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不少人会有这样的想法：先随便做一个官网，能展示产品就行，等有订单了再升级。
但真正跑过外贸业务之后，很多人才意识到：外贸官网不是“有没有”的问题，而是“能不能帮你拿到询盘”的问题。尤其是在 B2B 场景下，官网的作用，更像是你的线上公司名片 + 展厅 + 业务员。
Zipdo数据显示，68%的B2B买家倾向于在与销售团队接触之前自行研究。这意味着，海外客户在给你发送第一封询盘前，就已经进行了筛选判断。【Zipdo 2025】
这也正是为什么越来越多外贸企业，开始将官网视为一项长期投入的基础设施，而不再是“一次性上线就结束”的项目。正因如此，建站平台的选择，逐渐成为外贸卖家在起步阶段就必须慎重权衡的关键决策之一。
一、SaaS 和开源，本质差别是什么？
在正式选择平台前，必须先解决一个基础问题：你更适合 SaaS，还是开源系统？
不用技术语言解释，可以这样理解：
SaaS 建站：像租一间已经装修好的办公室，水电网都有人维护，你拎包办公。
开源建站：像自己买地盖楼，自由度高，但设计、施工、维修都要你操心。
在 B2B 外贸官网场景下，大多数新手卖家的真实情况是：
没有专职技术人员
主要精力在产品、客户、跟进
官网目标是 获取询盘，而不是复杂交易
在这种前提下，SaaS 往往更省心，而不是更贵。
二、SaaS 类外贸官网平台
1、Ueeshop：专为 B2B 外贸官网设计的稳妥型选择
平台介绍：Ueeshop 在国内外贸建站领域时间较早，产品定位非常明确：服务中国外贸企业。
优点：
B2B 逻辑清晰：更符合海外采购商浏览习惯
多语言能力成熟：适合做多个国家市场
询盘体系完整：对外贸官网来说比“下单功能”更重要
SEO 友好：利于长期获客
缺点：
模板偏商务实用型，视觉不追求花哨
高度个性化定制能力有限
价格方案（B2B）：
| 套餐 | 价格 | 适合场景 |
| 专业官网 | ￥3800/年起 | 外贸展示 |
| 多语言营销 | ￥5800/年起 | 多市场 |
| 品牌独立站 | ￥8800/年起 | 品牌型官网 |
客户支持：中文客服，建站顾问，新手指引相对完善
适合人群：
外贸新手
中小工厂、贸易公司
以询盘为核心目标的企业
不适合人群：
有复杂系统定制需求的技术团队
2、凡科建站：预算极低、先试水型选择
平台介绍：凡科建站更偏“通用建站工具”，覆盖面广，但外贸属性相对弱。
优点：
上手简单
成本低
模板数量多
缺点：
外贸专用功能有限
B2B 展示深度不足
SEO 与多语言能力一般
价格方案：
| 套餐 | 价格 |
| 免费版 | 有广告 |
| 标准版 | 698 |
| 推广版 | 998 |
| 皇冠版 | 1498 |
| 海外版 | 2998 |
适合人群：
刚起步、验证需求
对官网要求不高的卖家
不适合人群：
想长期做外贸、做品牌的企业
3、Shoplazza：功能成熟，但偏交易型
平台介绍：Shoplazza 功能丰富、插件多，适合做电商型独立站。
优点：
生态成熟
功能扩展性强
缺点：
偏 B2C 逻辑
对纯询盘官网来说功能冗余
适合人群：
同时做 B2B + B2C
有一定运营经验的卖家
4、有赞 AllValue：国内生态强，但外贸适配有限
平台简介：国内资源丰富，但外贸 B2B 场景需评估。
价格方案：
| 套餐 | 价格 |
| 专业版 | 3888 + 0.6% |
| 高级版 | 6888 + 0.45% |
| 旗舰版 | 12888 + 0.3% |
| 企业版 | 25888 + 0.2% |
适合人群：
熟悉有赞生态
偏向私域运营的卖家
三、开源类外贸建站系统
1、织信：偏系统化的低代码平台，更像“业务工具”而非纯官网
平台介绍：织信本质上是一个低代码应用开发平台，更强项在于数据管理、流程搭建，而不是营销型网站。
优点：
系统化能力强：适合有复杂内部流程的企业
可高度自定义字段与数据结构
适合技术或信息化团队使用
缺点：
外贸营销属性弱
SEO、多语言、内容展示能力一般
作为“获客型官网”需要大量二次设计
价格方案：
通常按账号 / 应用规模收费
具体成本与使用深度强相关（需单独评估）
客户支持：中文技术支持，文档偏向技术人员
适合人群：
有 IT 团队
官网更多承担“信息展示 + 系统入口”角色的企业
不适合人群：
外贸新手
想靠官网持续获取海外询盘的卖家
2、帝国 CMS：老牌内容管理系统，自由度高但门槛不低
平台介绍：帝国 CMS 在国内属于老牌开源系统，在新闻、门户类网站中应用较多，也有不少企业用于官网搭建。
优点：
完全开源，可控性高
内容管理逻辑成熟
可深度定制页面与功能
缺点：
学习成本较高
外贸专用功能需要自行开发
后期维护依赖技术人员
价格方案：
软件本身免费
实际成本主要来自：服务器、模板开发、技术维护
客户支持：社区为主，官方支持有限，依赖技术论坛
适合人群：
有长期技术投入计划
想完全掌控网站结构的企业
不适合人群：
没有技术人员的外贸小团队
想快速上线、快速获客的卖家
3、简到云：低代码工具，更适合“业务管理”，而非外贸获客
平台介绍：简到云同样属于低代码平台，核心优势在于快速搭建业务应用，而不是对外营销网站。
优点：
上手快
内部系统搭建效率高
数据管理灵活
缺点：
不以外贸官网为核心场景
页面展示与营销能力有限
SEO、多语言能力弱
价格方案：
按用户数或功能模块收费
适合内部使用场景
客户支持：中文客服，文档偏向应用搭建
适合人群：
想搭内部管理系统的企业
官网不是主要获客渠道的公司
不适合人群：
希望通过官网获取海外询盘的卖家
4、Z-BlogPHP：轻量级开源系统，成本低但生态有限
平台介绍：Z-BlogPHP 是一个轻量级博客 / CMS 系统，结构简单，部署成本低。
优点：
部署简单、成本低
服务器要求不高
适合做基础内容站
缺点：
外贸功能生态弱
多语言、询盘、SEO 需要大量插件或开发
扩展能力有限
价格方案：系统免费，主要成本来自服务器和插件
客户支持：社区支持为主，官方服务较少
适合人群：
有技术基础
只需要非常简单官网的卖家
不适合人群：
想长期做外贸品牌
对官网专业度要求较高的企业
四、新手该怎么选？
如果你是第一次做外贸官网，可以直接记住这条判断标准：官网不是技术项目，而是获客工具。
想省心、稳妥：优先 SaaS
想快速上线、获取询盘：优先 B2B 定位明确的平台
没技术团队：慎选开源
很多卖家后期踩坑，往往不是因为平台不好，而是第一步选错了适合自己的类型。
