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外贸moq是什么意思?

作者:UeeShop
浏览数:7050
时间:2019年02月16日 00:00
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外贸moq是什么意思?对于刚刚涉足外贸行业的新手来说,对于外贸专业术语会有些不清晰,那么就来给新手们介绍下该问题。

外贸moq就是指最小订单数量。一般工厂设定了最低订购量以降低成本,因为每种类型的产品需要不同的模具,如果订单数量太少,则不划算。当供应商购买材料时,大量可以带来成本优势。那下面来给大家说说与供应商谈判的技巧:

一、要做好充分的准备
一个成功谈判中最重要的一步就是做好充分的准备。对市场和价格的了解,对供需状况的了解,对公司的了解,对供应商的了解比如产品是否优质、信誉怎样、服务是否到位,是否准时发货等要对供应商有一定的了解。

二、砍价
切记最好是跟供应商砍价,砍价的目的有两个,一个是保证我们的合理利润;第二个是暗示客户我们不是那么好忽悠的。但是对于新手来说不了解产品的成本时,最好在砍价之前进行价格调查。或者是去一些B2C网站上查看产品的零售价格,然后减去40%左右就是产品的近似出厂价。如果是经验丰富的老司机,已经在这个行业工作了好几年。对原材料等的价格有一定的了解,并且熟悉整个操作过程,这种砍价就更容易了。

三、保存有效的沟通
沟通的目的,就是为了吸引对方的注意力并获得对方的信任。在与供应商沟通时,沟通方式要比沟通内容更重要。有效的沟通过程将为双方带来双赢局面。

四、多倾听
一般来说。供应商都会认为他们自己说得很好,因此他们更喜欢说话。所以可以尽量让他们多说,而我们采购人员多倾听,在倾听的过程中有助于了解他们产品的优点和缺点,以及了解他们的立场。

五、以退为进
在跟供应商谈判的过程中,作为采购人员,不要太仓促。不要假装自己拥有对某事物的权利,并做出不应该作出的决定。可以请示领导者一起研究了解实情之后再做就决定。不要仓促决定,最好是深思熟虑之后,再做出决定。所以以退为进或许会得到更好的结果。

 
外贸moq是什么意思
 
下面来说说跟供应商谈判的一些注意事项:
一、注意合同事项
在谈判时,必须要清楚地解释产品问题,例如产品编号,产品颜色,产品型号,交货日期,价格等,注意合同必须明确说明产品的单价,团购价格,或是否有优惠价格等。付款问题,何时是付款日期,付款方式等都要写清楚。

二、注意谈判用语事项
在与供应商谈判时,要注意避免用好像,看似和是吧等含糊不清的词语。谈判过程中最好是用到肯定的语气。

三、注意不要流露对供应商产品的认可
在交易开始之前,另一方的预期价值将决定最终交易条件。所以无论对商品和价格有多满
意,都不要轻易表达内心观点。要注意在谈判中要保持着怀疑的态度,不要表现出彼此合作的兴趣,让供应商觉得他是可有可无的,这样更助于获得有利的交易条件。

总的来说做外贸行业是需要学会很多技巧的,以上就是今天主要给大家分享的外贸moq的意思以及一些相关的信息,希望能对大家有所帮助。

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