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跨境电商怎么开发国外市场?

作者:Ueeshop
浏览数:2442
时间:2019年04月01日 00:00
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近年来,跨境电商迅速成为市场的热点。一方面,国内消费者对海外优质商品的消费需求巨大,带动了进口跨境电子商务的快速发展;与此同时,越来越多的中国商品开始通过跨境电子商务渠道销往世界各地,以满足国内消费者和国内商品买家的消费需求,跨境电子商务出口已成为新的中国商品出口渠道。那么跨境电商怎么开发国外市场?本篇文章以巴西为例,跟大家说下巴西市场如何开发。
 
跨境电商怎么开发国外市场
 
1、巴西婚庆习惯

巴西的官方语言是葡萄牙语,先看一下葡语国家婚礼习俗,婚礼分为世俗婚礼(Cerimónia Civil)和天主教婚礼(Cerimónia Católica),但是大致都是以下流程。

婚前准备:发送邀请,确定嘉宾名单,并为客人提供一些婚礼纪念礼物,如新人照片,纪念册等。这些礼物也可以在婚礼当天赠送。婚礼装饰:主要装饰包括各处布置的鲜花,楼梯或走廊上长长的地毯和花瓣,婚礼,自助餐,饮料等桌椅,通常由相关公司邀请。婚礼过程:婚礼上会有一些表演或其他活动,如魔术,舞蹈,歌唱等。受邀嘉宾通常会赠送结婚礼物而非现金。有各种各样的礼物,更多的将选择珠宝或家居用品。

2、巴西人的购买习惯

巴西商人的商务礼俗,饮食上习惯以吃欧式西菜为主,但有的人也喜欢吃中国菜。巴西人性格开豪放,待人热情而有礼貌。

从民族性格来讲巴西人在待人接物上所表现出来的特点主要有二:一方面,巴西人喜欢直来直去,有什么就说什么;另一方面,巴西人在人际交往中大都活泼好动,幽默风趣,爱开玩笑,不在乎在大众面前表露情感,他们慷慨好客,到他们家里做客,酒杯里永远有酒,盘子与咖啡杯里永远不空。

在与巴西公司谈判之前,他们应该为技术的各个方面做好充分准备。虽然巴西的办公时间通常是从上午9点到下午6点,但政策制定者上班迟到,工作到很晚。致电巴西经理的最佳时间是上午10点至中午12点,下午3点至下午5点。但圣保罗的情况并非如此,你可以整天见面。在巴西,正常商务会议期间只提供咖啡。

在巴西,以棕色之色,紫色表示悲伤,黄色表示绝望。他们认为人去世好比黄叶落下,所以忌讳棕黄色。人们迷信紫色会给人们来悲。另外,还认为深咖啡色会招来不幸。所以,非常讨厌这种色。在巴西,曾有过这样失败的例子,日本向巴西出口的钟表,因在钟表盒上,配有紫色的饰带,由于紫色被认为是不吉利的颜色,因而不受欢迎。

巴西的公共假日:1月1日、4月21日、5月1日、9月7日、11月15日、12月25日。此外,1月6日、2月17-18日、6月24日与29日虽然非公共假日,但劳力不足。巴西在9月到次年2月期间为季,全年约90%的降雨量集中在此季。

巴西人特点:

(1) 巴西人喜欢分期付款,当地超市,标价的时候也会体现分期付款的价格;

(2) 巴西人在消费方面还有一个特点就是很注重售后服务,还有产品的耐用性, 同样情况下,如果你的产品耐用性比同行的好,就会比较受到他们的欢迎;

(3)巴西过去是欧洲殖民地,所以也比较喜欢欧式的和有CE认证的东西

巴西国内的知名网站:

近年来,电子商务发展迅速,许多购物网站纷纷转战跨境电子商务。随着巴西市场的兴起,巴西本地网站也迅速发展。其中,“魅卡多网”(相当于中国的淘宝网)是巴西最大的C2C平台,在购物网站中排名第17。

解析葡萄牙语跨境电商市场

巴西电子商务市场是拉丁美洲市场最大的市场,同时也是巴西国内增长最为活跃的领域之一。不仅电子商务基础好,加上这几年政府在大力建设电子商务基础设施,使得电商的快速发展有了可能。巴西的人口超过两亿,而互联网的用户已经达到了1.02亿,超过了人口总数的一半。近几年,巴西电子商务销售额一直以两位数的增幅在增长,成为世界第十大零售电子商务市场。

巴西网民情况

巴西网民数量高达9000万,网民男女比例为49:51, 15至44岁的网民占比达7成。(敦煌网数据为例,巴西人网购男女比例为41:59,18至44岁的占到比达8成)

巴西跨境电商市场受欢迎的中国产品有哪些

1、巴西将成为全球第二大化妆品市场,护发产品热销

根据巴西化妆品、浴室用品和香水协会(简称ABIHPEC)最近公布的数据:巴西化妆品市场前景广阔,增长率将继续在全球市场上名列前茅。根据ABIPHEC预测,到2020年,巴西将超越日本成为世界第二大化妆品市场,仅次于美国。最新数据显示,2012年巴西化妆品市场的增长率超过10%。增长动力主要来源于绿色化妆品、护发产品和男性护肤品三类产品销量的上升。

根据ABIHPEC,2013年巴西化妆品市场总额达450亿雷亚尔(1雷亚尔约合3.1272人民币),其中巴西国内消耗的化妆品和浴室用品有8.1%从国外进口。

巴西消费者喜欢中国哪些产品

①巴西男性较喜欢3C和运动户外的产品,且喜欢新品,有流行趋势的产品;

②巴西买家喜欢在facebook等社交网站分享商品;

③喜欢与卖家互动,卖家虽不能用葡语,但是可以直接发英语交流,巴西买家会把英葡对照语言全都发给你;

④比较喜欢有色彩冲击和色彩搭配好及多SKU展示的产品,卖家在主图上的设计可以主动迎合巴西买家的喜好;

⑤相比coupon,葡语站买家更喜欢实实在在的折扣,甚至会直接搜索折扣,喜欢参与促销活动。

⑥相比较支付运费,更青睐于免邮的产品;

⑦进入卖家店铺,浏览最多的是评论区,评论区甚至可以决定其是否会下单。

以上是关于巴西市场的一些数据分析,希望对大家有所帮助哦~

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