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独立站优秀案例分析:如何打造备受海外消费者青睐的汽配品牌?

作者:Ueeshop
浏览数:1080
时间:2023年12月14日 00:00
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随着全球汽车保有量的增加,全球汽配市场也呈现稳定的增长趋势,数据预测,2023年全球汽车零部件收入将达到1.68万亿美元,同比增长5.6%。而受全球电商快速发展以及此前疫情的影响,汽配的线上销售额也在迅速增长。
 
数据预测,到2027年,全球线上汽配销量将达到1400亿美元,那么汽配出海,如何才能获得消费者的青睐呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:如何打造备受海外消费者青睐的汽配品牌?   
 
市场与用户分析
 
美国是全球最大的汽车消费市场之一,但近两年,由于供应链限制和通胀影响,美国消费者对新车的需求正在逐步下滑。而相应的,随着汽车使用年限的延长,美国消费者对汽车配件的需求也在迅速上升。
 
此外,二手车销量的增长,也是汽配市场持续扩张的一大原因。根据similarweb数据显示,Edelbrock官网的流量主要来自于美国(65.74%)、白俄罗斯(14.21%)以及澳大利亚(7%),可见其就是以欧美为主要目标市场的。
 
独立站优秀案例分析:如何打造备受海外消费者青睐的汽配品牌?   
(来源:similarweb)
 
除欧美市场以外,发展中国家市场,由于经济快速发展,汽车保有量迅速上升,汽配市场也因此水涨船高,所以其也是跨境卖家可以考虑的市场之一。
 
根据similarweb数据显示,Edelbrock官网女性用户占比为15.27%,男性用户占比为84.73%,年龄则主要分布在45岁到64岁之间,可见Edelbrock的主要目标受众就是有一定经济实力的中老年有车一族。
 
独立站优秀案例分析:如何打造备受海外消费者青睐的汽配品牌?   
(来源:similarweb)
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Edelbrock官网的流量主要来自于自然搜索流量(74.61%)、直接访问流量(20.23%)。
 
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(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:为Edelbrock带来较多流量的自然搜索关键词,主要集中在与其品牌相关的关键词以及行业长尾词上。对于跨境电商独立站卖家来说,前者需要有品牌知名度的积累,所以后者才是独立站卖家的上佳之选,虽然流量一般,但竞争强度较低,会更容易做到前排。
 
独立站优秀案例分析:如何打造备受海外消费者青睐的汽配品牌?   
(来源:similarweb)
 
Ueeshop小tips:由于汽配是较为专业的,所以消费者实际上会更倾向于通过谷歌搜索来寻找汽配的相关信息,因此谷歌SEO和谷歌广告会是汽配类卖家推广的首选。
 
社交媒体营销:虽然社交媒体平台为Edelbrock直接带来的流量较少,但社交媒体平台,是一种扩大品牌知名度的有效渠道。Edelbrock在Facebook和Instagram上分别累积了近40万和50万的粉丝,这是能够帮其维持较高的品牌知名度的。
 
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在线论坛:Edelbrock在官网内置了一个在线论坛,供用户讨论交流,这一做法的好处在于,一方面可以延长用户在网站内的停留时间,从而增强用户粘性,另一方面用户讨论,会含有大量的关键词,也能为网站带来更多的自然流量。
 
此外,专属论坛也能帮助品牌收集更多用户的真实想法,进而对产品和服务做出优化调整。
 
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转化提升分析
 
一般来说,转化率可以很直观地衡量一个网站的盈利能力,那么该如何提高转化率呢?Edelbrock在这方面有哪些值得借鉴的地方吗?
 
客户评价:客户评价是其他潜在顾客了解你产品和服务质量的途径之一,积极的评论可以增加其他用户对你网站的信任度。同时客户评价也是一种社会证明,表明你的产品和服务是在市场上得到了认可的,所以这是能对转化产生积极影响的。
 
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安装教程:更换汽车配件实际上是一个较为专业的事情,但由于人工成本较高,所以美国消费者大多会选择自己在家更换。但很显然,对于新手来说如何更换也是一个巨大的问题。Edelbrock详细的分步骤安装指南,能够帮助消费者解决后顾之忧,所以也是能够促进转化的。
 
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排放指南:随着欧美国家对环境的逐渐重视,环保法规对汽配的要求也越来越高,同时美国不同的洲对汽车排放量的要求也各有不同。为帮助消费者选择合适的产品,也为了降低退货率,Edelbrock在网站中添加了排放指南,里面详尽的标出了每个产品的适用范围。
 
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分期付款:Edelbrock的产品定价较高,尤其是赛级的,因此对于部分消费者来说,是有较大的经济压力的。因此Edelbrock提供的分期付款服务,能够有效降低消费者购买门槛,进而促进销量提升。
 
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常见问题:由于汽配产品较为专业,因此消费者在购买汽配类产品时,往往会存在大量疑问。常见问题(FAQ),能够解答消费者的部分疑问,从而扫清消费者在购物过程中所会遇到的一些障碍,进而促进转化。此外,这也能在一定程度上减轻客服的负担。
 
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以上便是Ueeshop对Edelbrock官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站推广的详细策略,可以私信我们了解更多!

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