首页 > 海外推广 > Facebook > 外贸企业FACEBOOK营销策略
外贸企业FACEBOOK营销策略
• 2018-05-30 • 浏览量 1534 • 点赞量 314 • 作者 facebook营销 • 来源 ueeshop.com
分享到:
0
FACEBOOK,中文名叫做脸书,其实早期只是几个美国大学生想做个网上校友录,类似于朋友圈,一个个小圈子里面发发鸡汤美文炫炫幸福,但因缘巧合,被美国总统特朗普的女婿-KUSHNER牵线,由俄罗斯国企寡头大笔投资,所以FACEBOOK是具有俄罗斯国企背景的公司,FACEBOOK里面空间可以无限制上传文件、视频,而且没有删除时间限制。

1.FACEBOOK找客户策略
FACEBOOK可以当免费黄页来用,但是架不住里面用户太多,找起来有点像大海捞针一样,所以FACKBOOK早客户,不仅要锁定关键词,还有对客户国家的工业门类有所了解,譬如西欧工业门类却非常齐全,当然之前有人开发这个西欧市场,不过西欧客户反馈来的消息就是本国供应商价位一样,其实这基本不可能,当然还有日本这些垫支企业去开发西欧市场也是铩羽而归,也就是西欧在本国有供应链的企业,基本不会向国外采购,不然西欧那么多基础工业也不会一直存续到现在,外贸企业用FACEBOOK开发市场找客户,可以查查欧洲这些企业的供应商是哪国的,如果是本国的,基本就没戏了,要换供应商,十年前东亚价位低廉得时候早就换了,不会等到现在。
其次,要进这些公司页面去看看这公司在FACEBOOK主要做什么,很多是做产品售后的客服活动,那么主要采购人员不会上这个FACEBOOK主页,还有就是销售主页,这里面主要采购人员也经常不在,还有一种就是公司总体宣传的页面,这种主要采购人员在的几率是最大的。

2.FACEBOOK页面的公司产品设置
很多外贸企业还停留在欧美日市场那套策略上,全然忘记了欧美日市场已经渐行渐远,一带一路国家的客户的特点跟欧美日不完全一样,如果还用以前的营销老办法,很可能会流失掉大多数的客户。
(1)不敢报价
很多外贸企业在FACEBOOK上不敢报价,这就错失了不少的客户,当然报价绝不是把所有商品都报价,而是拿出几个特色产品,用报价形成高性价比,很多外贸企业以为把报价用报价单发到客户的公司邮箱里,其他同行就不知道报价了,一带一路客户为了让价格PK,不定时会把外贸同行的报价单反馈给其他客户,让这些报价单进行价格的PK,所以没必要怕报价。
(2)图片及文字太夸张


其实亚洲企业的产品都是没有核心技术的,客户对亚洲产品感兴趣,肯定不是单纯为了高质量,所以图片及文字搞得产品极其夸张,只能让客户在FACEBOOK上看见产品宣传而感觉虚假,所以在FACEBOOK上应该以真实图片为主。就像上图那样,采用一个广角视角拍摄的企业厂房,给客户以非常真实的感觉。