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跨境电商和独立站哪个好?

作者:UEESHOP
浏览数:108
时间:2019年01月09日 00:00
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不少新外贸人都有个疑惑——“我到底是用跨境电商平台还是用独立站呢?这两个有什么区别?跨境电商和独立站哪个好?”UEESHOP就为大家解答一下,电商平台和独立站的区别,方便大家选择。
跨境电商和独立站哪个好

首先跨境电商,有两种形式:

独立站,不依赖第三方平台的网站,如企业官方网站,由企业自行设计和运营,

第三方平台,如Amazon.com,与国内天猫类似,公司在平台上建立自己的商店。

那么这两种形式的优劣势是什么呢?

第三方平台

优势

①、易于上手。你不需要建站,你不需要关心网站的结构性优化和仓储物流,上手很快;

②、节省成本。做平台无需站点网络维护,也不用自己做站点推广,可以省掉不少人力成本;

③、见效快。可能你今天上货,明天就有订单,因为平台本身自带大流量;

④、借助平台本身的品牌效应来获得流量。成熟的外贸电商平台已经有固定的消费群体,无需再做推广,只要产品本身具有吸引力,自然会有人浏览并下单。

劣势

①、平台的规则太多,商家大多处于被动状态。平台的规则各不相同,必须跟着规则变化做出相应措施,而且平台运营商多少都会干预商家的运营;

②、店铺被封,这是致命的一点,很多公司把全副身家就压在一个平台,像亚马逊目前产品基本都发FBA,动不动就被封店铺封号的话,损失会很惨重;

③、比价。做平台,难免要面对的一点就是消费者的比价行为,消费者习惯货比三家,平台上的商家众多,如果你的产品不是独一无二的,那么就避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,然后对比性价比之后再下单,这样对于你产品的品质要求就会非常的高;

④、第三方平台,客户最重要。尤其是在亚马逊上,一旦客户给了差评,对卖家造成的伤害是很大的,平台还会对你的绩效评分降低、流量限制等等。

独立站

优势


①、用户数据沉淀。这是独立站最重要和最大的优势。虽然在早期阶段独立站的运营存在很多困难,但一旦实现稳定增长,用户数据将会出现沉淀,尽管还需要引入新的用户数据。

但会有反复购买的旧客户。用户的不断积累可以使业务走向良性循环。没有用户沉淀的商业模式注定是走不长远的;

②、无比价情况。客户来到你的网站,浏览或购买,流程都很简单,你的网站是你自己的,产品价格也是自己定的,不会有其他商家在你的独立站上和你的产品进行价格比较;

③、安全性。基本不用担心独立站会被封,相对平台来说这是一个巨大的优势;

④、可以设计独立站的版面和模块,不像第三方平台那样都是千篇一律的展现方式,根据自己的想法摆放产品的位置,所有的产品图片、描述都由自己决定不用受到平台约束。

劣势

①、建站相对困难。建立一个用户体验友好,符合国外消费者的审美和购物习惯的营销型购物车网站,对于没有独立站经验的公司来说是比较困难的。好多时候,困住你的不是一些大问题,偏偏是一些细小的问题但是又找不到答案的,这样会拖慢整个进度,这个过程一般需要专业的团队来参与,否则对于普通人来说很难既快又好地去搞定;

②、成本相对较高。独立建站意味着你必须花钱建站,没有平台提供的稳定流量。后续的推广,运营,客户服务和售后需要大量的人力和成本;

③、推广不易。因为是独立站点,对于消费者来说就是一个全新的平台,没有人知道这里的产品是真是假是好是坏,所以需要投资大量的推广费用和推广人员去带来流量和订单,这是比较花时间的,没有三五个月很难有较好的效果。

以上就是UEESHOP为大家讲解的跨境电商平台和独立站的区别,跨境电商和独立站哪个好?就需要各位结合自身状况去决定了,希望各位尽早做出成绩!