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外贸推广平台有哪些?

作者:外贸推广
浏览数:5494
时间:2018年12月18日 00:00
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做外贸的小伙伴们以往都要应酬,喝酒吃饭而且有可能还签不到单,这种传统推广方式并不适合我们外贸行业,在信息时代有多种多样的推广方可供我们选择,那么外贸推广平台有哪些?接下来由外贸建站公司UEESHOP给大家整理一份外贸推广平台。
 
1、传统展会
展会是外贸最传统的方式,也是最直接有效的宣传品牌渠道。给买卖双方提供面对面交流的机会。
 
优势:
能直接有效的展示产品和企业,面对面的沟通,可以更好的了解客户的需求,同事增加信任度。
 
劣势:
成本高,互联网发展之后,采购商越来越少,会前会后买家都会通过网站来深入了解公司。所以这里再次强调网站内容的丰富性。
 
2、B2B平台
综合B2B平台:中国制造网、阿里巴巴、环球资源
 
行业B2B平台:国内外行业平台 
 
免费B2B平台:
通过Google关键词(多语言)检索,获取B2B平台信息,加以注册,发布信息,增加曝光
通过Goolge检索竞争对手的公司名称,获取对方的曝光渠道
 
优势:
平台有自己的流量和买家渠道,平台上同行可参考信息多,省事,企业只需要上传产品和装修店铺即可。
 
劣势:
会员收费高,做一般的会员无法满足需求,国内平台也达到饱和状态,竞争白热化,另外你如果不续费了就一切终止了,这里就体现了自建网站和推广的优势了,B2B和自建网站是租房和买房区别。
 
3、外贸自建站+SEO
网站是所有的网络营销核心,所有的推广工作都是围绕着网站进行的,所以外贸自建站尤为重要。外贸自建站好比自建网络品牌,形成自有的固定资产,好的SEO营销网站会自动引流,当然要做一个既有SEO功能又有品牌形象的公司需要认真考察和审核。(《网站怎么做外贸推广》)
 
开发优势:
性价比高,SEO做好了自动引流。好酒越酿越香。
 
自由品牌,固定资产,内容自由,形式自由,怎么营销全由自己操作,发挥空间大。对于塑造形象,和增加信任度有重要作用。
 
外贸推广平台有哪些
 
4、SNS社媒营销
近2年很流行的社交媒体营销,这也是外贸开发客户的新方式,我们可以通过搜索找到潜在买家,在线沟通,推荐自己,也可以建立店铺或者成立自己的分享圈,吸引国外客户,建立联系,彼此了解,促成合作。
 
开发优势:
操作简单,自由,任何人都可以使用和发挥,建立自己的个人品牌或自媒体,不需要什么成本(SNS的广告除外)
 
开发劣势:
个人媒体看似简单,但是要做出名堂来需要的技巧很多,需要一定专业优势和网络营销基础,最重要的一点是持之以恒的分享和提供有价值的内容给粉丝。
 
5、Google搜索&EDM营销
通过各种关键词组合搜索,对客户信息有一定的掌握和了解,再搜索到email,再进行验证,然后进一步地进行商务沟通。可结合EDM营销,对潜在客户进行群发或单一精确营销,群发请持之以恒,坚持下去。
 
还可将潜在客户的信息到Facebook,linkedin等社交媒体网站上去搜索,进一步得到精确的邮箱和联系人。
 
方法:Google关键词搜索
 
1.关键词+ 采购词+ 各种后缀+email
 
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:
 
采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等
 
2. 关键词+公共邮箱后缀
 
Google组合搜索元素如:bearing @gmail.com
 
bearing distributor @gmail.com,Looking for bearing @mail.ru
 
3,关键词+ 公司名称后缀
 
Wanted Bearing @hotmail.com采购词+产品词+公共邮箱后缀
 
Bearing .inc email 产品词+公司后缀+email
 
Inrul:.de bearing email inurl命令+域名后缀+产品词+email
 
优势:
操作简单,形式自由,怎么搜索全由自己操作,发挥空间大。不需要投入什么成本,也不需要什么技巧,只要能用谷歌搜索即可。任何人都可以做到
 
劣势:
需要大量的时间,没有一定的搜索技巧,难以搜索到精确的邮箱地址和联系人,大多数人是盲目的群发邮件,效果甚微,甚至大海捞针,操作方式和效果依靠个人思维能力,需要长期操作和有效的EDM营销才有成效。
 
6、B2C平台
B2C/C2C平台:亚马逊、速卖通、wish、敦煌等。(《亚马逊站外推广方式》)
 
优势:
轻松入门,直接借助平台的运营模式,快速上线,在平台上开店上传产品即可。
 
节约成本,做平台无需站点网络维护,也无需自己做站点推广,可以省掉不少人力成本。
 
短期见效,因为平台本身的流量就已经非常大,见效也比较快。
 
借助平台本身的品牌效应获得流量,只要你的产品对客户有吸引力,那么自然会有人来浏览并且下订单。
 
劣势:
1. 需要一定的运营技巧,单单发产品已经没有什么作用,另外平台规则多,平台的规则变化,你必须要跟着变化,要不断的学习和实践。
 
2. 无法获取客户资源,平台的客户只属于平台,你在平台上运营店铺虽然能获得很多流量,但是会员都是属于平台的,而商户是获得不了客户邮箱等资源的。
 
3. 比价竞争大,平台上商户众多,你卖的产品如果不是独一无二的(太难了,模仿抄袭防不了),避免不了客户会对比平台上其他商家的价格,然后对比性价比之后再下单,那么对于你产品的品质和价格要求就会非常的高。
 
4,竞争激烈,你得有一定的优势和特色,需要各方面提升。
 
7、视频营销&图片营销
互联网时代瞬息万变,人们大脑信息过载,视频在世界信息超载的时代更容易让眼睛和大脑接受。因此,通过创建一个视频是容易的,比起其他形式的内容,用户更容易接受视频。它为企业和专业人士展示他们的视野,专业知识,产品,服务,成为企业的一大利器。
 
优势:
成本低廉,目标精准,效果直接立体,互动性和主动性,社交传播快、复制难
 
劣势:youtube封锁,社交网站facebook封锁,剪辑,制作水平欠缺
 
8、搜索引擎广告投放
1)英文关键词投放
2)小语种关键词投放
3)根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告
 
9、目录/黄页黄页开发
虽然黄页比较老套,只有公司名称,行业和联系方式等极少的信息,但是正因为时间比较早,上面的公司都是老牌公司,有一定的品牌基础,所以很多外贸人喜欢在黄页上找到客户的联系方式。
 
优势:
省时省力,有很多客户信息,容易查找。
 
以上整理的9个外贸推广平台希望对你们有所作用吧,UEESHOP还有更多的干货提供给大家。

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