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做外贸,你对Facebook社交营销了解多少呢?

作者:UEESHOP
浏览数:1194
时间:2020年06月18日 00:00
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流量一直是外贸网站运营的重点难点,即使你的网站设计得再好,产品再实惠,不做好营销推广那也是白搭。所以主动营销就成了必要,有哪些方法可以为自己的外贸独立站获取流量呢?
 
众所周知,外贸网站拉新的流量来源主要来自搜索引擎和社交媒体。前者是相对直观的推广营销,而社交媒体的推广营销却也是很重要的流量来源。
 
在社交媒体营销方面,Facebook广告无疑是海外社交营销的最佳工具。大量数据显示,很多卖家投放广告或者在社媒上推广产品,Facebook的流量规模,无疑是营销推广最大的优势。
 

 
目前Facebook平台拥有超过25亿用户,然而,社交媒体的广告展示,是系统主动推送,也就是说用户在社交媒体平台上活跃时间越长,可能收到的相关广告推送就越多。
 
先来介绍Facebook常见的五种营销方式:
 
一、付费广告
分为两种:CPC按照每次点击付费广告和CPM按照千次曝光计算收费广告。广告的收费与竞价模式、受众人群、投放时间、版位、地区、其他广告组出价等。Facebook广告投放后台显示是可以通过品牌认知、购买意向、行动转化三个大方向为营销目标,那么选择合适的营销目标是非常关键。
 

 
这种广告投放筛选的越精准,那么回报率也会越高。所以这个时候要有测试思维,找出有投入价值的流量,那么如何寻找和发掘营销受众呢?决定广告投放是否精准的关键是细分定位,找出目标客户的特征,可以从地区、兴趣、行为等方面进行测试。
 

 
接下来就需要做好受众筛选与组合,Facebook有独特算法通过大数据的应用帮你优化类似受众,所以,累计转化积越多,后面投放的客户画像越精准,广告质量也会越好。
 

 
二、群组营销
选择加入与我们产品关联性较高的群组,高活跃的群组才更值得花时间精力,因为群组营销这种方式执行量很大,往往需要有高执行力的人去做这种营销。并且在进行群组营销时,需要注重与群组成员保持良好的连接,如不定期分享福利、试用产品等。

三、红人营销
通过寻找有大量与粉丝且粉丝与产品有强关联的红人,比如说你是卖女装的,那么可以往美妆方向寻找红人,而常用的寻找红人的渠道有Instagram和YouTube,与红人约定合作方式进行推广,最重要的是学会评估效果。做红人营销的好处是用户对红人的信任度较高。
 
四、粉丝营销
这种营销方式需要有较强的粉丝粘性,在刚尝试粉丝营销的时候转化效果可能并不如预期,也许是出于信任感、价格因素等,因此我们可以通过发放试用、包邮、货到付款、折扣等方式促进粉丝首次下单,只要你的产品能让粉丝满意,后期的粉丝运营就会变得更加简单,而且投入的时间成本和内容制作成本也会少很多。
 
五、再营销
针对潜在客户,特别是提交订单及已产生购买的用户,可以对已触发对应事件的受众进行广告投放。在这种营销方式受众较精准而且成本也相对更低。
 

 
在对Facebook营销推广有了较深层次的了解之后,很多企业开始广告投放,但效果并不尽人如意的时候,投放了广告就完事了吗?其实并没有,针对广告投放之后的广告效果分析和进行投放优化也是重中之重。那么今天就分享四个指标:
 
一、ROI投资回报率,在这里是指投入广告与销售收入的比值,是衡量广告效果较为重要的指标,并无标准值,其中,产品利润率是影响ROI高低的因素。
 
二、点击率即点击链接与展示次数的比例,那如何提高呢?针对同一组受众,通过上传3-5张广告图作比较择优。同时设计以及策划广告图片和文案,包括结合点击率高的元素、用对比的方式突出卖点、带有明显的点击按钮、主题明确,折扣引人等。
 
三、转化率,即订单数(网站购物)与点击链接的比例。Facebook会根据过往特定事件人群的特征,自动匹配受众特征相似的人群,从而达到优化效果。
 
四、广告的相关度分数,主要是跟广告的反馈数据有关系,比如说点赞、评论、转发等等,相关度分数也是我们评估广告好坏的一个辅助指标。
 


以上是衡量广告效果的指标,那么Facebook像素工具又有什么作用呢?可以跟踪并精准定义网站访客,根据网站访客的行为,可以创建不同的自定义受众。这些信息有助你创建自定义受众群体并优化Facebook广告以提高转化率,更好地了解用户与你的业务互动的方式,推动广告优化。 
 
其实,类似的营销策略还有非常多,只要找到了适合自己的营销方式,学会在广告营销之后,做好测试与复盘,不断摸索磨练,最终你也可以成为别人口中成功的营销案例!

 

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