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2007-2020

Daniel:从实体、批发再到零售的经验分享

作者:UEESHOP
浏览数:647
时间:2020年01月20日 00:00
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有很多朋友或者生意伙伴会问我,除了实体店铺之外,我另外还会做什么渠道的销售。在这个问题上面,我还是有些小经验可以分享给大家的。

本身我在广州做了十几年的玩具批发生意,一开始,还是坚守着实体店铺的经营,比较多老客户可能不能经常到店选购,为了方便他们下单,我一直在想其他下单的渠道,那时候我想了很久,要怎么解决这个问题?

 

说真的,我算是比较早一批接触网站的批发商了,那个时候最主要是为了解决我们老客户的下单问题,刚好我朋友也建了一个网站,出于好奇,我也去了解了一下,了解过后,觉得这个方式渠道不仅可以方便下单,也方便买家挑选最新的玩具款式,所以我自己也建了一个网站。

刚开始做的时候,对于老客户的下单,的确方便了很多,我也在网站上面定制了一些符合我们需求的一些功能,后来我们在运营的过程中,有听到Ueeshop的售后提到一些关于
站推广引流的内容,我们的网站开始不仅只针对老客户下单,我也开始研究如何引流新客户。
 

 
说真的,之前不是专门做网站的,对推广,运营都不是太了解,就学了一些最基础的操作。设置一些玩具关键词到谷歌那边进行投放,没想到确实起了一些效果,网站的流量产生了变化,也开始转化成一些新的订单。

出第一张订单的时候,我们挺开心的,效果不错,而且成本也比较低。所以我们开始深入的去了解如何做推广和网站的运营。

在了解的过程中,发现其实在前期的推广过程中,我们有很多个位置都可以去优化,我们在一开始做的时候,也走了比较多的弯路,浪费了一些不该花的钱,经过优化了之后,确实推广的成本减少了。精准的客户越来越多了。

但是这个时候我们又遇到另外难题,谷歌的投放成本越来越高,利润空间减少了,所以我们开始研究第二条出路,开始运营商城网站,直接实现线上购买流程,开始零售的过程。

在商城运营之中,我们不再停留在之前的谷歌推广,我们开始研究
Facebook和网红的推广。在商城网站运营过程中,我们发现我们的产品客户群比较集中,复购率也比较高,所以我们开始研究另外一种营销的分享,让我们的运营团队自己去开发客户。
 

这个时候,我也在Ueeshop定制了一些业务员和会员功能,来迎合我们新的营销方式。我们要求我们的业务员在相关论坛和平台开发客户,利用他们的社交平台,吸引客户到网站注册会员,这些买家购买产品的业绩也算进去我们业务员的业绩里面。

在这里我们发现,批发的推广和营销的推广想法和渠道都有非常大的不同,一开始拿批发的方法去做零售,浪费了比较多的钱,后来转变的想法,想办法扩大流量,再做转化,不定时的对推广进行检讨,把没有效果的方式,及时停止,最后发现找到了适合我们零售推广的节奏。

说了这么多,不知道大家会不会觉得我很啰嗦,老实说,我觉得自己还是很幸运的,误打误撞开始独立站的业务,原来和我一起做批发的同行,现在已经都不做了,而我们还能以电商的方式保存下来,并且得到业务的增长。后来我得出了一个经验,无论是产品和渠道,都是要与时俱进,紧跟市场的变化,非常感恩一开始能选择独立站这个营销渠道。

 

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