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外贸自建站的趋势和流量该如何调整?

作者:UEESHOP
浏览数:1611
时间:2020年07月06日 00:00
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自建站无疑是当前跨境电商行业最火的新趋势,众多卖家争先布局。这其中零基础的卖家不在少数,甚至有部分没有电商经验的转型工厂也在跃跃欲试。从零开始,如何打造自己的自建站?卖家运营自建站又会遇到哪些痛点?
 
首先什么是自建站?在外贸行业,自主建立独立站是一种比较专业并且获益空间较高的方法,自建站让卖家拥有更多的自由操控权,能准确地划分用户群体,自主建站针对开发外贸B2C交易平台,根据自己的优势与客户的需求选择收付款解决方案,自行流量推广。
 
外贸独立站针对自己的产品做到完全的定制化,可以完全实现你想要的功能。所有的访问流量都是自己的,企业运营做多少推广,就会有多少推广的效果,多做多得,效果是成正比的。非常适合创建自主品牌,为以后品牌化的市场占得先机。



那么目前独立站经营有什么好的模式吗?推荐独立站+分销+海外仓的方式。
 
首先考虑到亚马逊FBA仓的问题,卖家可以考虑布局独立站,货也可以多找一些分销平台来补充货,减少现金流断的风险,和快速调整品类方向。使用海外仓可以减少物流端存在的风险。
 
那么在近期的外贸网站选品方面,品类的选择应该多考虑宅经济。除防护用品以外,大家可以想想,居家的人会如何打发时间。或者优先查看行业数据,比如近来游戏的数据的销量翻倍,甚至一些小游戏也得到了不错的销量。还可以想象下,大家不出门所以服装需求也会少。除此以外,像居家园艺,居家生活,居家健身等都在这个时间有非常大的需求。



流量方面,从Facebook的CPC上看,目前成本是有下滑的,可以考虑走一些宅经济的产品,建立外贸独立站之后打Facebook广告。Facebook广告也注重好的素材,广告素材质量的高低是影响能否更好的降低CPC成本的因素。
 
Tiktok最近炒得比较火,所以一定程度上来说,tiktok这种方式是可以把握机会的,但关键是,如何策划内容,引导私域流量。Tiktok的渠道调性是用户过目既忘,用户很难记住产品和品牌,购买链接的引导也不够直接。根据Tiktok的流量推荐原理,持续不断的创建合理的内容才能让账户获取目标用户群。除此之外,用群号的思维+搬运国内抖音视频的模式可以有一定概率获得流量。
 
2020年的布局思路和可行性商业模式,比如以新奇特为主的商业模式、转型垂直领域品类、小批发复购、定制化区别平台的商业模式等,那就看外贸自建站卖家们如何乘风破浪,成就自己的品牌了!

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