是视频素材,同时文案,也是至关重要,素材不好会导致明确的受众达不到转化;
 
2.推广方案——根据产品,到底适合哪一种方式,意向度明确的还是刺激性消费的呢;目标市场,目标客户决定了卖家的受众;
 
3.用户体验——包括网站模板、视觉设计、购物体验、收款、物流等。
 
最后,关键把握两点:产品和推广。



跨境电商,不论面向哪个市场,产品的选择是关键,产品的优劣,很大程度上决定了卖家的未来发展。而在产品选择方面,可以从以下五个方面进行考虑,初步判断出产品是否适合在跨境平台上销售,且发展的程度如何。
 
第一、符合跨境要求是基本条件
 
跨境电商,会涉及到国家之间法律和政策的限制,地理位置也会影响到产品的运输安全和运输时间。这时候需要从产品的角度出发,列举出在跨境平台上销售产品的所需基本条件,考虑产品是否符合出口要求、是否能够满足海外顾客的运输时间要求。一般来说,跨境产品要满足运输时效的要求,应尽可能选择现货,确保海外顾客下单后能够第一时间处理订单并发货,尽快完成交付,完成订单。
 
第二、判断市场需求
 
需求决定供给。以东南亚市场来说,市场的热搜品类集中在5大类:男女服饰、母婴玩具、家居时尚、3C电子、美妆护肤。这五大类也是卖家集中度最高、产品数量最多的类目。此外,跨境电商还会涉及到文化差异的问题。东南亚国家的文化和中国有很多不一样的地方,选品时要尽量尊重目标市场的文化差异性。
 
第三、考虑利润空间问题
 
跨境电商最大的成本来自于产品和物流成本,其次是运营成本。在产品定价上,保证产品销售出去能获得一定的利润。所以,在选择产品时,要多参考市场上相同类目产品的价格。我们需要做的,就是找到类目价格的平衡点,既满足市场需求,也能保证利润空间不会被过度压缩。产品的复购频率也会影响到卖家的利润。在固定的顾客数量基础上,我们希望顾客能够在一段时间后进行重复购买,以此保持长期的利润增长。
 
第四、寻找竞争突破口
 
跨境平台上,除了中国卖家,还有非常多的海外跨境卖家和目标市场的本地卖家。通过整理和对比,我们才更容易找到竞争对手的软肋,也就是可以更快进入市场并试图超越竞争对手的机会。所以,我们需要对竞争对手做一些分析:
 
1.产品分析:产品质量、功能、最低零售价、活动价、主线产品、副线产品、运费等;

2.营销分析:营销工具使用情况、营销渠道、促销手段、目标受众、广告文案、效果追踪等;

3.服务分析:发货时间、退货保障、客服响应、客户服务等;

通过详细的分析,卖家就能够在后期的发展策略和操作方法上有更明确的方向,以实现逐步地优化,赶上或超越竞争对手。
 
第五、风险预估和持续发展
 
跨境电商属于互联网经济,能否把握红利,需要卖家从个人或企业实力的角度出发,预估项目进行中会遇到的困难,并做出正确的发展判断。对入局的风险进行把控,以保证在项目进行中也能及时止损或绕路发展。



以上就是卖家们关注的产品,推广方式也是卖家重点关注之一。不论是第三方平台还是
外贸网站都需要推广引流的。那么跨境电商推广渠道有哪些?
 
1、搜索引擎营销
以搜索引擎为手段,挖掘更多的客户,并筛选出目标客户。通常会使用的方式有:SEO优化和SEM竞价推广,通过关键词引导客户通过搜索引擎到访自己的网站或店铺。
 
2、EDM营销推广
通过订阅和主动推送的形式将卖家所想要传达的信息提供给客户,用电子邮件推广产品,卖家需要先知道目标客户的邮箱地址,然后发促销广告、新品发布等信息给他们,附上链接,方便客户点击进去。
 
3、社交媒体营销推广
通过Facebook、Twitter、YouTube、pinterest、Instagram等,吸引粉丝并形成自己的一个私域流量池。
 
以上是跨境电商常见的推广方式,建议跨境卖家根据自身的情况进行合理的资源分配。


 

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