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5个独立站高转化案例 | 疫情后期如何快速提升销售额

作者:UEESHOP
浏览数:691
时间:2020年05月28日 00:00
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这段时间对于中国跨境出海卖家来说,既是机遇又是挑战,及时调整广告策略,并进行行之有效的投放操作,就是快速抢占市场、扩大销售规模的最好时机。

本周由
外贸平台Ueeshop的合作伙伴微软广告,给大家带来新鲜出炉的独立站高转化案例,帮你找到疫情后期,如何快速提升销售额的答案。


01丨综合电商类独立站

电商类独立站

主要推广市场:
美国、西欧

主要目标人群:
全年龄段

微软广告产品:
搜索竞价广告
Bing Product Ads
Bing Search Remarketing
Bing In-market audience


主要营销挑战:
客户希望缩短用户转化路径;并在获取精准流量的同时,提高直接转化率,降低转化成本。

微软广告解决方案:
改变预算分配策略,由以搜索竞价广告为主转向以购物广告为主;
对到达网站单品页、购物车、付款用户分别创建再营销列表,提高转化率;
添加具有相关性的in-market audience列表,对具有购买意愿的人群提高bid水平,提高转化率;
升级UET tag,充分利用feed,积极尝试product audience 与 feed ads结合。


推广成效
“通过大规模测试Microsoft advertising中的购物广告,在为我们获取到精准流量的同时,大幅度提高了我们的直接收益,网站销售额获得明显提升!”——线上推广负责人

2020年 Q1 相较于 2019 年同期
推广数据


02丨手工DIY独立站

手工DIY独立站
主要推广市场:
欧美地区

主要目标人群:
45+中老年群体

微软广告产品:
Bing Product Ads
Bing Search Remarketing
Bing In-market audience


主要营销挑战:
独立站先前流量流失;
推展市场,争取扩大份额。
微软广告解决方案
减少转化低的通用词,添加高相关性的产品词;后期针对点击率、转化率相应提高出价,增加广告曝光及点击份额,同时提高网站流量及成交量;
购物广告,因应全站销量情况,对在投放的区域分别出价,后期根据品类转化情况,进一步优化转化。


推广成效:
“通过微软搜索广告的投放,流失受众挽回明显,流量稳步增长,cpc、cpa明显降低,roi达标,品牌效应也增长,市场份额增加,优势受众积累。”——线上推广负责人

2020年 Q1 相较于 2019 年同期
推广成效


03丨珠宝饰品独立站

珠宝饰品独立站
主要推广市场:
英国

主要目标人群:
25-50岁高收入女性

微软广告产品:
Search Advertising
Bing Product Ads


主要营销挑战:

客户初次开启微软搜索广告推广,希望Microsoft Ads可以带来优质的流量,促进其销量提升。
微软广告解决方案
利用搜索广告与购物广告相结合的方式,提升转化;
通过Extensions为客户添加附加信息;
全天,全device投放,增加广告覆盖率。


推广成效:
“投放微软广告三个月以来,各项数据还是比较满意的,未来希望有更多的机会可以与bing有更深入的合作,从而给我们带来更多优质的流量”——网站负责人

数据提升表现
数据提升


04丨泳装类独立站

泳装类独立站
主要推广市场:
美国

主要目标人群:
18-24岁女性群体

微软广告产品:
SearchAdvertising
Bing Product Ads
Bing Ads Extension
Bing Search Remarketing
Microsoft Audience ads


主要营销挑战:
客户为知名泳衣品牌客户,目标是想通过微软搜索广告迅速积累更多的优质客户。

微软广告解决方案:
丰富品牌词广告中extension,提高点击率,强化品牌印象;
对到达网站单品页、购物车、付款用户分别创建再营销列表,提高转化率;
尝试微软的audience ads,利用图文相结合的广告样式去pitch微软产品联盟的高质量人群,迅速获取一批高质量优质客户群体。
不同国家站点独立开户,独立推广,针对不同区域的人群特点,定制广告推广


推广成效:
与Bing合作4年了,帮助我们实现了更广阔的流量覆盖和更精准的受众定向。特别是在北美地区,订单量与订单金额双双大幅增长。服务沟通非常顺畅,希望与Bing继续合作开拓更广阔的市场。——线上推广负责

数据提升表现
数据提升表现


05丨时尚类独立站

时尚类独立站
主要推广市场:
东南亚和欧美

主要目标人群:
18-35岁年轻群体

微软广告产品:
搜索竞价广告
再营销广告
动态搜索广告
Sitelink Extensions
Review Extensions
Callout Extension


主要营销挑战:
其他媒体渠道都有进行尝试,遇到了瓶颈,不断尝试新的营销方式,所以尝试微软广告;其他媒体平台的竞争越来越大,花费成本越来越高,很多时候只能做到盈亏平衡,这种困境之下要不断开拓新的市场,抢夺新的客户群体。

微软广告解决方案:
利用必应关键词工具,拓展高质量关键词,增加账户整体精准流量;
 定期导出账户搜索字词报告,精准账户流量,提高账户CTR;
针对高意向潜在客户进行再营销广告投放;
使用多种extension拓展选项组合。


推广成效:
没想到微软搜索广告能有这样的转化效果,通过平台本身的特性,寻找到对应的客户,达到广告高回报的结果。这是以前一直没有纳入考虑的营销渠道,目前很满意,正在加大预算继续投放中——线上推广负责

数据提升表现
数据

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