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一文看懂独立站如何利用TikTok流量红利

作者:UEESHOP
浏览数:1305
时间:2020年05月15日 00:00
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5月7日,Ueeshop第38期直播邀请到了TK增长会创始人KiahWee为大家分享TikTok的玩法以及如何用TikTok为独立站引流。

以下,为KiahWee对直播内容的系统整理:



TikTok介绍及全球表现:
 
TikTok是什么?很多初次听说的伙伴,还不了解,但是事实上,它已经受到了国内跨境电商圈和短视频运营者的强烈关注。
TikTok是一款海外的短视频音乐应用App,最简单的介绍是“海外版抖音”,和抖音一样,都是字节跳动公司的产品。
 
TikTok

从产品展示、基础功能、操作方法,甚至内核的算法模型,都很相似,甚至一样。
 
有数据显示,目前TikTok月活跃用户超过5亿,已经覆盖了超过150个国家,75种语言。
 
2019年全球下载量超过7.4亿次,仅排在WhatsApp后面,全球第二。进入今年以来,直接霸占了各大应用下载市场榜首的位置。广告收益方面,也挤到了全球第四的位置。前三位分别是谷歌、Facebook和苹果。
 
所以,TikTok经常被称为国内最成功的出海应用,是一款直接和Facebook硬刚,抢占国际用户的短视频传播社交平台。

 

TikTok流量红利及原因:
 
发展速度很快,表现很抢眼,这可能都不是我们跨境卖家最关心的。我们最关心的,其实是它的流量,巨大的流量红利。
 
熟悉我的朋友,都知道,我在4月份组织了一次TikTok大航海探索之旅,100多名船员,花了36天时间,最终打造了110个万粉账号,其中5个百万粉丝大号,最高账号粉丝超过300万,最高单视频播放超过1.23亿次。

TikTok加粉

从运营者的角度来看,目前TikTok就像是两年前的抖音,用户增长快、创作者少,有着巨大的流量红利。
 
从TikTok产品模式来看,用户创造内容供用户消费的UGC模式,是形成现阶段流量红利的核心原因。因为平台本身不生产内容,需要我们用户去上传作品,供别人观看。
 
而现阶段,TikTok还缺乏一个非常好的创作者激励机制,比如像我们熟悉的YouTube一样,内容好、播放量高,达到要求后,会有广告分成收益。或者像国内的抖音,做的好,有曝光有粉丝,可以挂小黄车带货。
 
这些目前都没有,这就造成平台上大量的特别是优秀的创作者,停留一段时间后,就跑了,或者重心不在TikTok上面,因为它给自己带不来收益。
 
而这,恰恰又给了我们国人机会。
 
为什么这么说呢?因为我们已经经历过一波短视频变现的玩法。知道抖音快手做的好,就肯定能赚钱,只是有个前期积淀的过程。但是老外不知道,你和他说做TikTok能赚钱,他是不相信的。
 
这个认知差,给我们创造了一个时间机会。所以,最近我们很多做跨境电商的、国内做抖音快手的伙伴,都开始入场了。

 

TikTok如何赋能独立站:
 
分享TikTok结合外贸网站的玩法之前,必须要先分享我对于TikTok未来商业化的判断。
 
最简单的,就是TikTok肯定会丰富自己的商业模式,除了现阶段的广告,马上要上的电商,后期还会有游戏及其它产品。
 
刚刚有提到,就是TikTok的UGC模式,需要给创作者一个激励机制,以鼓励他继续创作,否则优秀的创作者都跑其它平台去了,没有好的内容,用户也会抛弃TikTok。
 
因此,丰富商业模式是刻不容缓的事情,结合电商,是最好的选择。
 
电商的雏形在去年的时候,其实就内测过一阵购物车。要上电商的逻辑也很简单,因为它是国内验证过的成功模式,而且跨境电商已经是很成熟的行业,是数万亿美元的市场,空间很大。
 
那么,TikTok会采用哪些方式与电商结合?
 
判断TikTok的一些动作,最好的参照物,就是国内的抖音。一个是哥哥,一个是小两岁的同胞弟弟。
 
抖音和电商有哪些玩法呢?主要包括广告投放(信息流)、视频带货、橱窗带货、直播带货这四大块

广告投放

TikTok和跨境电商,我判断,仍然还是会以这四大块为主,而且,目前来看,广告投放已经很成熟了,橱窗带货就是个人主页直链的形式,视频带货马上要在俄罗斯进行上线测试,直播的功能也有了,只是还没有加电商的功能。
 

针对我们独立站卖家,该如何利用TikTok赋能?
 

(1)尽快入局:
 
很多伙伴第一次和我交流的时候,我都能感受到他的纠结:做,还是不做?现在就做,还是再看看?
 
我的建议都很简单,自己先下载一个,用一用,感受一下,再说。就像昨天我昨天见的大卖说的一样,他说他下载玩了几天,觉得还是要组织部门同事,开始做。因为他相信字节跳动的这个产品,后期会有大作为。
 
外人怎么说,都不如自己入场后的感觉真实。
 


(2)布局账号:
 
这个比较简单,就是撸前期的红利,多搞些号,成本又不高。
 
另外一个原因,是TikTok是全球化产品,全球都共用同一款产品,作品是根据标签推送,然后不断扩大到全球的,所以粉丝的分布有一定的随机性。
 
我们做独立站,一般都会有几个主要的市场,而且是针对性的产品。
 
可以根据我们的产品,来反推客户的特征,根据这些特征,再来定我们的账号内容。
 


(3)布局网感:
 
布局网感是什么意思呢?其实就是培养我们对于这个产品的感知。
 
为什么刚开始,我们的船员都小心翼翼的,生怕作品发出去限流,生怕把账号做死了。
 
而仅仅一两周后,就可以根据账号的主页、视频,提出非常有用的优化建议?这就是网感,结合大家的经验,不断培养出来对于平台、对于用户的感觉。
 


(4)布局产品:
 
每个平台因为自己的模式和特点,用户人群也有很大不同。TikTok的用户特征,是全球分散+偏年轻化+地域差异。
 
24岁以下用户占比41%,非常多的小朋友喜欢我们的TikTok,同时他们分布在全球150多个国家,每个区域又有着不同的文化传统。随便做,容易变成大炮打蚊子,找不到目标。
 
如果偷懒照搬Facebook的玩法,在TikTok上面就很有可能走不通。
 
所以,我一般都建议,根据自己的产品,垂直到某个细分领域做内容。甚至,也可以专门根据TikTok账号的用户属性,分一两款针对性的产品过来。
 


(5)操作方式:
 
目前独立站和TikTok的结合,可以发挥的空间,主要是投放信息流广告和个人主页挂链接。
 
广告的投放,目前我自己还没有投过,只是好几个伙伴投完,会来和我分享,吐槽一下拒签率、丢包率。我自己实操完,再和大家具体分享这块。
 
关于主页直链,之前我也有过分析,这是TikTok开放电商的一个信号,对于平台用户、运营者、平台本身,都是很好的事情。
 
我前面有提到多注册账号,多注册账号的目的之一,就是增加个人主页挂直链功能的概率。因为,目前这个功能是随机分配的。
 
我们可以在后台,编辑添加自己的独立站链接,用户看到并点击后,进入到我们的独立站。

流量进来之后,就是我们独立站卖家最擅长的环节了。

以上,就是我关于TikTok赋能独立站的一些分享,新人看完,也能够对TikTok形成一个基础的认识。更多的,建议先下载用起来,用起来后,很多感觉就来了,问题也自己解决了。

最后,再次感谢Ueeshop的邀请,特别是Ueeshop公司的小伙伴,做起事来特别细心、特别认真。感谢大家的辛苦付出!


——原文到此结束,感谢KaihWee!

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