“发”无边界，假发卖家的独立站运营之道

作者：独立站

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时间：2018年07月13日 00:00

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最近很多想从事跨境电商的小伙伴们问我这个问题，独立站什么产品比较好销售?容易被市场接纳的当然是快消品，其中重量轻、复购率高、利润可观的产品为上上品，例如假发。下面就给大家分析一下假发产品的市场。

一、每个人都想拥有一头秀发

每个人都希望拥有一头让人羡慕的秀发，所以才有头发延伸出来的各种行业，美发也成为了潮流的必备选择。假发对时尚爱好者来说需求量高、消耗快，对卖家而言，产品复购率高、利润可观，完全符合跨境电商的市场规律。

不同国家人群有不同的假发用途需求。从用途、人群等因素分类，假发可以分为很多种。
以黑色人种为例。
先天基因决定了他们的头发普遍是卷发，头发的可塑性非常低，男性甚至以剃光为主，女性则非常希望拥有一头长长的秀发。
假发为他们带来了无限的可能，能帮助他们打造出更多的魅力造型。

而白人则相反，虽然有一头金黄色的秀发，但发质薄且非常易断，所以也是需要用到假发的，并且对发质的要求非常高，适合于处女发（virgin hair：未经染烫等处理过的真人发）这一类的高端产品。他们接发后还会通过染烫打造各种造型。
还有另外一个比较另类的市场需求——Cosplay，模仿动漫人物需要通过假发来取代拉漂染烫，打造各种特色动漫造型。看到这里，你是不是对假发这一全球市场热销的产品动心了呢？

二、中小卖家起步难，
要怎么运营独立站才合适？
行业内通常认为独立站是一些大卖家、财力雄厚的卖家玩的游戏，这是一个误区。
独立站进可攻退可守，在当今平台规则说变就变，霸王条款引起争议不断，甚至有些平台说倒就倒的情况下，是广大出口跨境电商卖家应该坚守的阵地。
以我接触各大成功的假发卖家的经验来看，建议各位做假发行业的中小卖家，将独立站的运营分为三个阶段：
第一阶段
万丈高楼平地起。
前期主要依靠自开发客户引流和SEO自然流量，前期SEO流量还是比较便宜的。
很多卖家担心：自开发的客户比较难，流量不高。是的，没错，但是对于刚起步的卖家来说，在没能够投入大额的推广费用之前，通过这个方式可以获得订单，虽然流量相对较少，但这部分的客户转化率非常高，而且大家别忘了，假发产品是一个复购率非常高的产品，老客户复购是长久持续经营的很重要的一部分。
通过有效的沟通和介绍，客户对品牌已经建立了一定的信任，这是树立品牌的第一步。万丈高楼从地起，用户量要一步步累积，如果投广告咨询量就很高，一旦不投广告就变成零流量，这是不可取的。

第二阶段
稳扎稳打，步步高升。
当我们有客流量、有订单，获得稳定的利润，也听取老客户的意见，将网站一步步完善，更加精细以后，我们可以准备一笔小资金去尝试做营销。
很多卖家听说投广告很烧钱，但事实真的是这样吗？在2012年后的几年里，的确是因为大卖家的烧钱抢流量，让获客成本变得非常高，甚至很多大卖为了获客，不惜亏本推广，抢占市场。但当时的推广渠道单一，Google是唯一的选择，大家都在抢排名。现在随着社交媒体的普及，Facebook、instragram、YouTube等逐渐被年轻人更加青睐的社交平台出现， Google不再是唯一的获客渠道。
SNS流量是现在一道潜力无可估量的渠道，而且平均的获客成本在4美金左右，获客成本低，定位消费人群精准。国家、年龄段、爱好、浏览时间等，都可以成为我们投放广告的参数选择。不再是大海捞针一样的获取目标客户，也不再需要为客户到底用什么关键词才可以搜索到我而烦恼。
第三阶段
裂变增长，社会化营销。
当从Facebook广告中，分流假发的消费者过来，已经有相当一部分的客户深入体会过产品的质量和服务。这时候想要再上一层楼，进行社会化营销就必不可少。
网红营销是一个很好的选择。有一个成功的假发大卖想了一个非常有趣的营销方式：将一些网红录播的产品视频放在YouTube上，视频中会不时出现一些优惠券，优惠券额度不同，消费者必须完整观看完视频，才知道哪个优惠券的优惠力度最大。这样不但通过网红的作用实现了宣传效果，消费者也在观看视频的过程中，详细了解了产品的优缺点，因此客户对产品的优点有了深刻的认识，转化率就大大提升了。
通过网红的视频宣传，将社会化的营销发挥到极致，流量轻松月过百万。独立站最大的好处是，客户一旦记住了你的产品，也就记住了你的品牌和商城，这样的客户忠诚度高，流失概率低。

三、货转全球，销量满贯
看到这里，大家对假发产品的独立站运营应该有一个全新的认识和计划了。
最后给大家一个温馨提示——产品是销售的核心，不要为了高额利润而选择质量不合格的产品。虽然成本低，但是做不成二次生意。不要忘了25的销售法则，每一个顾客的背后都有25个潜在客户，所以我们要做好产品质量、做好服务，让客户记住产品、记住品牌。
有了好产品，就要有好的销售渠道，独立站能通过多种渠道引流，又有多种灵活的销售模式，帮助大家建立稳定的销售渠道，集中精力攻占市场，从北美、南美的起步到欧洲的高端产品一步步的拓展，希望大家货转全球，销量满贯。

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