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跨境电商有哪些好的投放广告平台?

作者:Ueeshop
浏览数:5375
时间:2019年03月12日 00:00
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据估计,2019年数字媒体广告支出将占媒体广告总支出的55%。这意味着,对于所有跨境电商公司而言,要发展壮大,必须投资于在线广告。广告投放是否投对平台,跨境电商有哪些好的投放广告平台?即使是经验最丰富的广告客户也经常对选择广告平台和设置广告预算感到困惑。只要稍不注意,很可能会走错方向,给自己的开支带来巨大损失。

毫无疑问,公司需要根据市场趋势和业务的实际情况选择合适的渠道并制定合理的预算。那么针对这些问题,专业外贸建站平台Ueeshop向大家推荐4大值得关注的主流营销渠道,分别是:谷歌广告、Facebook广告、Instagram广告、电子邮件营销,以及各个渠道合适的广告类型和成本估计,帮助卖家在预算不超支的情况下增加电商业务流量和销量。具体如下:

 
跨境电商有哪些好的投放广告平台
 
一、谷歌广告

“我应该在谷歌广告上花多少钱?”,这个问题没有绝对的答案,具体取决于您的业务定位,品牌,预算,业务结构,行业以及您正在进行的广告活动。虽然谷歌广告没有固定的投资金额,但建议卖家将自己的谷歌广告预算设定为每月1000美元以上,如果你是新手,那么120美元是最低值。制定了预算范围后,电商卖家应该如何将其有效投入到谷歌的各类广告产品中呢?主要需关注以下3个广告项目:

1、谷歌搜索广告(Search Ads)

这种按点击付费广告(PPC)将显示在Google的搜索结果页面上,这是电商卖家需要关注的广告项目。此类广告的每次点击费用(CPC)由广告竞价时卖家确定。倘若你对自己的广告竞价没有概念,或许以下数据能够让你心里有个底:数据指出,2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元,2019年,每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。

除了广告本身的投入,你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具,或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等,这将为你带来额外的成本开销。

2、 谷歌购物广告(Google Shopping Ads)

在2018年第四季度,谷歌购物的流量增加了34%,主要是因为其负面关键字功能使卖家能够更好地控制谷歌的广告活动。但从成本角度来看,这也意味着卖家可能需要提高出价以确保其竞争力。您可能会发现Google购物广告的每次点击费用将上涨到1美元到2美元之间。

3、谷歌展示广告(Google Display Ads)

根据数据,2018年谷歌电商卖家的平均每次点击成本为0.45美元。此值仅基于广告本身,不包括其他广告管理,托管和设计费用。一般而言,展示广告的每次点击费用将低于搜索广告的每次点击费用,但它更适合已具有品牌知名度的卖家以提升品牌知名度或再营销。

给初学者的建议:如果您的预算非常紧张,建议您首先将营销支出集中在Google搜索广告上,当您的品牌或设计达到一定的知名度时,并且在资金允许的情况下,再扩大到展示广告。

二、Facebook广告

虽然近两年Facebook公司内部出现了不少问题和负面新闻,但这并不影响该公司广告收入的持续飙升。

考虑到Facebook广告的每次点击成本低于其他营销平台,电商卖家可以将Facebook广告与Google广告结合使用,为自己创造收入。毕竟,Facebook广告的转换率仍然很高,那么具体的转化成本是多少呢?

Facebook广告的平均每次点击成本约为1.86美元。但具体数额还是取决于许多因素,包括竞争情况和市场地理位置。

总而言之,对于Facebook广告,你应该把更多的预算花在那些成功的广告类型上,包括Facebook再营销和动态产品广告。

三、Instagram广告

2018年,全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元,比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。

随着Instagram受到越来越多的关注,竞争也在加剧,这意味着投资Instagram广告的电商卖家将在2019年达到平均水平,他们需要增加营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据Instagram广告中广告客户的每次点击费用通常在20美分到2美元之间,这完全取决于平台上的实际广告支出,而不是包括其他营销费用。

在计算广告投入成本时,卖家需要注意的事是,当设置较低的出价时,广告投入成本会相应降低,但您的广告效果和转换率会相应大幅降低相反,较高竞价或许会给你带来更高的回报。

四、电子邮件营销

虽然电子邮件营销是最后提到的渠道,但它也是最重要的渠道。如果您没有可靠的电子营销策略,那么您的电商营销策略就不完整。这都是老生常谈了,但电商卖家经常忘记,所有在线营销渠道中,电子邮件营销活动的投资回报率最高。着名的服装在线零售品牌GearBunch曾通过一次电子邮件营销活动获得了5万美元的毛利润。

那么电商卖家到底应该在邮件营销上花多少钱呢?

事实上,此渠道的营销成本没有最高上限。因为卖家有很多时候已经在无意识中为电子邮件营销花钱了,例如你的商店主页上设置的弹出窗口、你在收款页面中设置的用户邮件地址收集、以及所有Facebook广告、谷歌广告和Instagram广告都有助于你的邮件营销的成功。当然,你还需要投资一个实用的邮件营销平台。

那么电商卖家在考虑邮件营销成本时,需要考虑哪些因素?具体有以下几点:

1、 电子邮件平台电商营销成本

好的电子邮件平台每月的花费在0美元到1550美元之间,这取决于卖家邮件的订阅用户人数。以下是一些Top邮件平台的资费情况:

ActiveCampaign:每月花费在17美元至229美元之间;

Klaviyo:每月花费从0美元到1550美元+;

MailChimp:每月费用从0美元到199美元(有附加功能);

Constant Contact:每月20美元起。

这些平台不仅收费不同,而且优劣势和功能不同,卖家在抉择时需从多方面入手。

2、文案成本

优秀的文案将使您的营销电子邮件从许多电子邮件中脱颖而出,并保证卖家的电子邮件转换率。要获得优秀的文案,卖家可以聘请自由撰稿人,费用根据邮件类型,撰稿人的位置,收费模式等而有所不同。目前,每封邮件的平均成本为100美元。

3、邮件设计成本

在大多数情况下,电商卖家可以通过电子邮件营销平台对自己的营销硬件进行简单的设计,不需要另外聘请设计师。MailChimp、Knowtify或Stampready等工具也有内置的响应式邮件模板。

不过要注意的是,随着业务发展,卖家可能需要设计一些格式相对独特的电子邮件模板,这或许需要相应的设计师的协助。目前,一个好的自由设计师每小时的花费从20美元到150美元不等。

4、电子邮件App使用成本

最后一个要考虑的支出项目是App,使用电子邮件App的目的是为了简化或改善电子邮件营销。以Kickbox和NeverBounce这类工具为例,将帮助卖家识别和删除错误的电子邮件地址和不活跃的订阅者(确保你不会为不必要的订阅者浪费更多的成本)。Coupon Pop也是一个不错的工具,通过该工具能够将电商流量转化为电子邮件联系人和社媒粉丝。

以上是关于广告投放平台的内容了,希望以上内容对大家对接下来开展的推广事宜有所帮助哦~

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