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黑五想要爆单,请先做好这九件事

作者:UEESHOP
浏览数:3300
时间:2018年10月19日 00:00
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1、黑五想要爆单,请先做好这九件事
(1)、结账页面添加倒计时计时器
       在结账页面添加一个倒计时计时器,当你的客户决定购买你的商品时,给他们一个额外的刺激。这样做可以让客户有紧迫感,促使他们更倾向于支付订单和及时完成交易。
(2)、限时抢购
       在“黑五”开始之前举行限时抢购,以扩大促销的影响。但一定要切记,限时抢购要设置严格的限制和条件,以免销售过快,达不到预想效果。
(3)、评估广告支出费用
       每逢促销节日,在数字广告的投入越多也将会给店铺和产品带来更多的曝光率和销量。
(4)、个性化的产品指南
       基于你的产品定位,创建几个个性化的页面。列出清单可以让你的客户更容易找到对应的商品,并且为他们提供更多的选择。
(5)、网站banner的宣传
       通过网站的banner来提醒现有和潜在的客户,促销季即将到来。这个banner还可以包括倒计时,一些创意性的图片,或只是用一些简单的文字提醒用户。
(6)、弹窗
       在促销开始的倒计时中,试着让客户先睹为快。建议卖家可以在登录页面、数字广告或者是社交帖子中使用弹窗,可以让客户对未来的促销产生预期。
(7)、利用社交媒体
       卖家可以在社交平台上做很多的事情。可以对“黑五”进行倒计时,刺激社交媒体上的粉丝。
(8)、进行交叉销售和追加销售
       使用追加销售和交叉销售的策略,可以帮助你让客户买得更多。
(9)、电子邮件
       卖家可以从简单的“黑五”公告邮件开始,激发客户的兴趣。当“黑五”这个促销季来临时候,通过发送一些专属的电邮,鼓励你的客户在免费赠礼等优惠有效期之前赶紧下单。
 
2、独立站卖家备战Q4节日三部曲
(1)、销售规划(9月)
       卖家需要提前定好自己的计划,包括参加哪些促销活动、具体的日期以及相关安排。最重要的是,卖家可以根据自己的日程提前开始准备包括选品备货、宣传推广等旺季工作事宜。
(2)、大促准备(10月)
       首先,独立站卖家需要优化自己的网站。同时,卖家可以通过社交媒体、订阅邮件等开始进行推广宣传。最后,卖家要根据自己的销售计划提前准备商品库存。在必要的情况下,卖家可以提前联系供货商进行生产,避免措施促销良机。
(3)、实时调整
       在漫长的购物旺季中,存在着一定的市场变数和销售难题,除了提前做好突发问题预案外,卖家应该实时跟进各大平台和专业机构的数据信息,及时作出价格调整或营销调整。
 
3、旺季将至,四大技巧教你打造高效率旺季销售团队
(1)、集中存储在线零售和系统操作所需的信息。无论是通过文档贡献还是云数据平台,商家要确保整个销售团队的数据信息和工作进度实时共享,保持协同工作的高效性。
(2)、在需要内容编辑的情况下,建议团队使用一些普通消费者或是家庭成员可视的文件格式,例如PXM格式的文件。
(3)、无论是大公司还是小企业都会发生工作错乱的事情,建议让各部门明确自己的具体分工,以避免团队效率低下或出现信任危机的问题。
(4)、保持团队人员构架精简严密,对人数进行严格控制,确保24小时随时在线。同时提前进行必要的培训工作,保持团队内部紧密交流。
 
4、想要利用google搜索文字广告备战年底旺季,需要注意这3点
       当广告刚好能够满足用户的需求时,这条广告便能发挥最大的效用,这就是搜索广告的意义所在。
(1)、广告扩展
       广告扩展是一种特定的广告格式,其通过文本广告附加显示关于商家业务的其他信息。这一内容形式可以使广告在搜索结果页面上更加突出。商家可以手动或自动添加扩展信息。对商家而言,在广告扩展中附加站点链接(sitelinks)、结构化分段信息(tructured snippets)和号召内容(call outs)等能够在黑五和网一更好地吸引消费者。
(2)、价格扩展
       价格扩展意味着用户无需点击跳转网站就可以看到商品,这一功能可以在移动端很好的突出商家促销的折扣优惠。
(3)、修改广告文本
       商家可以针对黑五和网一修改广告文本或使用简单的广告扩展来重点突出大促的消息。不过完全更改广告文案可能会有一定的风险,尤其是促销时段持续较短时,对标题进行修改可能会拉低广告质量分。
 
5、2018黑五到底如何打折,这些窍门你需要知道
(1)、在不出卖自己利润的情况下打折
       卖家不要大肆打折。卖家需要研究究竟什么产品应该打折,折扣多少。到11月份最常见的首次购买折扣率是30%-40%以及40%-50%,这比20%-30%的折扣率更普遍。10月和12月,最常见的首次购买折扣率是20%-30%。
(2)、专注差异化和有价值的东西
       同类产品中,如果卖家们提供的首次购买折扣率均为30%-40%,那么确保提供差异化产品至关重要。此外,卖家还要专注价值主张,对一些热门产品提供限时折扣,而不是提供竞争对手普遍提供的20-30%折扣。并且卖家不要在不同的地区推出相同的折扣,要进行调查。
(3)、像专家一样促销
       在营销内容中提及促销很重要。下图是在第40周至第52周时,在电子邮件中提及“sale”和“Black Friday”的销售情况跟踪,数据证明,与消费者进行沟通可以让卖家更有竞争力:
(4)、考虑售后
       毫无疑问,在黑色星期五期间,卖家进行的大量促销都会提高你的流量。如果这些流量实现转化,消费者购买了你的产品,这就意味着你已经收获了珍贵的客户。那么如何让这些新客户在折扣狂潮之后仍然向你购买产品呢?这是你需要考虑的问题。

6、Facebook提供三大推广新方法助卖家备战年底旺季
(1)、Facebook广告浮窗
       去年,Facebook首次推出了动态广告浮窗(Ad Overlays),允许用户在动态广告中添加价格和折扣标签。如今,Facebook正在对这些浮窗进行扩展,以便用户可以创建自定义浮窗模板。
(2)、Facebook视频创作工具包
       最近,Facebook还推出了视频创作工具包中,允许广告客户使用基本的素材轻松制作适合移动设备的广告,无需投资昂贵的硬件、软件或专业人士。
(3)、Facebook精品栏广告
       为了今年的假日旺季,Facebook对精品栏广告(collection ads )进行了重要更新。广告用户很快就能够将潜在购物者从精品栏广告屏幕引到店面模板,还可以将产品进行分组,标记为“Suggested for You”(为你建议)或“Most Viewed”(浏览最多的),这可能会激发更多互动。

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