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新手如何做外贸?

作者:UEESHOP
浏览数:1716
时间:2019年01月14日 00:00
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近日好多小伙伴问我们,外贸如何做?刚接触外贸,有很多不了解的地方,不知道该从何做起,那今天UEESHOP就来和大家聊聊,新手如何做外贸?

熟悉产品
这很重要。如果您不熟悉您的产品,您如何向客户介绍产品?对产品的不熟悉会带来客户对您司的不信任等一些后果,例如报告错误的产品规格等,所以您要记住您现有的产品信息之外,您还要需要前往生产车间转向,询问旧技术工人,并了解有关产品的更多信息,例如生产链接。熟悉产品后,您将对随后与客户的谈判更有信心。

分析市场
在充分了解对象的基础上,我们还必须尝试了解他的目标市场,并且他的公司的价格定位可以基于市场细分。我们通常可以根据消费水平划分几个区域,每个区域都有自己独特的特征。

 
新手如何做外贸

发送邮箱注意事项
发送邮箱给客户时,邮箱附件容量太大时,可能会被当成垃圾邮件,这个问题要注意下。



分析邮件内容
一般客户的内容只不过是价格,质量,交货时间。但是,有些客户不询问价格,不询问是否可以生产,是否可以打样,是否有相应的证书等。这个时候就要分析客户问的问题,针对性地回答客户已提出的问题。


巩固专业知识和技能
一些外贸新手没有系统地研究外贸相关知识。除了在公司接受培训外,您还需要利用空闲时间学习一些外贸知识。您可以通过网站和书籍学习。另外,专业技能也需要巩固,比如写开发信,你可以看一些优秀的开发信模板,从中找到写开发信的技巧。

报价
报价对于不同的客户,采取不同的报价方式。首先你必须对该客户有初步的判断。而且在不同场合也应该有所不同的报价。

善于自我总结
我们可以总结与客户的每次谈判或电子邮件,无论是否成功,我们都会得到意想不到的结果。

做外贸前期都是要付出更多努力的,以上就是今天外贸建站公司UEESHOP分享的一些小小建议,希望对新手的小伙伴们有所帮助。




 

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