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个人如何做外贸平台?

作者:Ueeshop
浏览数:6402
时间:2019年03月13日 00:00
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现在跨境电商创业者一般分这样几类:外贸SOHO创业者,传统外贸转型做跨境者,以前做天猫淘宝的转型做跨境,还有就是直接做跨境电商的外贸新人。当然,做生意必须要投入,跨境电商的投资取决于个人差异,但Ueeshop认为对于外贸新人来说,应该有5万到10万元的资本储备。同时还应当选择合适的平台去做,那么个人如何做外贸平台呢?本篇文章专业外贸建站公司Ueeshop跟大家说说。

目前,跨境电商创业主要的投入在于:选择好的货品货源,小团队的建设,店铺的运营推广成本(直通车推广,SNS推广,Google推广等费用)。 

来看下soho应该如何选择跨境电商的产品品类。

跨境电商的第一步是选择一个好的类别,因为选择一个具有巨大市场潜力的类别意味着它已经成功了一半。对于跨境产品类别的选择,新手需要做的第一件事就是查看数据并进行更多的市场调研工作。就拿速卖通关键词工具作为案例说明,其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似,跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。 

 
个人如何做外贸平台
 
对于跨境电商创业者而言,值得关注的有三类关键词:

1、高流量关键词:指整个行业买家搜索量比较高的关键词,新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。 

2、高转化率关键词:指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。 

3、高订单关键词:指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。 

除此之外,跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标,从这个直通车的竞争指数,您可以了解卖家在AliExpress平台上的竞争程度。同样的道理,关键词竞争越激烈,行业竞争越激烈。如果创业者想要进入这个行业,他们应该仔细审查自己的优势,并在仔细考虑后进入这一类别。

最后,还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类,搜索量大说明市场空间巨大,根据市场竞争力及自己的核心优势,如货源,运营优势,团队优势等因素,来选择时候自己的蓝海产品品类。

外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商?

在跨境创业者选择适合自身发展特点的跨境产品类别后,下一步就是选择一个对创业者至关重要的可靠稳定的供应商。新人资源和资金能力少,很多新人不愿意过多的进货投资,还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。

事实上,对于一个真正从事跨境创业的人来说,这可能不是一件好事。一代代发看起来简单方便,没有门槛,但实际上这种免费方式实际上是最贵的,为什么呢? 

首先,单价必须高于购买价格,并且代的产品图像都是数据包。当创业者实际上将这些数据包上传到他们自己的商店时,会发现这些数据包是相同的图片。因此,利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复,店铺将毫无特色,甚至一些图片带有供应商的LOGO和信息。从长远来看,这个操作绝对不值得。所以无论创业者的资金压力有多少大,前期的进货是必须的,至起码有小批量的进货。 

关于如何选择供应商,还是建议创业者们,多花点精力和心思,选择一个稳定的可靠的供应商,因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。 

平台的运营策略 

跨境电商不像国内的淘宝一家独大,各大跨境电商平台都发展了很多年了,都有自己发展的特色和特点,所以建议跨境创业者选择适合自己的平台。

1、速卖通

阿里系的产品,拥有海量的选品。去年阿里巴巴的上市让速卖通真正具备了全球的影响力,流量一直非常活跃。最重要速卖通秉承了阿里系的优秀传统,在后台界面,操作流程,运营技巧方面跟淘宝的运营有异曲同工之处。对于外贸新人来说,通过阿里巴巴的速卖通进行跨境电商是最容易的。尽管速卖通17年已经开始正式收费了,但我们认为目前的收费门槛非常合理。

2、亚马逊

亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这么说?因为与速卖通和eBay相比,在亚马逊上进行跨境电商的中国卖家并不多,而且对新手来说更有利。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路,只需要具备外币支付功能的信用卡,就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品,而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势,最重要的是亚马逊的主流目标客户群体是高质量的欧美客户,通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。 

3、eBay

eBay上的流量非常大,网站的客户群非常稳定。它也非常适合中小型中国卖家。然而,eBay最大的问题是他们的政策偏颇且往往难以预测。

对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台,其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点: 

1、店铺定位和产品定位。这是一个最容易被新人忽视的市场策略。作为一个跨境卖家,应该非常清楚地了解核心消费者市场在哪里,客户的需求在哪里,商店的特征在哪里,以及它的优势在哪里。这是店铺成功的第一步,所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。 

2、价格策略。通过一定的数据研究和分析,可以发现任何跨境平台都会有中高价位的定位策略。创业者应根据自己的实际情况找到适合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝,不能盲目相信低价策略。低价不一定卖得好,损失的风险非常高。从全球速卖通的角度来看,Ueeshop建议所有人的跨境销售都以质量和品牌服务为基础。

在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略,还有就是不要轻易修改产品价格,因为价格定下来后,后期要修改过来回非常难。 

3、店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤,对于跨境新人进行店铺设置和装修时,建议可以在跨境平台找出行业优秀者,通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处,无论是热销款式,还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词,这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。

产品图片的拍摄以真实为佳,因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别,国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂,但是这其实并不真实,而跨境电商平台的照片核心的特征是真实,并且要详实。

而对于产品描述必须要用心和专业,因为跨境平台的交易模式很多是不交流的,国外买家更习惯于看产品的详细描述,自己自助下单,所以应该有非常详细的产品描述。

以上就是关于个人卖家做平台的一些建议和看法,希望对各位能有一点帮助哦!