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独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?

作者:Ueeshop
浏览数:446
时间:2024年06月06日 00:00
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随着人们对于水下活动兴趣的增加以及旅游业的发展,全球潜水装备市场规模得以持续扩大。数据显示,2023年全球潜水装备市场规模为35亿美元,预计到2035年,这一数字将增长至81亿美元,预测期内,年复合增长率则将高达7.5%。
 
潜水运动是存在一定门槛的,因此潜水装备的主要受众仍然是专业爱好者。很显然,相较于大众消费者,专业爱好者的要求会高很多。那么潜水装备品牌如何才能吸引专业爱好者的注意呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
 
全球潜水装备市场分析
 
按区域:随着越来越多旅行者开始追求不一样的度假体验,潜水装备也开始变得越来越受欢迎。
 
北美地区拥有发达的潜水运动市场,美国、加拿大、墨西哥等国家,拥有丰富的潜水资源和成熟的潜水产业。此外,北美地区经济发达,消费者也有能力为潜水装备分配更多的预算。
 
欧洲同样拥有众多热门潜水目的地,如地中海沿岸国家、加勒比海岛等,所以潜水装备在当地同样受到热捧。根据similarweb数据显示,Aqualung官网的流量主要来自于美国(29.82%)、塞尔维亚(28.54%)、英国(9.34%)、法国(9.16%),可见其就是以欧美国家为主要目标市场的。
 
 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
(来源:similarweb)
 
亚太地区,是全球最大的潜水装备市场,这其中又以澳大利亚、东南亚等国家为主,前者四面环海,海岸线绵长,后者拥有世界上最大的群岛,这都为潜水爱好者提供了绝佳的潜水环境。
 
按分销渠道:专卖店是潜水装备的主要销售渠道之一,这些商店大多位于沿海城镇,靠近潜水点,拥有极强的地理优势。不过随着专业爱好者数量的增加,潜水装备的线上购买率也在迅速上升,因为相较于线下专卖店,线上购物会有更加广泛的选择。
 
 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
 
按细分品类:潜水装备中,潜水服占据最大的市场份额,同时其还将保持高速增长。这一方面是因为潜水服是最常用的潜水装备之一,另一方面则是因为潜水服的磨损程度通常是最高的。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Aqualung官网的流量主要来自于自然搜索流量(48.92%)、直接访问流量(35.34%)、外链(13.06%)。
 
 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据ahrefs分析显示,Aqualung选择的关键词是非常广泛的,包括各种潜水装备细分品类,这是能够覆盖更加广泛的受众群的。
 
 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
(来源:ahrefs)
 
同时,Aqualung所选择的关键词,难度普遍中等偏低,难度较低的长尾词占多数,只有少部分是中等难度的核心词,这使其能够更加合理的分配资源。跨境卖家同样要注意这一点,在有限资源的情况下,一定要避免只选流量较大但难度中等偏高的关键词。
 
外链:外链为Aqualung官网贡献了较多流量,因此其外链策略还是非常值得借鉴的。根据ahrefs分析显示,Aqualung将外链大多布置在了资讯网站、博客网站、测评网站以及友商网站上。
 
 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
(来源:ahrefs)
 
这些网站大多有一个共同点,即与潜水运动高度相关,这也是卖家在布置外链时,需要尤为注意的一点。将外链布置到非相关网站上,是容易造成反效果的。
 
如何吸引专业爱好者?
 
专业认证:专业潜水爱好者通常对产品质量和性能有较高的要求,他们需要确保购买到的潜水装备是能够满足其专业性需求的。Aqualung的产品经过众多专业认证测试,Aqualung将其一一标准在了网站上,并提供详细的PDF文档。
 
 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
 
这既能展现产品优越的性能与安全性,同时也能提升专业爱好者对产品和品牌的信任度与好感度。此外,详细的数据,也能使专业爱好者对其产品有更深入的了解,进而做出更加合适的选择。
 
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 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
(Ueeshop—详细切换卡)
 
海洋大使:通过专业人士来为品牌背书,既能扩大品牌的受众范围,也能提高潜在受众对品牌的信任度。Aqualung邀请了众多潜水相关的专业人士,包括潜水教练、水下摄影师、运动员等来为其背书,这是能够树立更加专业的品牌形象,进而吸引更多专业爱好者的注意的。
 
 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
 
召回说明:潜水的安全性,完全取决于潜水装备,一旦潜水装备存在问题,就会直接威胁到潜水人员的生命安全。因此专业爱好者在选购潜水装备时,是会格外关注装备的安全性能的。同时他们也希望品牌方,在对待安全性这件事也持有慎之又慎的态度。
 
 独立站优秀案例分析,潜水装备品牌如何吸引专业爱好者?   
 
Aqualung面对有问题的产品,并未采取遮掩态度,而是积极召回,并将其公示在了网站上,这是能够展现品牌负责任的态度,从而提高消费者对品牌的信任度的。
 
以上便是Ueeshop对Aqualung官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~
 
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