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由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间的恶性循环竞争（刷单、跟卖、价格战），以及平台政策的不断调整（佣金上涨、手续费提高、PPC费用徒增）等诸多因素，造成了众多亚马逊卖家的利润大幅度缩水。相比前几年而言，虽然销售额呈上涨趋势，但纯利润却是逐步下滑状态。
大部分卖家表示，利润都压在了货上。而速卖通、Ebay、Wish等平台的状况，也是如出一辙，毫无二致。
为什么亚马逊卖家会转战独立站？
广告成本越来越高；
2.跟卖、恶搞的情况越来越剧烈；
3.买广告流量和站外买流量成本有差距，而且独立站能沉淀买家数据；
4.旺季开始出现销售额没有增长的迹象。
相信这些都是亚马逊卖家都遭遇过的一些经历，每天除了烦广告的ROI，库存情况还要防卖家之间的恶意竞争以及跟卖。上次有个亚马逊卖家打趣的和我说：“为了发际线着想，晚上不谈亚马逊”身心疲惫的亚马逊卖家现在想找一个真正卖货的净土 - 独立站！
做独立站究竟难不难？
就在五月份，亚马逊爆发了一场“5.25事件”，因为违规ASIN创建政策，大批卖家账号被封，这场血案导致的结果就是亚马逊卖家圈中有关独立站的讨论明显增多。
独立站回暖——伪命题？
行业中一直在说独立站回暖，这并不是一个伪命题。
从近两年卖家的生存处境来看，跨境电商生意难做是“绝对”的：
依附平台，没有自主权，当平台政策紧缩时，动不动被封号；跟卖、刷单等时常伴随，卖家利润大幅度缩水；没有打造品牌，难以实现品牌溢价，抵挡激烈的价格竞争。
一位亚马逊卖家这样说道：“第三方平台的规则越来越严苛，对我们卖家的要求也越来越高，无论是在体量还是在品牌上。现在在平台上继续开店，运营越发捉襟见肘，不仅要和同行卖家竞争，还得和平台竞争，很多人做不下去，只能被迫转型去做独立站。”
行业的整顿对跨境电商产生了很大的影响，独立站也是在这时进入卖家的视野，并成为卖家寻求自救的一个有效途径。时下，独立站已经被许多跨境电商卖家列为下一步战略，他们希望通过独立站来开展线上业务，销售自己的产品，积累培养属于自己的忠实客户，并打造出品牌。目前是这么离奇，心里是这么芜杂。我常想在纷扰中寻出一点闲静来，然而委实不容易。
实际上，不仅仅是跨境电商卖家，包括传统外贸工厂、线下零售商等也在不断加入独立站的行列。这种趋势其实很好理解，传统外贸工厂大单难寻，订单碎片化趋势已成定局，加上工厂议价能力低，利润差，在业务扩张上也变得十分困难，建立独立站是工厂开拓新渠道，实现转型的一个重要通路。
