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外贸新手如何寻找客户

作者:UEESHOP
浏览数:865
时间:2019年12月31日 14:03
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在外贸市场上,如何寻找新客户?对于每一个行业来说,客户都是非常重要的。需要业务人员认真对待,为他们提供更好的产品和服务。

外贸行业也不例外,那么,作为一个刚入门的外贸新人,又该如何找到客户呢?外贸建站Ueeshop为大家分享下干货!

 
寻找新客户
 
首先,作为一个外贸新人,你应该具备以下前提条件:

1、了解公司的产品优势及价格产品特点
这是非常重要的,因为下一步的工作将集中于此。许多新员工希望在一开始就开发客户,但他们对开发客户的焦虑越大,开发客户就越少。

他们首先要掌握基本的东西。否则,即使直接将意向客户给到你,你也没办法开单。这是不可避免的,所以你需要先打好基础。
 
2、了解所在公司的实力
目前的趋势是,国外大客户倾向于直接与有实力的工厂联系,这样他们就有了更多的价格优势和技术交流。所以如果你在工厂,你需要充分利用工厂的所有优势。如果你在公司工作,你需要了解你公司的优势。这些是你和客户谈判的筹码。
 
3、掌握外贸流程及基本技能
英语写作能力、对外贸术语的理解、对外贸过程的掌握,这些不是一天就能掌握的,而是需要从一开始就形成不断积累的习惯,这些知识会随着时间的推移而积累。尤其是如果英语不是小伙伴们,我们更应该提前练习。

 
外贸B2B平台
 
其次,找到外贸客户的方法有以下几种:

1、常见外贸B2B平台:让客户主动找你
你每天有10个B2B平台帐户,每个平台每天发送5个产品信息(更好的内容使其更具吸引力)。三个月后,虽然不一定有顾客很久,但被搜索的机会更大,机会也更多。同一个平台有一个特点:只要不删除,几年后就会翻新出来。

如果你需要免费的方式,你只能靠苦力积累一点。当然,如果你有钱的话,你可以通过广告购买流量,然后你可以随意玩。综上所述,没有好的渠道去做;去做,效果可能不好,浪费精力也不讨好。
 
2、使用免费海关数据查找客户
许多工厂领导可能不愿意为海关数据买单,这与工厂的管理理念有关。

但这也是一种快速寻找客户的方式,工厂外贸经营者不禁要注意。不想花钱买自己的,有些网站有免费的海关数据可以查到。
 
3、通过社交平台寻找客户
外国人经常玩社交平台,很多贸易公司也会在上面寻找外国客户;对于工厂外贸销售人员来说,利用社交平台寻找客户非常有效。方法:结合关键词搜索,加入群,熟练掌握产品推广信息;观察筛选,加入群,互动聊天,洽谈合作。

如果你想利用社交平台开发客户,首先你需要了解它的规则。比如社交平台建议不要频繁添加好友,也不要频繁发信,否则很容易被屏蔽。其次,我们应该学会维护自己的账户。

通常,我们应该发送更多关于我们产品的新闻,散布我们工厂的照片,我们产品的优势等等。就像微博的运作一样,顾客来我们这里一定会赢。
 
4、在展会主页上查找客户
国外有很多知名展会及相关主页,如欧洲自行车、IFMA等,主页上会有参展产品及联系方式。这些参展商是卖家,也可能是大的进口客户。工厂销售人员可以利用他们的工厂优势进行联系和跟进。

对于外贸业务员在工厂要求很严格,一切都是自己的事,所以我们需要努力学习。
 
5、自己做网站找客户
对于站点,做大量的站点组。但真正的单一能力往往集中在两三个品牌成熟的网站上。其他网站主要用于持续推广。也就是SEO行业常说的链轮。

网站设置了简洁明了的主题形象,突出了自己的特色。因此,这是一种制铁的方法,需要靠自己的努力。它被无休止地使用和疲劳。投资周期将更长。
 
6、搜索引擎相关方法(以谷歌为例)
首先,您可以在谷歌中免费输入自己的关键字,并且可以出现许多与此产品相关的公司网站。你可以通过网站了解更多关于公司电子邮件和电话的信息,然后你就可以交流了。

其次,付费搜索引擎的竞争性广告,只要你做你的登陆页面和产品,流量就在那里,客户就在那里。但这种不适合个人做,成本高,但承受不了太多。
 
7、客户(朋友)介绍
通过朋友对周边资源圈的介绍,你可以了解到周边朋友通过他们在做什么与贸易相关的工作,虚心请教。你能认出失踪的顾客。如果你真的没有相关行业的朋友,一些外贸论坛会结交一些行业朋友,用自己的能力回答一些专业问题,让更多的人了解你。
 
做外贸、找客户开发客户的方式是不固定的。过了很长一段时间,我们会发现自己的一套经验。但对于新的外贸新手来说,打好基础是最重要的。以上方法建议我们都尽量坚持,我们一定会得到查询和订单! 

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