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2007-2018

新跨境的历史节点已经来到,关键词是“品牌”!

时间:2018年07月09日 00:00    阅读量:1232
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1、新跨境的历史节点已经来到,关键词是“品牌”!
依靠供应链优势,去中间化把产品直接卖给国外消费者赚差价。在跨境电商竞争越趋激烈且商业模式透明化的今天,这种模式的发展空间开始受到限制。目前跨境电商已到了一个新的历史节点,这个节点的关键词是“品牌”。

从萌芽到现在,整个跨境电商经历了三个阶段:
第一、市场培育阶段。在这个阶段平台主要的责任是帮卖家成长壮大,教育卖家如何发展自己的业务;
第二、服务升级期。卖家需要通过海外仓等新服务模式,来实现一个突破性发展。
第三、接下来几年的品牌升级期。在接下来几年,跨境电商需要突破一件事——通过建立全球品牌,增加产品的附加值。

“整个产业升级方向从卖中国制造逐渐走到卖中国品牌。”
 

2、长三角正成中国出口电商增长极
基于包括海关总署、国家统计局在内的官方公开数据、上千份中国卖家及跨境电商从业者调查所提供信息,通过五大维度综合分析,总结出中国主要城市卖家跨境出口发展现状以及未来发展潜力。

据了解,2018中国跨境电商出口发展20强城市,分别是北京、东莞、佛山、福州、广州、杭州、惠州、金华、南京、宁波、泉州、上海、深圳、苏州、天津、温州、武汉、厦门、中山和珠海。

报告显示,中国卖家跨境出口态势呈现区域性差异,发展路径与未来机遇各有不同:珠三角地区相对领先,成熟的传统外贸基础为跨境出口电商转型发展奠定良好基础。长三角地区正成为中国跨境出口电商后起之秀,与珠三角地区卖家形成了品类互补,是兼具活力与国际化的城市集群,地区协同发展效应明显。长三角地区的卖家凭借品质制造厚积薄发,在跨境出口方面形成了丰富多元、有别于其它地区的优势品类;同时,长三角地区的卖家普遍具备领先的品牌塑造意识,再加上作为港口城市的优势地理位置,该地区卖家跨境出口增速较快。
 

3、DHL发布全球贸易晴雨表,预计下个季度全球贸易呈增长趋势
7月4日,根据全球物流专家DHL发布全球贸易晴雨表统计数据,中国的总体指标从上个季度的61点上升至63点,预计海洋贸易增长将达到58个百分点,其中个人和家庭用品继续在出口方面占主导地位。
 
此外,受中国、印度、韩国的经济推动,亚太地区预计将在未来一个季度提升全球贸易增长。而结合中国、韩国、德国、印度、日本、英国和美国这七大经济体的进出口数据,预测未来三个月尽管势头略有放缓,但全球贸易数据仍将继续增长。
 

4、市场增长率高达181.3%/年,AR对战枪可能是下一个爆款!
随着Pokemon go手游、新iPhone的发布以及ios11系统的更新,让AR再一次爆发。
 
根据美国市场研讨公司IDC的研讨申报显现,5年内AR市场的增长率,每年高达181.3%。未来AR市场前景宏大,而且目前该品类还属于市场推行初期,市场教育缺乏,越早进入该市场,便能够有效占领消费者的心智、脑海。AR枪之所以能够引爆市场,除了上述因素之外,根本原因是因为它瞄准的是亿万级的儿童玩具以及数码周边市场。
 


5、欧美市场与新兴市场的三个差异化运营法则
新兴市场三个痛点:
1、缺优秀的线上品牌。线上品牌一定会随着整个电子商务的蓬勃发展做起来,新兴市场里,线上品牌还很缺乏,这个很可能就是各位的机会。

2、缺多元的线上渠道。 往年的流量到现在去中心化的流量,过去一家独大、两家独大,到现在已经有非常多不错的小而美的平台。包括拼多多,拼多多已经流量几十亿了,未来肯定会有多元化的渠道出来,这个也是卖家可以去争取的。
3、缺成熟的工业基础。国外缺乏如此丰富的上游供应链体系,哪怕现在可以看到一部分的中国产品已经转移到东南亚,整个系统性的中国制造体系还在,部分鞋可以转移过去,围绕汽车制造企业和外围的配件企业是很难一下子搬过去的,这种企业在中国的制造基础依然具有非常大的竞争力。

三个差异化法则:
1、用一个产品品牌深挖一个新兴市场。要打造线上品牌,其实没有必要固执于线上品牌,这是发展这么多年所吸取的教训,未来渠道一定是多元化的,目前来看,新兴市场大部分的主流市场还是在线下,如果现在马上纯粹把自己禁锢在线上这个渠道里的话,可能量不会特别大,所以没有必要。目标是要打造线上品牌,线下是一个市场,千万不要放弃,哪怕用一点点资源布局一下也不能放弃。 
2、用一个渠道品牌深挖一个新兴市场。欧美市场成熟,要做渠道品牌,尽可能往垂直铺。新兴市场依然可以做大而全,这个机会可以诞生一个独角兽企业。新兴市场的流量成本还有一点红利在,这个时候为你整个渠道引流带来了一个机会。
3、用海量铺货模式深挖新兴市场。海量铺货模式覆盖所有的新兴市场,这个主要是针对超级大卖家,有很多的sku,可以应对很多的语言,多种币种、多渠道、多物流、多仓库,非常繁杂,对于这种企业,要打新兴市场,就需要具备这样的土壤。
 

6、跨境电商内容营销是制胜关键
中国企业的出海的风口已经到来,无论是政策、技术还是人口都有相对优势,目前已经有很多中国品牌打开了国际市场,包括阿里、华为、联想等等,同时,中小企业也开始参与其中。
 
中小企业的营销有几大痛点,包括客户,市场,渠道等等。目前出口企业的主要电商服务集中在物流、金融、营销,营销在其中的能力稍弱,企业的海外营销方式从单纯的流量购买逐渐转向对数据和内容的运营,内容在其中是比较重要的,内容营销在搜索、社交等等中成为制胜的关键。

内容出海的时代已经来临了,做内容的核心就是获取用户,通过不同的形式获取不同形态的用户,不同用户的需求是什么也是通过内容而得知。

 
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