持续分享干货,培育用户成长
Google、Adowrds、Seo、Facebook营销,社交营销等实操营销课程
扶持课程只对UEESHOP正式用户开放
请联系顾问获取或观看免费课程
观看免费课

谷歌Google Shopping开店推广教程

作者:UEESHOP
浏览数:3795
时间:2018年10月31日 00:00
分享到:
0

       近年来网上购物越来越受欢迎,对于独立站卖家来说是一个千载难逢的机遇。想要把握时机,谷歌海外推广投放广告是日常营销中不可或缺的一项活动,广告投放得好,会给网站带来有价值的流量。购物广告也因此变得越来越多样化,如当今炙手可热的Google Shopping广告,受到了不少卖家的青睐。

    为此,UEESHOP向各位卖家分享一篇Google Shopping的实操干货,助力卖家冲刺旺季,将流量转化为订单量。

       谷歌在购物(Shopping功能上做了很大的提升,据2017年谷歌基准报告显示,Google Shopping 广告占据了零售营销人员53%AdWords(关键词竞价广告)预算。截止到2018年,Google Shopping广告占所有零售搜索广告支出的76.4%,而这一搜索支出带来的点击量占所有点击量的85.3%

       Google Shopping能够让电子商务卖家直接在谷歌上营销和销售他们的产品,通过产品图片、深度评论、详细信息和定制等,将搜索提升到一个全新的水平。鉴于 Google Shopping越来越受欢迎,UEESHOP 4.0系统也已经对接了Google Shopping,卖家可以轻松玩转Google Shopping广告,提升转化率。


一、Google Shopping是什么?

     在使用Google Shopping投放广告之前,我们先来了解一下Google Shopping的运作原理。Google ShoppingGoogle旗下的一款比价产品,在AdWordsGoogle Merchant Center(商家服务工具)的驱动下,允许线上商店以一种比标准搜索或展示网络广告更理想的方式,让用户进行购买研究并找到不同产品的功能和价格等信息。

    当用户在Google 搜索产品词时,Google就会在广告客户中的商品Feed中搜索信息,当用户搜索的内容与商品Feed中的信息匹配时,广告就会展示在搜索结果页。

    例如,当用户在Google搜索lace dress时,Google可能会以搜索网络广告的形式产生一些搜索结果,如下图:


    但是这些广告缺乏吸引消费者眼球的转化元素,如:图片、用户评论、产品细节和描述等。即使这种形式的文字广告能为网站带来流量,但它们的转化效果并没有那么好。

    当用户使用Google Shopping 搜索lace dress时,会看到产品相应的图片,这是文字广告无法呈现的效果,如下图:


    用户可以直接看到产品图片、用户评论、品牌名称、甚至定价。点击右边的滚动按钮,这将会下拉出更多的产品信息,相当于一个产品目录可供消费者选择。这样广告形式会增强消费者对产品的信任度,提高转化率。

    想必不少卖家都会被Google Shopping 这一功能所吸引,但是并不是所有网站都能上Google Shopping ,他们的审核机制非常严格,只有满足以下所述条件的网站才能上Google Shopping
(1)Google推广允许范围内的产品。
(2)网站必须是带有购物车和安全的支付功能的购物型网站。
(3)网站所用的货币和语言要跟你投放的地区所用的保持一致。
(4)网站必须列出可接受的支付方式,并且有明确的退货、退款协议
(5)网站必须安装有安全的SSL证书。

二、Google Shopping 开店教程

       1、在Google Merchant Center注册一个帐号。(注册网址:https://merchants.google.com/
    注册时需要填写你的网站网址和商家名称等基本信息,并会要求你去验证这个网址查看你是否在管理、使用这个网站。你可以选择HTML文件上传的方式去验证你的网站,或者选择GA分析(只要你的Google账户有GA,并且GA捆绑的就是你所需要验证的网站网址)进行验证。



 但这里有几个需要注意的点:
(1)这里选的“国家和地区”一旦选定,后面是无法更改的,选择需慎重。
(2)网站的域名要与将来上传产品的域名一致。
(3)有些网站为了把用户强制留在网站上,用技术手段禁止用户点击浏览器的后退键,这样会审核不通过的。
(4)网站上必须有明确的退换货政策以及结算的时候需要有SSL证书加密等规范的设置。

    2、关联Google Ads


    3、添加feed
   (1)关联Google Ads后,下一步是把产品上传到Merchant Center,在这里是以一种叫feed的形式把我们的产品上传。
 选择商品—Feed—添加按钮



    注意:多个销售国家要创建多个Feeds,选择不同的地区和语言


    (2)UEESHOP 4.0系统已经对接了Google Shopping,所以UEESHOP 4.0用户可以选择第二种提交方式,把产品直接同步到Feeds。然后按继续,进行下一步。


    (3)下一步是Feed的设置,需要填写Feed文件的提取路径,在这一步设置中需要注意:文件名需要跟服务器里的Feed文件名一致。


    (4)UEESHOP的用户可以在我们系统后台查找Feed的提取路径。图中数字1Feed的文件名、2Feed文件的提取路径。把这些信息填入到上述feed的设置中。


    (5)按更新Google Feed就能把产品同步到Google Shopping里。

 
  添加Feeds时注意事项
(1)首次上传需要人工审核,大概2-3天。
(2)每次上传需要48小时生效,注意控制时间。
(3)习惯检查产品价格及时更新产品价格。
(4)每30天必须更新产品数据,不然过期导致无法投放。

三、添加Shopping广告


    1、完成Feeds的设置之后,就能去Google Ads创建Shopping广告了。添加新的广告组系列,选择销售—购物选项。



    2、根据页面提示,设置广告系列信息。如名称、出价策略、点击单价、日预算、投放方式、目标地域等。根据卖家自身的需求进行设置。
 地区必须与创建的feed选择的地区一致,不同地区可以分成不同的feed去做。






 自定义标签:
(1)按转化率、库存状况、季节变化等关键因素指标对商品进行分组。
(2)每件商品最多指定5个标签。
(3)需要先指定每个标签的用法,并为他们映射可能的值。

 例如:


    3、接下来填写好出价设置,按照自己的情况填写每日预算。


    4、UEESHOP建议用户选择第一种单款产品格式的展示方式,也是我们常见的购物广告。第二个是橱窗广告,但它的展示频率低于单品广告,所以建议选择第一种单品广告。


    5、点击确定后广告系列创建成功,等待Google审核上线投放就可以了。
 
四、投放Google Shopping小技巧

 1、查看行业基准出价,对比自己的出价是否有竞争力。点击“列”—竞争指标,勾选下图选项,查看数据,进行优化。


 

    如果搜索网络中获得展示次数过低则说明feed的得分不高,需要优化;基准点击率比行业基准点击率低很多也需要优化。
 
 

    2刚开始产品类别最好具体化,虽然曝光度没有产品类别广泛的流量大,但是相对曝光容易和带来的流量质量比较高。

    3、使用否定关键词。


五、影响Google Shopping产品搜索因素
 1、标题:产品的标题放置产品关键词,可以提升相关性的排名。除此之外,必须确保你的产品标题符合Google的要求。例如,Google不允许使用X%折扣”或“免运费”等文本。

 2、尽量使用属性标签。属性标签越多,Google会认为你的产品特征越明显,通过对产品类别选择的高度具体化,缩小产品的范围,这将有助于推动销售。有属性标签尽量用,没有不要无中生有。
 3、图片:确保你的产品图像接近800 * 800像素,而不超过谷歌设置的限制。产品图片要清晰,无文字,背景单纯,尽量避免不必要的文字、logo等,确保图片中产品才是主要焦点。
 4、产品信息要清晰,尽量提供产品所有属性,而且用通俗的、常用的词语表达。