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外贸怎样在网上找客户

作者:UEESHOP
浏览数:1339
时间:2019年12月24日 14:17
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网络是外贸人员寻找客户的主要途径,那么,对于外贸新人来讲,该如何在网上寻找客户?下文外贸建站Ueeshop介绍了外贸新手在网上寻找客户的几个方法,可供参考!

外贸新人可以通过以下方法寻找客户:

一、熟悉产品 
初做外贸最好从熟悉产品开始,这样便于和老外交流,给人以专业的感觉。熟悉产品有 很多途径,我的意见是如果条件准许,最好能在做货的时候亲自跟单学习一下,总结生产经 验和熟知产品特性。要想彻底了解一个产品也许不太容易,但了解个大概我觉得花费不了多 少时间,实践很重要。 

二、网站宣传(找客户) 
 相信很多新手刚进公司都是从这步做起的,怎么才能在网上找到客户呢?这就需要耐心 和细心了,具体可按以下步骤: 

step 1:首先注册 ID,输入公司信息(可以适当的夸大)最好该填的都填上。一般网站 都准许注册公司上传代表公司形象的照片,这个最好上传一张(可以是主打产品,也可以是 生产车间等)。接下来是发布产品信息,这个很关键。

产品描述要图文并茂,产品介绍要简 明,直接列举规格、包装、出口过到哪些国家,然后 welcome to China to visit our company 就 OK 了。

记住,要配上一张图片(有代表性,真实出货时的图片)。当客户浏览网站输入某 种需要的产品时就会看到你发布的产品信息了(然后再打开你的公司介绍,觉得贵公司可以 的话,就会 EMAIL U 了)。

还有,你也可以定期 post 一些 offer or leading,把各个时期 的产品(包装、价格、图片、规格)在网上发布,要每隔一周 REPOST,以提醒国外买家浏览。 
  
step 2:当你寻找买家的时候,你可根据买家的需求而发 INQUIRY,不要有废话,买家 希望得到什么,你就发什么,实在不知道具体的买方要求,你可以简单说几句,表示可供货, 希望对方回复要求,说几句吸引的话。不要觉得麻烦,遇到一个发一个 INQUIRY。 


 
外贸建站

 三、来往邮件 
给客户写函电是门学问,这里需要着重说明,怎么样能引起客户的注意。一般面对客户的主动询盘,我会根据客户要求而回答,并配上产品图片。

如果是主动发询盘的话,最好详 细说明产品的规格、包装、价格、出口到哪些国家等,并配上真实的出货图片。

邮件千万 不要写废话,一般人打招呼都喜欢自我介绍,我个人认为没必要,你可以告诉老外: 
If you want to know more information about us, you can visit our website:*** and welcome to China to visit our company。 

四、总结 
以上内容只是简单的入门步骤,我是着重新手从网络寻找客户这一方法而言,只是简单 介绍了方法而已,相信大家都有过同样的经历,但关键是谁能用得好,做得有成效,这就需 要你们个人的经验和善于总结、寻找方法了。

我可以给大家说说我的做事方法:
1、我喜欢用真实的产品图片吸引客人,每次发货我都要用数码相机给产品多拍几张照 片,然后整理好放在电脑上,以便给客户介绍或客户需求时发过去。(注意:照片一定让人 看上去是真实的,而不是处理的艺术性产品图片。)

2、注意整理个人电脑的资料  我喜欢分类,比如建立文档:已发货单据、产品图片、客户资料等,以备无论何时,你 都能快速的找到你想要的资料,使桌面整洁有序

3、多上外贸网站,多发 product and offer,这样就会让老外浏览供应信息时更容易看到你。我现在是每天浏览 2 个基本网站,然后不定期光顾其他各类外贸网站,寻找有用信息。

4、有时候也要小心一些骗子公司,所以新手们在付款交单交货等方面还要坚持所在公 司的一些原则,多向前辈、公司负责人请教,以免给公司、自己带来麻烦,造成损失。

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