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如何做跨境出口电商?

作者:UeeShop
浏览数:3518
时间:2019年02月20日 00:00
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最近有不少朋友来问,说做跨境出口有点迷茫了,订单开始停滞不前了,不知还能如何做跨境出口电商了。外贸建站专业平台UeeShop认为,跨境出口电商做好产品和品牌运营,才是有出路的做法。

在电商圈, 曾经有关于品牌的争论,是先有销量再有品牌,还是先树立品牌再形成销量?因此,有人认为这是一个重营销的时代,把品牌曝光出去,销量自然不愁。但是这些所谓品牌,多数都稍纵即逝,很快消失在人们的视线,能留下都是产品和服务过硬,并在持续的曝光中积累了强大用户口碑的品牌。

从中不难看出,无论是先有销量再有品牌,还是先打品牌再形成销量,都必须有一个重要的前提,即产品和服务可以持续得到用户的认可。想要占据长期的市场地位和话语权,确保持续的定价权和合理的利润,只有升级产品,升级营销,最终升级品牌,才能解决。

 
如何做跨境出口电商
 
一、升级产品

产品本地化。目前国内的出口电商模式多为抱着凑合的心理采购市场货,理所当然的认为他们喜欢的产品自然也会受到海外朋友的喜爱。很难想象阿拉伯卖家向中国人出售他们的日常服装,这些白色长袍的销售情况有多么惨淡。同样,当中国人在海外销售产品时,他们首先需要检查产品的本地化属性,包括它们是否符合目标消费者的习俗,文化特征和消费者心理。

产品抓痛点。 如果您的产品已经本地化,符合目标消费者的习俗,文化特征和消费者心理,接下来要做的就是让产品在功能方面解决他们的痛点,做到只有我有,把微创新做到极致。解决实际需求和高质量产品是全世界人民的共同期望。

产品做不同。中国发达的制造业和低廉的劳动力成本使工业产品具有成本效益。随着东南亚劳动力市场价格的上涨,中国制造业的优势逐渐被削减,只有创新才能使自己立于不败之地。出口电商现状是,每家的货都差不多,多数商家在价格战中夹缝中求生存。无论是产品本地化还是不断挖掘用户的痛点,在产品中与其他人产生不同的差异,才能真正拉开竞争中的差距,延长寿命。

二、升级营销

现在早就已经脱离了酒香不怕巷子深的年代了,每个人都生活在信息的大爆炸中,能够接收并认真对待的信息少之又少。如何使你的产品信息出现在被认真对待的少数人身上?答案自然是适当的营销和宣传,利用目标消费者喜闻乐见的形式进行营销,会更加事半功倍。使用社交媒体进行社交营销是点燃产品和品牌的武器。(《外贸怎么做营销》)

目前,绝大多数出口电子商务的团队的配置还处于起步阶段,只停留在购买产品和货架的人员配备上。在日益激烈的竞争环境中,为自己的产品和品牌进行必要的营销推广是唯一的出路,相关专业人士的引入已成为必须。

在招聘营销人员时,首选对目标市场的文化,环境和生活习惯非常熟悉的人。据观察,一些出口电子商务公司已开始招聘欧洲和美国员工作为目标营销总监,负责研究目标市场和网络营销资源的整合。在未来,相信这种模式将成为常态。

三、升级品牌

为了最大化企业利润,建立一个持久的品牌是各行各业的共识,但很少有品牌可以被目标消费者认可。说到品牌不得不提到定位。

你的品牌定位是什么?市场是什么?你的产品定位的主要功能是什么,痛点是什么?价格是多少?什么样的消费者是你的品牌和产品定位,年龄,职业,高矮胖瘦,经济状况如何?你的品牌为人群提供什么样的调性,如何产生情感共鸣,从而与消费者互动以形成粘性?

在创建品牌之前,我们需要至少回答其中一个问题,以确保我们有方向不会盲目。如果该品牌已经开发了一段时间,这些问题仍然可以为升级你的品牌方面发挥巨大作用。

由于对目标市场的了解有限,目前很少提及电子商务行业对品牌定位的出口。品牌名称,SLOGAN和商标也经常由老板拍脑袋决定后就上架销售,卖得了多少是多少。随着市场竞争越来越激烈,如此粗放式的产品和品牌运营必将无路可走,精细化经营是必然趋势。

以上就是今天的内容了,希望对遭遇瓶颈的各位外贸人有所启发哦~