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2019如何抓住跨境电商独立站的小趋势

作者:UEESHOP
浏览数:448
时间:2019年01月17日 00:00
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2018年有着许多我们不可控的环境变化,中美贸易战、美元汇率走势变化等,这些似乎影响着中国企业出海的事件扑面而来。
 
但如果你的业务没有在市场上占有一定比例的份额,实际上大部分的事件与你关系并不大。
 
在快速变换的环境中,2018年有一批卖家抓住了海外推广流量的小趋势,获得了业务的增长,拓展了新的市场与运营渠道。这就是独立站+流量采购的模式。
 
跨境电商独立站
 
一、2018什么原因形成了独立站的小趋势
 
1.平台卖家因为经营环境的影响增长乏力
大量卖家需要拓展新的增长渠道,根据PayPal、Ueeshop等服务商的数据反馈,新卖家对运营独立站的需求同比2017年增长3倍以上。
 
2.Shopify掀起了一波独立站的趋势
2017年你可能还在朋友圈看到各类亚马逊的招商活动,但2018年这部分减少了,独立站的活动却在卖家圈里热热闹闹的。
 
3.移动互联网普及的流量增长红利期
各大流量平台的移动端依然在增量阶段,即潜在需求正在增长,被转化的机会增大。这个流量市场能容纳更多的电商卖家。
 
4.营销自动化升级带来的小趋势
独立站关键在流量,过去大家在Facebook、谷歌等投放广告,你需要具备流量的精准采购能力,才能让你的独立站转化金额大于成本,从而产生盈利。
 
但目前,随着流量平台的升级及完善,对采购精准流量的能力要求已被程序代替。通过傻瓜式的操作,平台可以自动为你匹配相关的精准流量,并减少垃圾流量的产生,这就是营销自动化带来转化率提升的红利。
 
二、2018年哪些人抓住了独立站的小趋势
 
1.部分擅长投放海外广告的营销人
用dropshipping的方式运作,即在速卖通等平台采购,通过独立站销售,买家下单后由速卖通商家发货的模式。在没有供应链管理的情况下,专心做营销,赚取低买高卖再减去流量成本的差值。对于很多soho来说,也是一门不错的生意,做得好,也能活得很滋润。但对于一个企业来说,很难通过这个方式实现规模化经营。
 
2.部分有基础的平台卖家
这部分卖家与上面的营销人不同的是,他们有自己完整的供应链,但对流量采购基本不懂,所以一般有基础的卖家才能抓住这个小趋势。为什么要有基础?因为独立站对于很多亚马逊卖家来说是一个新的领域,你需要投入时间去学习运营的方式、投入资金去测试广告渠道,如果没有一定的经济基础,很难分出精力去学习并做好运营。
 
为什么以上说的是“部分”人抓住了小趋势?因为有一些营销人虽然有广告投放经验,但由于选品及供应链问题,运营的独立站最终还没做成。
 
也有很大部分卖家由于不懂营销而没有把独立站做成。如何让有供应链却不懂营销的卖家快速进入运营环节,引导他们测试流量、分析数据、优化内容,则是Ueeshop团队每周的议题与执行的目标。
 
三、2019年抓住独立站小趋势的几点建议
 
1.系统化地学习独立站的运营
你可以通过朋友圈的文章搜索去了解流程,然后进行重点提炼。有条件的话也可以参加市面上的运营培训班。
 
或者在Ueeshop自建站平台上,也有为客户免费提供的全套外贸营销推广培训,包括独立站站内优化、Facebook投放、谷歌投放、数据分析等视频课程。帮助更多新手卖家快速了解整个运营的关键环节。
 
2.准备一笔广告费去测试
起始阶段准备2-3万人民币的广告测试投入,重点投放移动端,投入之前掌握好转化的关键点,提升成功率。
 
3.选择一种流量渠道进行学习与测试
通过前期的数据分析,先确定自己用谷歌搜索广告还是购物广告,还是FB的社交广告,选择一种对于你的产品最匹配的流量渠道,如果不知道如何选择,可以查询其他相同站点的经验,复制流量渠道进行尝试。
 
四、未来三年独立站的发展趋势
 
1.流量平台的增长到达瓶颈期
移动端在主要出口国的增量期过后,每个流量平台都会遇到增长瓶颈,如国内的百度、新浪微博、微信朋友圈的活跃率流量早已进入瓶颈期,但采购流量的需求却继续增多,造成流量不够分、优质流量的价格到达难以接受的水平。
 
但目前,Ueeshop认为仍然是独立站出海的窗口期,FB和谷歌的流量价格较为合理,卖家可通过两三年的累积,建立品牌,提升用户价值,在未来流量价格攀升时,依旧能持续发展。
 
2.每类细分产品都会形成几个品牌
这些品牌,也可以叫头部卖家的形成会垄断大部分的高质量流量资源。所以,此刻除了需要考虑如何做营销增量以外,重点还需要考虑如何通过运营提升用户价值。把客户复购做好,才能在未来的变化中持续发展。
 
对于独立站来说,永远不变的是流量平台在卖流量、供应链在生产产品,而如何有效将这两者链接起来,是卖家做的事。只要你有学习的时间与做事的魄力去迎接变化,就大概率能抓住独立站这波小趋势。
 
Ueeshop会帮你解决前期遇到的问题,并通过实战课程、直播活动等引导你如何进行营销及运营,助你的跨境电商独立站顺利进入营销及运营阶段。
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