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如何提升外贸询盘?

作者:UEESHOP
浏览数:2278
时间:2019年01月21日 00:00
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如何提升外贸询盘量?在各行各业的竞争愈发激烈的时候,各位做外贸的朋友不禁发出了直击灵魂的拷问......其实本质上,这还是属于外贸企业的推广问题,既然是推广,就涉及到了外贸业务建站、SEO、社交账号、邮件开发等4个重点环节。围绕这几点,接下来UEESHOP就为大家一一剖析。
 
如何提升外贸询盘
 
一、优化营销网站

1、网站域名的选择及注册

无论什么网站的域名,都要遵循这几点:简短易记、带产品(服务)关键词、包含品牌名

2、营销网站界面的设计

中外审美以及浏览习惯是存在相当大的差异的。我们得先从海外用户的角度出发,去设计网站界面。例如,我们可以根据不同地域的文化偏好,设计相对应的网站风格。欧美国家崇尚简洁,就参照欧美网站极简风去设计。而像日本,则适合比较偏向动漫、二次元类型。

3、给网站空间扩容

有足够内存的网站空间(虚拟主机空间),可以提高打开网页的速度。如果速度太慢,不仅会丢失客户,还会因速度太慢严重影响搜索引擎对网站资料的抓取频率。

4、提供真实、详细的公司和产品信息

老外的习惯是喜欢自己花时间研究产品和企业,而且对细节要求高。这就要求我们的营销网站得提供专业、多图的产品介绍,以及真实、详细的企业信息。其中,产品的文字介绍,描述要详细、明了,并配上高清的产品多图,尽量上传PDF说明。

5、文字样式

国外特别是欧美,常用的字体是罗马字体,因此如果没有特殊的设计要求,最好选用这几种常用字体。

6、设置留言客服系统

一个完整的网站,要设计可留言、询盘的在线客服系统,方便国外访客及时有效的互动,并留下访客的联系方式,这是网站流量转化的关键。

7、展示产品资质

原产地证书、3C、ISO这些基础认证就不说了,如果有CE、FDA、RoHS、SGS等认证,那一定要重点突出的宣传展示,对于提高客户的信任度非常有价值。

二、搜索引擎优化

1、页面的静态化处理

产品分类建议采用目录形式,产品介绍则尽量设为.HTML或.HTM的网页,把网页生成静态页面,既提高网页打开速度,对搜索引擎也比较友好。

2、站内链接优化

站内链接的建设,涉及到网站的结构、目录分类、导航条,在编写网页时一定要处理好。深圳一些热度不太高的关键词,内链做得好,会提升在搜索引擎的排名。

3、关键词的分析布局

对站内文章标题进行关键词描述,能提高搜索引擎友好度。这些标题描述关键词,一定要足够精准才能让搜索引擎抓取到最有效的信息。

三、国外网络推广

主要利用是国外社区、外贸圈论坛、博客扩大影响力、曝光量,间接获得点击和询盘。

1、社交媒体

热门的如,facebook、Twitter、linkedln、VK,都可以注册、入驻企业官方号。Twitter、facebook作为产品和企业动态的传播平台,侧重展现行业专业度;linkedln则可打造为优质内容分享和企业形象宣传的社交窗口。

此外,还需在Youtuebe上重点推广产品视频,包括工厂和新品视频,日更1-2个视频,会收到比较可观的效果。

2、博客

有条件的话,每天发一篇各类型的博文,除了介绍企业文化,工作趣事、外贸技巧、行业新闻等都可以作为素材。

3、外贸论坛、社区

找准和企业关联度高的国外论坛和社区,持续发帖、回帖,多与国外同行们进行深度沟通,能够迅速获得圈内人的关注和访问。

四、提高开发信水平

开发信对于提高询盘的重要性不言而喻,核心的要点无外乎:选择邮箱服务器、写好邮件主题、吸引眼球的开场白、简洁明了的产品(优势)描述和真诚明确的沟通意图。

做好五个方面,再提供详细的联系人名字、职务、邮箱、公司名称、电话、传真、网址等信息,并附上个人的真实头像,就是一封高质量、有效的开发信了。

以上就是4个提升询盘量的参考方法。其实UEESHOP认为,提升询盘量还不是最难的,难的是提升询盘的转化率呢!这才是我们外贸人更要深入研究探讨的课题哦!

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