用户日分享回顾|William：如何深耕垂直细分市场

时间：2021年11月30日 00:00 阅读量：6300

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William，创业5年多，从常规贸易型起步，逐渐转为以技术为驱动。早先主营亚马逊及速卖通店铺，这几年开始试水独立站。

产品同质化严重，价格战导致利润空间被严重挤压，对于卖家而言，打造自己的专属品牌成为企业发展的必经之路。William对此深有体会，他表示如果你不做产品、不做自己的品牌，就只会成为别人的选品工具。

当你做出一个爆品后却被他人迅速跟进，你会怎么做？

William表示一定要想办法提高自己，把技术壁垒或产品门槛提高，才是最根本的解决方法。做出属于自己的品牌，让客户记住，才能降低获客成本。同时也为公司提供一个目标，让团队能够集中精力去做好核心的事情。

细分市场

“什么都做，什么都做不好。”William说道。他表示寻找到一个适合自己的产品才是最重要的，这将会是一个不断试错的过程。当你找到一个竞争没那么激烈，市场容量又挺大的产品，再逐步去发展，可能会有比较好的结果。

产品差异化问题可以通过产品优化来解决，浏览竞争对手或者是自己的产品差评，找到产品优化方向，然后做一些微创新，就能和其他商家拉开差距。供应链的问题则需要通过技术壁垒来解决，当你的技术壁垒足够高时，即便同行和供应商知道你在做什么，也没办法轻易拷贝。

运营推广

William因为想要搭建官网，通过朋友的介绍找到了Ueeshop。他表示虽然目前还没有完全针对独立站去运营，但已经有客户开始在他们的官网上购买产品，独立站已然成为各个运营平台中非常核心的部分。

流量方面，William采用的是社媒推广、网红测评等，推广方法有很多，找到一个适合自己的去精做就好，避免资源过度分散。除了流量之外，William认为服务也同样重要。只有真心对待客户，让客户没有售后的烦恼，才能提升客户信任感。因为客户同样是人，真心换真心，自然就会有比较好的回报。