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做外贸通过什么平台找客户

作者:UEESHOP
浏览数:283
时间:2019年12月20日 16:28
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随着竞争的加剧,开发新客户的周期越来越长,成本也越来越高。如何选择一个更有效的客户开发渠道已成为广大外贸企业迫切需要解决的问题。
 
下面开发外贸自建站Ueeshop将为您列出三个高效的客户发展渠道,并分析总结每一个渠道的优缺点,重点在这里!

 
客户开发
 
全球参展商
 
有用吗?一定有。我们可以在展会现场直接找到感兴趣的买家。甚至有些订单也可以直接在展会现场拿到。因此,通过展会来开发客户也是很多企业的选择。
 
一个成功的展览包括以下步骤:
 
展览前期
精选展会:对于一个行业,每年都有几十个不同规模的展会可以参加。在高成本投资的情况下,选择合适的展会显得尤为重要。目前,商展市场鱼龙混杂,一些花大钱在商展流量上的人非常低,转化率可想而知。
 
展览策划
无论是标准展位还是特装展,每次展会的投资都不会低,这就需要提前制定目标和实施方案。
同时,各种数据和样品也需要提前准备。大多数国际展览会需要提前装运样品。选择可靠的货运代理尤为重要。其次,装运的样品也需要仔细挑选。
 
中期展览
摊位安排:如何安排角落摊位?如何安排中间的摊位?里面有门。
 
买方对接:最重要的是现场对接不比在线对接好,是实时的,所以对接人员需要有一定的语言储备和谈判技巧。
 
展览后期
展会结束后的跟踪:现场交换名片的买家应及时通过邮件/电话进行跟踪,及时整理并发送完整的意向产品信息。
目前,一个展览的投资可以达到几万甚至几十万。如果是国际展览,费用会更高,实际展览时间只有两天半左右。因此,如果你想通过展览渠道挖掘订单,建议为成熟的外贸团队和企业配备足够的资金支持。
 
优点:现场直接签单的概率较高。
缺点:成本高,需要有专业对接;需要选择高质量的展会。
 
外贸平台
 
与阿里巴巴慧聪中国制造业全球资源印度商贸类似,该平台的曝光渠道主要包括全球主要搜索引擎(主要是谷歌)、展会发布、本地推送以及各种知名社交媒体平台(twitter/INS/Facebook)。同时,现在很多平台都支持中文账号操作页面,非常方便使用。
 
外贸平台的功能更加全面,投资回报比其他平台更加匹配。希望通过多种渠道开发买家,并在多个国家推广产品的企业更有可能使用该平台。同时,一些同行的成功案例也是参考,可以帮助他们更快、更高效地运营账户。
 
优点:操作简单,功能全面。
缺点:选择高质量的平台。(买方资源较多)同业竞争大,新手卖家或中小企业起步困难,进入平台成本高,需要找别人刷单、写评论。
 
独立网站自建站
 
自建网站不同于B2B网站,它可以展示数以万计的企业和产品信息,因此在同一产品领域存在着不同企业之间的竞争。
 
自建网站只展示自己的企业信息,推广自己的产品,因此有更多的机会抓住用户;而且,企业更容易获得最原始的数据、客户的IP地址、停留页面时间,搜索进入网站的关键词。
 
如何从自建站流量中获取:主要通过SEO,主要使用三大引擎巨头:谷歌、雅虎、必应,提高网站排名来吸引客户,其中,作为全球最大的搜索引擎公司,谷歌占据了流量市场98%的份额。
 
优点:转换率高,客户数据完整,适合中小企业,起步容易。
缺点:需要外引流。