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就在一念之间!外贸B2B获客机遇抢先看

作者:UEESHOP
浏览数:1027
时间:2020年06月12日 17:08
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外贸B2C的直播带货已见多不怪,动辄几千万的销售额让很多外贸B2B网站的运营者心动不已,那新外贸时代,到底主流趋势会怎么样呢?直播的营销影响力正在逐步变大,Ueeshop与你一起来分析外贸B2B应该如何把握获客机遇呢?
 
外贸B2B直播的风起,将把我们送至全新的跨境贸易阶段,通过直播,买卖双方能够完全通过线上更高效直观地完成认识、取得信任、达成最后成交,这是数字化跨境贸易的风向,更是趋势。
 
 
 
一、大势所趋,流量驱动外贸方式变化
 
数据显示,目前第一大流量驱动力是TikTok,每月大约有8亿活跃用户,全球下载量最新突破20亿次,因此衍生了通过外贸独立站作为流量载体的电商变现方式:「TikTok+独立站」模式,不仅有流量沉淀、用户积累的优势,还能让卖家打造自己的私域流量。
 
所以在这样庞大的流量支撑下,外贸B2B运营者完全可以借助TikTok 流量入口,通过高质量的内容去吸引流量,进行卖货的变现。
 

二、外贸B2B直播新风口,逆风翻盘

跨境电商从传统的线下到线上,到现在以新形式的营销模式悄然出现。近日,两组数据引起了业内人士的注意:
 
一是于6月8日开幕的阿里巴巴网交会官宣,其B类直播达到6000场之多; 二是不久前刚结束的阿里巴巴国际站居家健康生活线上展会(简称511线上展会)期间,B类直播买家互动率从26%提升至40%,带动直播商家日均询盘环比增长93%。
 
具有敏锐商机嗅觉的传统外贸B2B的商家就在这时抓住了风口,连做多场直播,不仅观看量和互动量呈指数级增长,而且流量权重和询盘量翻倍!
 

三、机遇与挑战并行,让真正做产品的人展现实力
 
外贸B2B直播的底层逻辑与B2C直播是一样的,但外贸B2B的直播更应该考虑信任建立和高效链接,这点在B2B外贸领域尤为重要,但很多人明显还处于观望状态。 
 
直播对于外贸B2B营销来说,是一个机遇也是挑战,开辟的是一条全新的直播之路,但做直播,你必须是最懂自己所处行业的人,对着镜头,发挥你最擅长的优势,阐述产品和展现实力,从面对面到屏对屏,从产品本身到工厂生产线,全方位、高效率地展示。
 
直播为我们带来了线上获客的新渠道,推动了整个跨境电商的发展节奏,疫情只是一个良好的“借口”,通过这种最高效的数字化的手段,让真正的好产品实现数字化出海。
 

 
外贸B2B的获客机遇已经出现,直播是一个专业的、有策划的、掌握节奏的,能够真正的从客户角度出发,针对性的设计整套环节抓住买家真正的需求,带来询盘和成交的营销方式。能不能抓住机遇,搭上时代发展的便车,就看各自的实力了。 

 

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